山西安家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司總經(jīng)理康敏認為，從房管局發(fā)布的數(shù)據(jù)分析認為，太原市真正賺錢的房地產(chǎn)中介門店并不多。“截至目前，龍城居業(yè)2011年共有3家門店因業(yè)務量下滑而關門。”對于整個太原市二手房房產(chǎn)中介行業(yè)，田國強預估，截至目前，太原市大概有50家小中介門店因業(yè)務量下滑而倒閉或暫時歇業(yè)。

　　“截至目前，二手房樓市的整體表現(xiàn)也證明了當初的下滑一說。”王鳳說，雖然我愛我家每月的成交量都相對穩(wěn)定，維持在100單左右，但慘淡的境況對一些小中介的打擊比較明顯。對于二手房成交量下滑的原因，田國強認為，在限購、限貸等一系列調(diào)控政策的影響下，原本有意愿購房的潛在消費群中，60%選擇了租房過渡。

　　二手房市場暗淡無光

　　不久前，太原市房管局發(fā)布的二手房交易數(shù)據(jù)，同樣印證了目前二手房市場的慘淡景象，交易數(shù)據(jù)顯示：1月~6月份，太原市二手房成交3305套，與上年同比下降了10.36%;1月~7月份，太原市二手房成交3769套，與上年同比下降了12.41%;1月~9月，太原市二手房成交4538套。由此推斷，7月份，太原市二手房成交量為464套，8月份、9月份平均成交量為384.5套。

　　“二手房大部分是個體交易者，雖然市場低迷，但二手房的價格卻比2010年同期有所上漲。”田國強認為，對于售房者而言，如果房子售價達不到理想收益，持房人員一般不愿降低價格以價換量，更傾向選擇轉(zhuǎn)售為租甚至撤銷出售。

　　目前一些小的中介門店經(jīng)受煎熬的同時，另一批大的品牌房地產(chǎn)中介卻正按照企業(yè)規(guī)劃進行擴張。7月份，太原市我愛我家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司單月新開7家分店，這一消息在業(yè)內(nèi)激起一個不小的波瀾。王鳳透露說，公司準備在2011年新開20家門店，未來的方向是逐漸布局省內(nèi)地級市。

　　10月31日，在太原我愛我家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司總店，一條宣傳語引起記者的注意，“30個工作日內(nèi)，給您一個滿意的答復”，王鳳說，這是公司對所有顧客的承諾，在目前這個情況下，我愛我家的房產(chǎn)經(jīng)紀人也在恪守這個承諾。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，我愛我家的直營模式讓公司很難掉頭，靈活性不強，但是公司龐大的信息量以及抗風險能力是其他房產(chǎn)中介無法比擬的。王鳳認為，房產(chǎn)經(jīng)紀人自身的素質(zhì)很重要，小中介倒閉往往與業(yè)務員的銷售技巧、公司信息平臺不強大有很大關系。

　　一二手聯(lián)動打破行業(yè)格局

　　太原我愛我家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司的經(jīng)營模式有些偏于傳統(tǒng)，在太原房地產(chǎn)中介行業(yè)內(nèi)，康敏以想法超前著稱，他是行業(yè)內(nèi)的一個名人，他提出的很多想法都走在了同行的前列。

　　與我愛我家、龍城居業(yè)、易佳房產(chǎn)等房產(chǎn)中介不同，康敏的做法有些獨特。“原先有20多家門店，經(jīng)過整合后，改成了兩家規(guī)模大很多的旗艦店。”康敏的這一做法曾引起很多業(yè)內(nèi)人士的不解，大家都不理解兩家旗艦店的影響力能否超過20家門店。

　　康敏介紹說，組建旗艦店是為了與公司的整體定位相搭配，向高端市場傾斜，他的目標是兩年之內(nèi)將會在省城開20家~30家旗艦店。一張桌子、兩部電話、兩臺電腦就能開張的小中介，其誠信度、服務質(zhì)量很難得到業(yè)主認可，太原市二手房中介市場的競爭越來越激烈，但并不意味著沒有發(fā)展空間。

　　在太原房地產(chǎn)中介行業(yè)內(nèi)，“一二手房聯(lián)動”的說法是康敏最先提出的。田國強介紹，“一二手房聯(lián)動”是公司為了提升業(yè)務量而采取的一個新舉措。從9月份開始，太原我愛我家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司開始承接一手房樓盤的業(yè)務，試行“一二手房聯(lián)動”的策略，與此同時，幾家大的品牌房產(chǎn)中介也開始承接新樓盤。

　　截至目前，他的公司不僅僅在做房產(chǎn)代理、租賃，還有策劃、設計、產(chǎn)品定位、市場研究等業(yè)務。康敏認為，公司之前儲備的大量客戶開始顯現(xiàn)作用，公司的接盤量是安家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司有大突破的保障。也給頻臨洗牌的二手房市場帶來一線生機。