調(diào)控政策至今未見放松跡象，開發(fā)商在資金壓力下“以價換量”是一個趨勢，多種力量博弈下，未來的整體態(tài)勢是穩(wěn)中略降。業(yè)內(nèi)人士認為，未來3個月將是剛需淘房好時機。

　　“進入第四季度，不少開發(fā)企業(yè)都開始為當年的銷售任務(wù)做沖刺。各家樓盤借房展會打折促銷，房價下行已經(jīng)展開。”曹維嫦表示，新房調(diào)低價格預(yù)期，也預(yù)示著“以價換量”是目前最有效的營銷手段。

　　據(jù)了解，2006年南京春季房展會創(chuàng)下547套房源的成交紀錄，隨后幾屆展會、認購量基本都在三四百套左右。但從2010年秋季房展會開始，成交量開始走下坡路，當時6.98萬人次觀展，只買走257套住宅;至今年春季房展會時，6.97萬人次觀展，成交量進一步下滑至175套。近5年來歷屆房展會成交量的變化，也折射出多輪調(diào)控給市場帶來的影響，清晰可見的是，以限購和限貸為主基調(diào)的本輪調(diào)控，“威力”最為明顯。

　　2011年南京秋季房展會16日落幕，4天共吸引6萬余人次觀展。主辦方認為，這表明限購令之下，南京購房需求依然大量存在。但是，受限購與限貸等調(diào)控政策的影響，本屆展會近萬套房源僅成交115套，是2006年以來各屆房展會成交量最低的一次。

　　相比之下，展會上打剛需牌的樓盤，優(yōu)惠方式的確更為直接。如江北一樓盤開出“7000元/平方米”的低價，江寧一樓盤直接給出“一口價”的優(yōu)惠，更有部分樓盤的展位區(qū)只布置了洽談的桌椅和醒目的“房源折扣表”。另外，參加展會的10家純新盤也不約而同調(diào)低了價格預(yù)期，希望能攬得剛需客，江北一新盤開價8000多元/平方米，最低“7”字頭起售，比周邊樓盤價格低了1000-2000元/平方米，80多萬就能買到100平方米的三房居所。

　　“從開發(fā)商的反饋數(shù)據(jù)看，剛需樓盤和非限購盤，成為這屆房展會的大贏家。這也客觀反映出限購令之下的市場狀況，即兩類需求明顯：一是剛需客，他們成為開發(fā)商爭奪的重點;二是投資客，住宅限購后，他們偏好低總價非限購樓盤。”組委會新聞發(fā)言人曹維嫦表示。

　　當下投資需求依然存在，只不過以中小投資者為主，他們青睞低總價非限購樓盤。來自盱眙、鎮(zhèn)江、句容、山東威海的“非限購”樓盤，都稱“蓄水”情況不錯。盱眙一個度假別墅項目共有70多組客戶登記，該別墅項目單套面積300平方米左右，總價200萬元;句容一樓盤的精裝修小公寓，總價僅需25-35萬，吸引了400組客戶登記。

　　海外置業(yè)機構(gòu)帶來的美國和澳洲房產(chǎn)，也收獲了不少訂單。南京尊天房產(chǎn)銷售有限公司置業(yè)經(jīng)理透露，展會期間，有17組客戶簽署了訂購協(xié)議。“國內(nèi)房產(chǎn)市場不穩(wěn)定以及高房價，使得不少投資客將目光轉(zhuǎn)向了海外。”該置業(yè)經(jīng)理表示。