從2011年5月開(kāi)始，遍布太原大街小巷的諸多房產(chǎn)中介開(kāi)始有了細(xì)微變化，一些小的門店開(kāi)始改頭換面，有的則干脆關(guān)門歇業(yè)，與此同時(shí)，一些大的連鎖房產(chǎn)中介公司也開(kāi)始行動(dòng)，單月新開(kāi)7家門店，涉足一手房市場(chǎng)。在房地產(chǎn)政策調(diào)控的大背景下，一直把二手房買賣作為最主要業(yè)務(wù)的太原二手房中介，行業(yè)內(nèi)開(kāi)始尋求改變，中介公司會(huì)走向何方?

　　全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的困惑與探索時(shí)代的來(lái)臨，致使2011年的“限購(gòu)令”、貸款難、貸款利率提高……一系列樓市調(diào)控政策讓購(gòu)房者持幣觀望情緒不斷加深，二手房成交量連續(xù)下滑，直接導(dǎo)致太原眾多房產(chǎn)中介公司的生意不好做。

　　中介小店的無(wú)奈

　　10月30日，太原市將步入供暖期，室外的溫度有些低，郝俊仙躲在店里沒(méi)有出去，兩個(gè)店員正翻看著二手房的房源信息。工作的每一天，郝俊仙幾乎都會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招攬房源或者顧客。閑暇之余，她會(huì)關(guān)注一些有關(guān)二手樓市的新聞，“成交量下滑，日子不好過(guò)”等字眼連續(xù)出現(xiàn)在多家媒體上。

　　2010年，郝俊仙從太原市一家連鎖房產(chǎn)中介公司辭職，做了3年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的她自己開(kāi)了家房產(chǎn)中介門店，并親自出任店長(zhǎng)。剛剛決定單干的她信心滿滿。“租個(gè)小店面房租2萬(wàn)多元，兩個(gè)員工的工資4萬(wàn)多元，一年的開(kāi)銷也就是7萬(wàn)多元。”郝俊仙說(shuō)，7萬(wàn)元的成本，做成5單二手房買賣就解決了，多出來(lái)的就全是盈利了。

　　盡管地處太原市平陽(yáng)路的繁華地段，可郝俊仙的店里還是門可羅雀。10月30日，冷清的店里一個(gè)客人也沒(méi)有，一張用來(lái)談合作的桌椅也蒙上了灰塵，為了躲避室外的寒意，他們干脆把店里的玻璃門關(guān)上了。“現(xiàn)在每個(gè)月的營(yíng)業(yè)收入連房租都保不住，更別提人員工資了。”郝俊仙表示，她的店里已經(jīng)3個(gè)月沒(méi)有賣過(guò)一套二手房了，再這樣下去遲早要關(guān)門。

　　“樓市‘限購(gòu)令’的出臺(tái)，對(duì)二手房成交量的下滑有很大影響。”郝俊仙認(rèn)為，店里業(yè)務(wù)量的下滑與政策有關(guān)。2011年2月初，太原市剛剛出臺(tái)樓市“限購(gòu)令”時(shí)，郝俊仙認(rèn)為這次調(diào)控不會(huì)波及到二手房市場(chǎng)，可沒(méi)想到從4月份開(kāi)始，她店里的成交量開(kāi)始下滑。

　　“顧客的數(shù)量沒(méi)有太大變化，房源也基本上和原先持平。”郝俊仙說(shuō)，但最直觀的變化是，顧客只看不買。4月份成交量有2套，租房業(yè)務(wù)2套，郝俊仙說(shuō);5月份成交量1套，租房業(yè)務(wù)3套;6月份的成交量為零，租房2套;7月份成交量1套，租房3套;8月份至今，成交量始終為零，租房共8套。

　　郝俊仙告訴記者，因?yàn)閱T工業(yè)務(wù)量下滑，拿不到提成，已經(jīng)開(kāi)始考慮回原先的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司上班。即便如此，她暫時(shí)還不考慮轉(zhuǎn)店，計(jì)劃再撐一段時(shí)間看看。基于這樣的考慮，郝俊仙在她的招聘啟事上是這么寫的：“底薪+提成+福利+獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼”。令她沒(méi)有想到的是，當(dāng)初為了拉攏優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所作出的高回報(bào)承諾，在一年后的現(xiàn)在卻給她出了一道難題。

