“再看看，再選選”，似乎已經(jīng)成為現(xiàn)在消費(fèi)者購房時的普遍心態(tài)。雖然黃金周之后，各色優(yōu)惠促銷還在延續(xù)，可面對消費(fèi)者的一再觀望，很多商家也面臨兩難，吸金量銳減。如果說黃金周是樓市銷量的試金石，那么，黃金周之后，這塊金石就石沉大海，拂去了所有耀眼和光華。

　　優(yōu)惠促銷席卷全城

　　“精裝房6900元/平方米起，贈送中央空調(diào)、地板采暖、一步式花園露臺”、“38-140親情戶型，9.5折上再送ipad2、家電、甚至汽車”、“絕佳河景房晉陽湖畔、均價5800還送大禮包”、“蘭亭御湖城，到訪寄送電影票，國慶7天買房送家電，10月1日至10月4日期間成功購房客戶可享受價值3888元購房優(yōu)惠。

　　富力云棲谷，特推8套特惠房，國慶7天認(rèn)購即可享受9.8折優(yōu)惠;‘十一’佳節(jié)，萬科紫臺將為每一位萬科家的成員獻(xiàn)上盛宴，激情運(yùn)動項目、趣味微型游戲、親情創(chuàng)意DIY、炫彩動感表演等，7天輪番呈現(xiàn)，更有幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤為您轉(zhuǎn)得好運(yùn)，贏得大獎”、“有機(jī)蔬菜市集隆重開張，家庭現(xiàn)場有機(jī)蔬菜DIY大賽”等等。

　　縱觀“十一”黃金周期間，整個太原的房地產(chǎn)促銷活動可謂是風(fēng)生水起。

　　在眾多促銷活動的帶領(lǐng)下，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，“十一”黃金周期間看房的市民要比9月份增加了四五成左右。記者在太原晉源區(qū)的一處樓盤看到，該樓盤甚至把兒童游樂場搬到了自己售樓中心的門口。在記者到達(dá)售樓現(xiàn)場的時候，領(lǐng)著孩子來參加游戲的家長已經(jīng)排成了長隊。

　　據(jù)該樓盤的置業(yè)顧問小陳向記者介紹，2011年由于受到國家“限購令”的影響，前幾個月份，包括被稱為“金九”的9月在內(nèi)，他們樓盤的整體銷售情況并不佳，到售樓中心的看房者也是寥寥無幾。在這種情況下，原本準(zhǔn)備10月份開盤的項目二期，也被無限期地推后了，在這期間，他們也想了很多的辦法，諸如到馬路上發(fā)傳單、發(fā)短信等等，但是效果都不太明顯。

　　原本以為，2011年的“限購令”跟先前的幾次一樣：雷聲大，雨點(diǎn)小，但誰曾想，這一年都過去了，還不見政策的松動。用這位小陳置業(yè)顧問的話說，“再這樣下去，我們這些干銷售的真的活不下去了。”

　　售樓處人頭涌動看房忙

　　10月10日上午10點(diǎn)30分左右，記者在太原市勝利東街富力城云棲谷售樓中心內(nèi)看到，這里人頭攢動，眾多市民忙著詢價、看樣板房。中午12點(diǎn)多了，銷售中心門口的看樓車依然15分鐘一班往返于銷售中心和樣板房間，每輛車上的看房人都不少。

　　這只是十一國慶黃金周樓盤促銷活動的一角。在整個國慶期間，相信很多市民會和記者有同樣的經(jīng)歷：每天固定的時候，手機(jī)總會收到樓盤關(guān)于促銷搞活動的信息，“值此國慶，汾河岸畔，景都花苑，對在抗日、解放、抗美援朝以及和平建國中榮立一、二、三等功的英模給予購房巨惠。名額有限，先到先得!”

　　開發(fā)商賣力的促銷活動，眾多的現(xiàn)場看樓人群，是2011年“十一”黃金周期間太原房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)的景象。按照往年的習(xí)慣來說，在這樣的景象之下，開發(fā)商又會賺個盆滿缽盈。

　　眾所周知，2011年是個不同尋常的年份，整個一年的房地產(chǎn)市場都受到了“限購令”的嚴(yán)重影響，被稱為“金九銀十”的“金九”也并未顯示出自己的吸金量。那么，作為“銀十”試金石的“十一”黃金周的吸金量又會如何呢?

