摘要：廣州二手樓市“買方市場”的特征已越來越凸顯,進入九月,大部分區(qū)域的二手房業(yè)主,心態(tài)已經(jīng)沒之前那么強硬,大多會接受價格上的讓步,不過,大部分區(qū)域業(yè)主給予的讓價幅度還是與買家的心理預期存在較大差距。

       合富研究院高級分析師梁燕明表示,近期二手樓市上出現(xiàn)的性價比較高的房源,大多出自“賣一買一”業(yè)主的放盤,甚至會有出售意愿強的業(yè)主,會以低于市場價的價格將物業(yè)放售,以求盡快回籠資金換房。

       此外,現(xiàn)在大多數(shù)業(yè)主對待一次性付款購房和按揭購房兩類付款方式不同的買家,態(tài)度也逐漸趨向一致。即使買家是以按揭方式購房的,也可以向業(yè)主爭取到一定的讓價空間。據(jù)合富大數(shù)據(jù)顯示,9月1日-25日廣州二手房買賣個案當中,按揭仍是買家主要的購房付款方式,多達76%的個案是以按揭方式完成交易的。

      富力桃園:按揭購房同樣能爭取到讓價空間

      據(jù)合富置業(yè)白云富力桃園分行主管史偉軍表示,現(xiàn)時富力桃園二手房交易當中,多達8-9成的個案,買家是按揭付款的,不過,業(yè)主對一次性付款的買家和按揭付款的買家,都有可能給予一定幅度的讓價空間,不過,一次性付款的話,業(yè)主可能在已有的讓價幅度上再稍稍降多一些。

      史偉軍舉例,以340萬元左右的房源,業(yè)主一般可給予的讓價空間約為8萬-10萬元,而買家如果是一次性付款的話,業(yè)主有可能再多降3萬元左右,主要看業(yè)主對回籠資金的需求迫不迫切。史偉軍補充,選擇現(xiàn)在放售物業(yè)的業(yè)主,大多都是急于出售的,所以放售的意愿都比較強。

      祈福新村:業(yè)主近期容易傾價了

      據(jù)合富置業(yè)番禺祈福分行主管盧冠華表示,現(xiàn)時祈福新村因換房而賣房的業(yè)主,大多都是“賣一買一”的,由于業(yè)主擔心賣掉舊居之后還是不夠錢置換,因此,不會輕易出售,還是要買家的出價到達心理價位才會賣。

      不過,現(xiàn)在祈福新村的放盤業(yè)主,態(tài)度沒有之前強硬了,買家希望跟業(yè)主傾價的話,都比之前容易傾了,但業(yè)主愿意降價的幅度還是不大,如總價240萬-250萬元的物業(yè),業(yè)主最多都只愿意降幾萬元而已,就算是買家愿意一次性付款購買的話,業(yè)主給予的降價幅度也一樣只是幾萬元左右。

      陳家祠板塊:市區(qū)業(yè)主依然心態(tài)強硬

      持有市中心物業(yè)放售的業(yè)主,心態(tài)還是比較強,以陳家祠板塊為例,比較難傾價,而且業(yè)主的放盤價都不低。據(jù)合富置業(yè)高級營業(yè)經(jīng)理盧滬城表示,目前陳家祠板塊放盤的業(yè)主,心態(tài)仍然比較強,放盤以50多方的兩房單位比較多,緊湊型的三房單位放盤相對少一些。該區(qū)域的買家當中,只有在專業(yè)市場做生意的買家,才有可能以一次性付款方式買房,但業(yè)主愿意給予的讓價空間,大概都是1%以內(nèi)。

      盧滬城補充,現(xiàn)時放售樓梯樓的業(yè)主,還相對容易商量一些,面積在70-80平方米的樓梯樓單位,成交價大概在250萬-260萬元左右,若買家能夠接受到這個價格,則有較大機會可以達成交易。但是,還是有一些放售意愿不高的業(yè)主,放盤價比市場價高,還比較難傾價,如80平方米的三房,有業(yè)主會把放盤價定在290萬-300萬元左右,現(xiàn)時買家比較難接受這個價位。