“現(xiàn)在大家都在拼命準(zhǔn)備御寒‘冬衣’，誰(shuí)先拿到‘冬衣’，誰(shuí)2012年就能過(guò)得舒服一點(diǎn)。 ”德佑地產(chǎn)研究主任陸騎麟說(shuō)。在他看來(lái)，樓市的成交量的持續(xù)低迷，使一些原本就資金偏緊的開發(fā)企業(yè)不得不做最后促銷沖刺，回籠現(xiàn)金流過(guò)冬，而前期已經(jīng)備好冬衣的開發(fā)商企業(yè)則已經(jīng)沒(méi)有了太大資金壓力，如何保證適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)才是關(guān)鍵。這種心態(tài)的分化，也造就了目前樓市一邊低開，一邊保價(jià)的情況。

　　11月29日，記者分路采訪寶山的兩個(gè)開盤項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)，一個(gè)新盤低開攬客，售樓處熱熱鬧鬧，當(dāng)日售房過(guò)七成;而另外一個(gè)老盤新推房源，卻只有小小的優(yōu)惠，一個(gè)上午也只有十多對(duì)購(gòu)房者前來(lái)看房，而最終下單的更是寥寥無(wú)幾。

冷清的售樓處
 

　　低開樓盤成交超七成

　　開盤價(jià)低于萬(wàn)元的寶山羅涇板塊樓盤旭輝瀾悅灣11月29日開盤。當(dāng)記者來(lái)到售樓處現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，購(gòu)房者、帶看的地產(chǎn)中介以及工作人員已經(jīng)把售樓大廳擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。 “價(jià)格還可以，單價(jià)低于每平方米1萬(wàn)元，但是地理位置太偏了。 ”現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)24歲的小伙子說(shuō)。無(wú)獨(dú)有偶，現(xiàn)場(chǎng)的另一戶家庭也表達(dá)了 “房?jī)r(jià)可以接受，但是交通不便”的觀點(diǎn)。

　　現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員回應(yīng)稱：“小區(qū)建成后，會(huì)安排免費(fèi)班車把住戶送往1號(hào)線和7號(hào)線，高峰時(shí)段每15分鐘一班，這些都會(huì)寫入購(gòu)房合同。 ”當(dāng)然，現(xiàn)場(chǎng)也有拍板購(gòu)買者。“我就在附近工作，已經(jīng)買下來(lái)了，”一個(gè)年輕人說(shuō)，“買的是1.1萬(wàn)元/平方米的戶型。”

　　同樣在寶山，但因?yàn)榭拷�軌道交通，再加上前期較好的銷售業(yè)績(jī)，位于顧村板塊的保利葉語(yǔ)11月29日開盤時(shí)卻取消了一些特價(jià)促銷。 “我們這次推出的是‘景觀樓王樓棟’的一個(gè)單元，房源數(shù)60套左右，客戶2萬(wàn)元辦卡可抵5萬(wàn)元優(yōu)惠，以前的特價(jià)活動(dòng)已經(jīng)沒(méi)了。”售樓處的工作人員介紹道。

　　此番該項(xiàng)目推出的是90平方米兩房、120平方米三房，均價(jià)在1.68萬(wàn)元/平方米—2.1萬(wàn)元/平方米左右。由于價(jià)格上沒(méi)有多大的優(yōu)惠，售樓大廳里面只有數(shù)十名看房者在咨詢相關(guān)情況。當(dāng)有看房者提出為何沒(méi)有特價(jià)促銷時(shí)，銷售人員表示：“促銷的特價(jià)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了。這個(gè)單元開售后，我們?nèi)�年銷售任務(wù)就基本完成了，2011年也不會(huì)再推盤了。”

　　走出售樓處后，一名房產(chǎn)中介工作人員說(shuō)：“在2011年第三季度，保利葉語(yǔ)的確推出過(guò)特價(jià)優(yōu)惠。一些戶型的總價(jià)優(yōu)惠在十幾萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)賣得不錯(cuò)，連續(xù)兩個(gè)月都有100套以上的成交量，現(xiàn)在業(yè)績(jī)基本完成，自然價(jià)格就回調(diào)了。”

　　開發(fā)商心態(tài)已分化

　　同策咨詢研究總監(jiān)張宏偉也認(rèn)為，保利葉語(yǔ)由于在1-10月跑量比較快，目前銷售壓力不大，因此現(xiàn)在的價(jià)格沒(méi)有出現(xiàn)大幅波動(dòng)。加之又屬于在售兩年以上的超級(jí)大盤，前期老客戶很多，因此現(xiàn)在進(jìn)行價(jià)格促銷恐有不利影響。而旭輝瀾悅灣則不同，作為一個(gè)全新樓盤，開發(fā)商為了能夠快速回籠資金，低開是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。

　　進(jìn)入2011年樓市的最后沖刺階段，滬上開發(fā)商的心態(tài)出現(xiàn)分化。一些還未完成業(yè)績(jī)總量的開發(fā)商們，跑量的步子風(fēng)風(fēng)火火;而一些已經(jīng)取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)的開發(fā)商們則開始放慢了腳步，促銷也沒(méi)了。在樓市一片“降聲”中，一些樓盤卻悄然取消了優(yōu)惠。這些優(yōu)惠取消之后，樓市將迎來(lái)怎樣的發(fā)展，有待我們觀察。