　　觀望已成為買房的共性

　　“我們看到，整個‘十一’黃金周期間，太原市幾乎沒有新開的樓盤。賣力搞促銷活動的樓盤基本上都是些比較老的項目。這在一定意義上說明，現(xiàn)在太原房地產(chǎn)市場上有相當(dāng)?shù)拇媪糠浚�另一方面也說明，房地產(chǎn)開發(fā)商對‘十一’期間的銷售量并沒有很大的期待，因為2011年以來，房地產(chǎn)市場不景氣已是眾所周知的了。現(xiàn)在的房地產(chǎn)開發(fā)商也進(jìn)入了觀望期。”山西省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會的一位工作人員在接受記者采訪時如是說道。

　　“國慶期間的許多優(yōu)惠促銷的樓盤其實并沒有真正的優(yōu)惠。記得我在國慶節(jié)前到一個樓盤看的均價是5100元/平方米，國慶期間，我再去看，該樓盤搞‘交2萬抵5萬’的購房活動，但是它的均價卻漲到了5800元/平方米，這對于消費(fèi)者來說并沒有多少的優(yōu)惠。其實說白了，優(yōu)惠促銷只是開發(fā)商的一個噱頭，一個開發(fā)商跟消費(fèi)者開的玩笑罷了。”市民楊先生向記者講道。#p#副標(biāo)題#e#

　　“我覺得開發(fā)商已經(jīng)快撐不下去了，你想，整個2011年房地產(chǎn)市場都不景氣。為了能夠賺取利潤，許多開發(fā)商都有捂盤惜售的嫌疑。但是到現(xiàn)在2011年已經(jīng)快過去了，國家的政策依然沒有松動，有很多開發(fā)商已經(jīng)陸續(xù)往出推盤了，‘十一’期間大搞特稿促銷活動，正是房地產(chǎn)開發(fā)商底氣不足的最好表現(xiàn)。所以，我認(rèn)為，房價下降的日子已經(jīng)為時不遠(yuǎn)，我們消費(fèi)者應(yīng)該再等等。”市民陳先生向記者如是說道。

　　雙旺背后交量依然低迷

　　開發(fā)商搖旗吶喊賣力搞促銷活動，參加活動的市民比平時增加了四五成，而在兩旺背后的樓房成交量如何呢?

　　10月10日，記者在小店的一處樓盤現(xiàn)場看到，樓盤外開發(fā)商的抽獎活動搞得熱火朝天，參加活動的市民也排起了長隊。但是，走進(jìn)該樓盤的售樓中心內(nèi)看到，七個供簽約的桌子，整整一天，能夠坐到桌子旁邊對項目進(jìn)行深入了解的顧客寥寥無幾。

　　正如該樓盤的置業(yè)顧問小劉向記者講到的：為了吸引顧客前來，國慶期間，我們準(zhǔn)備了不同的活動，并且還推出了許多購房的優(yōu)惠政策。原本我們指望在“十一”黃金周期間的銷售能夠有所突破，但是依照目前的情況來看，我們原先的目標(biāo)肯定是達(dá)不到了。

　　究其原因，現(xiàn)在的消費(fèi)者可選擇的樓盤多了，這幾天我遇到了很多有意向買房的客戶，但是這些客戶基本上都是要在“再看看”之后才會決定買哪家的房子�，F(xiàn)在賣房子并沒有那么容易了。原本我們計劃在“十一”黃金周期間賣出去15套房，但是照目前的情形，這一目標(biāo)肯定是達(dá)不到了。

　　10月6日，記者在蘭亭御湖城碰到了前來看房的許女士一家。早上8點(diǎn)多，許女士一家五口人來到了蘭亭御湖城的售樓中心，儼然是一個“迷你看房團(tuán)”，在經(jīng)過對項目的細(xì)致了解后，許女士留下了“再看看，再想想”的答復(fù)。為何會這樣?

　　許女士向記者講道：“買房是一件大事，現(xiàn)在的房子又不像以前那么少，可以選擇的余地非常大。現(xiàn)在買房，地段、配套、售價等因素必須都考慮在內(nèi)。俗話說 ‘貨比三家’，國慶這一周來，我們一直在看房，到現(xiàn)在，有意向的已經(jīng)有兩三家了，等到黃金周的最后一天，我相信開發(fā)商促銷打折的優(yōu)惠政策會更多。”

　　“現(xiàn)在的人們不再輕易地買房了，要想賣出去一套房真的很難，稍有不慎就會前功盡棄。”蘭亭御湖城的一位置業(yè)顧問向記者如是講道。看來，要想在黃金周后銷售業(yè)績出彩，開發(fā)商還得親情，優(yōu)惠，人脈多方聯(lián)手才行。