圈層營銷風(fēng)行太原樓市進(jìn)行
發(fā)布時(shí)間：2011-12-05 來源：0352房網(wǎng) 編輯：狄海霞
成交量連月未見起色，省城太原樓市價(jià)格松動(dòng)跡象已愈加明顯。一直期盼樓價(jià)下跌的購房者，忽然進(jìn)行了空前的抱團(tuán)購房，其團(tuán)購價(jià)更是低到讓人咋舌。為此，記者對(duì)團(tuán)購做了一翻詳細(xì)調(diào)查，結(jié)果令人驚嘆。
記者了解到，省城其他面臨銷售考驗(yàn)的樓盤，通過銀行、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、政府職能部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、休閑會(huì)所等機(jī)構(gòu)尋找潛在購房者，以遠(yuǎn)低于售樓處報(bào)價(jià)的價(jià)格進(jìn)行小范圍圈層營銷(把目標(biāo)客戶當(dāng)做一個(gè)圈層，進(jìn)行精確化營銷)。
"你根本想象不到，該盤給出團(tuán)購和關(guān)系客戶的價(jià)格有多低。"位于省城太原的某項(xiàng)目，還未正式開盤，項(xiàng)目內(nèi)四棟高層住宅，僅剩一棟房源接待市場散戶，其他房源已被老客戶及單位團(tuán)購客戶瓜分一空。
曾經(jīng)在這個(gè)項(xiàng)目開發(fā)企業(yè)供職的武先生介紹，該項(xiàng)目2010年投入的開發(fā)資金高達(dá)上億元，每平方米的成本已達(dá)到6000元。2011年上半年，項(xiàng)目展示中心開放，給散戶的報(bào)價(jià)均為8000元/平方米，而成交卻遲遲不見上升。為了快速回籠資金，開發(fā)商派出強(qiáng)大的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)招攬團(tuán)購客戶，談判的條件之一即是價(jià)格讓利。
胡先生介紹，直接降價(jià)會(huì)影響市場，而通過內(nèi)部團(tuán)購或以老帶新的方式，表面上似乎是給一些特定人群優(yōu)惠，實(shí)際上卻是在降價(jià)。這種降價(jià)的方式，只有圈層客戶了解，而到訪售樓處的客戶卻看不出圈層營銷背后的價(jià)格端倪。因此，團(tuán)購在價(jià)格上大幅波動(dòng)也在情理之中。
