金九銀十的樓市大戲剛剛落幕，第四季度的豪情就紛沓而至。在省城太原房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了黃葉落滿秋之后，能不能迎來(lái)冬季的溫暖成了公眾最期待的事兒。

　　10月底、11月初，已經(jīng)積累客戶多達(dá)半年至一年之久的省城太原多個(gè)新樓盤亮相，現(xiàn)場(chǎng)簽約的不少購(gòu)房者感覺(jué)開盤價(jià)格與自己的心理預(yù)期相符，甚至低于自己的心理預(yù)期。然而，在2009、2010年樓市火爆的時(shí)候，購(gòu)房者購(gòu)房的實(shí)際成交價(jià)遠(yuǎn)高于售樓處所報(bào)出的起價(jià)和均價(jià)。

　　"成交價(jià)低于報(bào)價(jià)，不能不說(shuō)是太原樓市向下的一個(gè)信號(hào)。"山西崇泰景和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的高揚(yáng)總經(jīng)理分析，市場(chǎng)銷售量下滑，開發(fā)商對(duì)銷售價(jià)格作出讓步在情理之中。對(duì)于不了解開發(fā)商營(yíng)銷策略的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，更在意實(shí)際成交價(jià)的變化。這種以低價(jià)入市促成交易的銷控手段，巧妙之處只有業(yè)界人士看得懂。

　　以省城太原某名盤為例，2011年6月該盤展示中心開放時(shí)，售樓人員表示項(xiàng)目銷售價(jià)應(yīng)在10000元至12000元/平方米，9月中旬，該盤回應(yīng)客戶的預(yù)計(jì)開盤售價(jià)已變?yōu)?000元/平方米以上。但10月底開盤時(shí)，該項(xiàng)目推出的500余套房源，最高價(jià)不過(guò)8880元/平方米，最低價(jià)僅為6250元/平方米，客戶全額付款還可以享受9.6折優(yōu)惠。

　　無(wú)獨(dú)有偶，2010年秋季在省城太原拿地的某名盤，揚(yáng)言項(xiàng)目定位高端，售價(jià)將達(dá)到12000元至15000元/平方米。準(zhǔn)備本月底開盤的該項(xiàng)目，樣板間開始展示，售樓人員稱開盤均價(jià)將在12000元/平方米左右。業(yè)界推算，為在高端項(xiàng)目集中放量的年底獲得良好業(yè)績(jī)，該項(xiàng)目的實(shí)際成交價(jià)可能會(huì)低于11000元/平方米。

　　"省城市場(chǎng)存在大量的改善性置業(yè)需求，開發(fā)商還未到迫在眉睫的地步，大張旗鼓地喊降價(jià)，營(yíng)銷效果會(huì)適得其反。"山西安家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的康先生稱，更改精裝、配套標(biāo)準(zhǔn)以達(dá)到抬高或降低銷售價(jià)格的銷控手段，在一線城市樓市動(dòng)蕩期屢見不鮮。

　　11月7日，記者到訪上述兩家樓盤時(shí)，售樓人員對(duì)項(xiàng)目降價(jià)一事矢口否認(rèn)。"沒(méi)有前期銷售，哪兒來(lái)的價(jià)格下降?"一位置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)。此種隱蔽的降價(jià)方式，業(yè)主拿不住開發(fā)商的任何把柄，但通過(guò)簡(jiǎn)單的加減法，業(yè)主即能明白開發(fā)商調(diào)整精裝、配套的用意何在。

　　當(dāng)全國(guó)降價(jià)之聲炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的時(shí)候，誰(shuí)有能看透樓市隱蔽背后的浮華?