　　縱觀樓市的低迷

　　據(jù)悉，在行業(yè)中郝俊仙的房產(chǎn)中介小店是整個(gè)太原市二手房中介市場(chǎng)的一個(gè)縮影，即便她已經(jīng)開(kāi)始賠本經(jīng)營(yíng)，但她的境況還不是最差的。說(shuō)起郝俊仙的遭遇，田國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，在二手房市場(chǎng)整體不景氣的大背景下，有類似遭遇的小中介不在少數(shù)。

　　太原市龍城居業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司副總經(jīng)理田國(guó)強(qiáng)介紹“截至目前，太原市共有400余家房地產(chǎn)中介。”他曾從太原市房地產(chǎn)管理局了解到一個(gè)數(shù)字，目前，太原市登記注冊(cè)的正規(guī)房地產(chǎn)中介有207家，市面上沒(méi)有注冊(cè)的小中介大概有200家左右。

　　“以龍城居業(yè)為例，66家門店，10月份總的成交量為40余套，門店甚至平均不到一套。”田國(guó)強(qiáng)說(shuō)，“連續(xù)幾個(gè)月沒(méi)有二手房買賣的門店不在少數(shù)，業(yè)務(wù)量的下滑讓很多門店面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，很可能一些店將無(wú)法維系。”

　　太原我愛(ài)我家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王鳳介紹，二手房成交量出現(xiàn)下滑的苗頭，在公司3月份的交易數(shù)據(jù)上即得到體現(xiàn)，雖然不是太明顯，但已經(jīng)可以看出苗頭。田國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，政府的調(diào)控政策只是使太原市二手房樓市交易慘淡的狀況更加明顯，政府調(diào)控之前，太原市二手房市場(chǎng)與其他城市有很明顯的差距。

　　“太原市上世紀(jì)90年代、2000年左右的房子，目前在市面上銷售的很多，但是由于產(chǎn)權(quán)不明晰，不能列入二手房中介的業(yè)務(wù)范圍。”田國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，房源受限一定程度上制約了二手房的成交量。

　　二手房房源是制約太原市二手房市場(chǎng)的一個(gè)因素，康敏也持這樣的觀點(diǎn)�？得粽J(rèn)為，目前市場(chǎng)的感受是比較清淡，原因還是供需結(jié)構(gòu)不匹配，現(xiàn)在主要的需求在性價(jià)比高的產(chǎn)品上。許多二手房中介從業(yè)人員都在等待和尋找一個(gè)時(shí)間，積極的轉(zhuǎn)變思維，尋求市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位，以應(yīng)對(duì)即將來(lái)的市場(chǎng)考驗(yàn)。#p#副標(biāo)題#e#

　　但是太原市市場(chǎng)產(chǎn)品目前是兩極分化的。一方面是高端樓盤，可能下一步隨著市場(chǎng)變化會(huì)大量出現(xiàn);一方面是太原特有的“小產(chǎn)權(quán)房”，這些房源都沒(méi)能進(jìn)入正規(guī)市場(chǎng)進(jìn)行交易。這兩種產(chǎn)品恰恰把市場(chǎng)的中間需求略過(guò)了，這是市場(chǎng)現(xiàn)狀。

　　“大的開(kāi)發(fā)商進(jìn)入太原后，開(kāi)發(fā)了很多新的樓盤，這些樓盤的產(chǎn)權(quán)都比較明晰。”田國(guó)強(qiáng)說(shuō)。然而目前，按照二手房市場(chǎng)的規(guī)律推斷，這些樓盤在驗(yàn)收滿兩年后就會(huì)開(kāi)始逐步進(jìn)入二手房市場(chǎng)，屆時(shí)，太原市二手房房源總量會(huì)有很大的提升，成交量也會(huì)隨之提高。

　　據(jù)記者了解，在康敏的業(yè)務(wù)范圍中，二手房業(yè)務(wù)所占的比重不是很大。目前，康敏已代理了6個(gè)新的樓盤。二手房買賣一直是龍城居業(yè)的主要業(yè)務(wù)，盡管目前的大環(huán)境不太景氣，但田國(guó)強(qiáng)對(duì)于未來(lái)還是充滿期待。