“市場不好，只能想其他辦法。”南京潤之房產總經理陳旭飛告訴記者，早在2010年年底，他們公司就籌劃將業(yè)務重點轉向租賃行業(yè)，“市場好的時候，沒有中介愿意做租賃，收益太少，但現在，能掙到錢就不錯了。”

　　單月成交創(chuàng)三年最低

　　調控以來，南京新房市場成交驟降，二手房市場同樣不好過。據統計數據顯示，10月南京市二手房住宅成交2247套，環(huán)比9月下降9%。與2010年同期相比下降近64.8%。據業(yè)內人士介紹，這一成績也成為南京樓市自2008年以來單月成交最低紀錄。

　　“金九銀十”是樓市的傳統旺季，但2011年這兩個月的單月成交卻比平時更少。11月6日，南京市網上房地產統計顯示，10月南京二手房住宅成交2247套，其中江寧成交數最高，為396套，其次為浦口316套，成交量最少的是雨花區(qū)，當月僅成交68套。其實不僅是10月，9月的二手房總成交量也只有2469套，整個“金九銀十”不過成交4716套。

　　據統計，2010年“金九銀十”期間的總成交量是11566套，而2011年連這一數字的一半都沒有達到。

　　二手房中介都在虧錢

　　“目前南京實際還在運作經營的中介門店大約有1000家，大部分都是虧錢的。按10月份2247套的成交量來看，除去個人自行成交的，平均下來一個門店一個月最多也就兩單買賣。這么算下來，一名業(yè)務員幾個月才能做成一單。”

　　一位業(yè)內人士分析說。這名業(yè)內人士還表示，一家小規(guī)模的中介門店，一個月的運轉成本約3萬元，目前的市場行情難以支撐門店運作，因此出現了大批小規(guī)模中介或關門或轉行。

　　二手房成交量的下滑讓靠業(yè)務吃飯的房產中介提前進入“冬天”。我愛我家瑞金路店的胡經理透露，最近這段時間，客戶從第一次咨詢到最后簽約的周期一般為兩個月。而在調控之前，樓市最火的時候，只需要一周時間。

　　相比普通住房租賃，中介公司更愿意做辦公租賃。“中介公司的租賃傭金一般是一個月的房租，以市區(qū)一套70平方米的普通兩室一廳房源為例，租金2000元，中介傭金就是2000元。而辦公房的租金價格則高得多，新街口、大行宮一帶相同面積的寫字樓租金往往是普通住房的3倍以上。”陳旭飛告訴記者。

　　中介開辟新財路“過冬”

　　此外，南京不少中介還搞起了一二手聯動銷售。第1房線副總經理艾侃告訴記者，2011年以來，他們公司把二手房銷售租賃業(yè)務和新房市場進行聯動。

　　目前，他們已經和萬科、五礦、保利等幾大品牌開發(fā)商進行合作，“有客戶來買二手房，如果沒有選到合適房源，我們會適當地推薦合適的新房房源。畢竟限購時代，能買房的客戶越來越少，必須充分挖掘客戶資源。”

　　然而，中介公司內部人士也承認，這些賺“外快”的方式都是權宜之計，“只能勉強維持運轉，中介公司最終還是要靠二手房交易復蘇。”然而，公眾的觀望情緒讓一度熱鬧的樓市變的分外冷清，不僅是南京，全國也如此。