珠三角地盤從禪桂中心區(qū)到各大鎮(zhèn)街，有的推貨、有的開樣板間，而暖場(chǎng)活動(dòng)也較以往多了很多，加上不少來(lái)自江門、花都、肇慶、清遠(yuǎn)的樓盤也都紛紛加大了在佛山的推廣力度，為的就是將購(gòu)房者“Hold住”在自己的樓盤里。在這個(gè)金九月里里，想看房買房的人們將大飽眼福，開發(fā)商就愛那個(gè)促銷進(jìn)行到底。

　　招數(shù)一：珠三角盤紛至沓來(lái)

　　在如今越來(lái)越熱鬧的佛山樓市里，珠三角盤也漸漸成了不可或缺的一角。在中秋舉辦的2011金秋珠三角房地產(chǎn)聯(lián)展中，五個(gè)來(lái)自珠三角不同地方、不同性質(zhì)的樓盤引起了眾多市民的關(guān)注。來(lái)自清遠(yuǎn)的獅子湖主打高爾夫商務(wù)度假型豪宅，來(lái)自肇慶的帝景名筑主打鼎湖山景公寓洋房，來(lái)自花都的頤和盛世主打官窯水庫(kù)環(huán)繞水景別墅，來(lái)自江門的銀業(yè)雁山城主打三居度假別墅，來(lái)自廣州的鏡朝則是為投資人士準(zhǔn)備的專業(yè)市場(chǎng)商鋪產(chǎn)品。

　　而翻開報(bào)紙可看到，江門義烏小商品批發(fā)城在佛山媒體頻頻現(xiàn)身，滿堂紅、合富、和記等二手中介都將工作重心轉(zhuǎn)移到了代理珠三角樓盤上，一個(gè)個(gè)以往我們未見未聞的中山、江門、肇慶等地的商鋪、別墅、洋房產(chǎn)品越來(lái)越多地進(jìn)入了我們的視線。因?yàn)?a href="http://www.fuzhouhuadun.com/#" class="p_wordlink" target="_blank">限購(gòu)，越來(lái)越多的佛山投資客被珠三角盤成功“Hold住”了。

　　招數(shù)二：加緊推貨攏客戶

　　要說(shuō)限購(gòu)后佛山哪些樓盤最搶眼，動(dòng)作最多，當(dāng)屬四大推貨最為頻繁，調(diào)價(jià)幅度最大的“金剛型”開發(fā)商。他們分別是碧桂園城市花園，保利地產(chǎn)旗下的保利東灣、保利香檳，萬(wàn)科地產(chǎn)旗下的金域藍(lán)灣、繽紛四季以及招商旗下的依云水岸和依云上城。而在中秋樓市中，他們自然是不可或缺的四個(gè)角色。保利東灣將持續(xù)推售120㎡-180㎡的中央雙水景單位，這批全新產(chǎn)品位于小區(qū)最中心位置、同時(shí)坐擁1km內(nèi)河階梯花園和整個(gè)小區(qū)中心園林。120㎡3+1房能做成四房，為這批產(chǎn)品增色不少，售價(jià)在12000~14000元/㎡左右，預(yù)計(jì)能“Hold住”不少看好東平新城價(jià)值的中高端購(gòu)房者。

　　萬(wàn)科繽紛四季近期主打70-120㎡的三房單位，其中86㎡的三房戶型較為搶眼，8000多元/㎡的售價(jià)，且?guī)?000多元/㎡的精裝修，這對(duì)急于購(gòu)買婚房的年輕人來(lái)說(shuō)是個(gè)一舉兩得的事情，因此“Hold住”一批剛需購(gòu)房者或是投資客應(yīng)該不在話下。

　　招數(shù)三：頻開樣板間搶眼球

　　趕得上工期就推貨，趕不上就開樣板間，這就是多數(shù)開發(fā)商對(duì)于小長(zhǎng)假的策略。而在今年的中秋長(zhǎng)假中，有不少新盤新貨都選擇了通過(guò)開樣板或是銷售中心來(lái)蓄客。首先是位于佛山大道中段的玫瑰鉑金公館。作為新盤，該項(xiàng)目搶先在本周開放了26-87㎡戶型的樣板間。其次是中海的千燈湖一號(hào)，該盤將于中秋期間首開137-396㎡純板式大宅樣板間，其中285㎡、396㎡單位均為三梯一戶大宅，其9m高首層大堂以及7萬(wàn)㎡的度假式園林將成為重要看點(diǎn)。

　　另外，雅居樂(lè)旗下兩盤樂(lè)從雅居樂(lè)花園以及位于鹽步的雅居樂(lè)御景名門都在中秋前后有所動(dòng)作。樂(lè)從雅居樂(lè)花園已經(jīng)拉開了誠(chéng)意登記的序幕，預(yù)計(jì)樣板間將于近期開放;而御景名門的銷售中心、87-145㎡示范單位以及8萬(wàn)㎡東南亞園林已于近期對(duì)外開放，首批產(chǎn)品包括小三房、大三房以及四房單位，預(yù)計(jì)中秋期間將吸引大批的看客。

　　還有一些樓盤將開放樣板間與開盤的時(shí)間放在了一起。例如位于佛山大道南的盛南新都，將在中秋前后開售首批產(chǎn)品，同時(shí)也將開放首批產(chǎn)品樣板間。而依云水岸則在銷售92-190㎡小三房至四房的同時(shí)，還推出了190㎡南向雙江景大宅樣板間，開售與開樣板交錯(cuò)同步進(jìn)行，足以讓購(gòu)房者目不暇接，就算“Hold不住”錢包，也能“Hold住”眼球啦。

　　招數(shù)四：暖場(chǎng)活動(dòng)增多

　　中秋當(dāng)晚，佛山電視臺(tái)主辦的“佛山中秋晚會(huì)”的分會(huì)場(chǎng)將設(shè)在兆陽(yáng)·御花園社區(qū)的門口。晚會(huì)還將全程與“珠江小姐競(jìng)選總決賽”現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行同步連線，往屆珠江小姐將作為晚會(huì)嘉賓與市民進(jìn)行零距離互動(dòng)。據(jù)了解，兆陽(yáng)御花園自從調(diào)價(jià)銷售以來(lái)，近期開賣的幾批次產(chǎn)品都取得了較好的銷售成績(jī)，而此次中秋晚會(huì)將為其下一波乘勝加推做準(zhǔn)備。

　　盡管遭遇限購(gòu)，但開發(fā)商的表現(xiàn)都比往年積極了很多，在做暖場(chǎng)活動(dòng)方面是一個(gè)接著一個(gè)，而且是花樣百出。上林苑在近期再次打出色彩大旗拉開了“南海時(shí)尚達(dá)人大賽”的序幕，該活動(dòng)將貫穿其二期產(chǎn)品的銷售。而位于南海桂城的利海尖東半島近期推出了“體驗(yàn)式營(yíng)銷”， 將新一期的樣板間提供給部分提出試住要求的客戶，首推入住體驗(yàn)半島別墅新生活，引起了不少買家的關(guān)注。而星星華園國(guó)際更是花重金在二期產(chǎn)品銷售中請(qǐng)來(lái)了新晉香港小姐助陣。用翠湖綠洲項(xiàng)目經(jīng)理李英的話說(shuō)就是：“我們前段時(shí)間在羅村參與贊助了一場(chǎng)活動(dòng)，確實(shí)有所收效，起碼能賣出幾套房子，這就是活動(dòng)的效果。”

　　如果說(shuō)做個(gè)活動(dòng)能引起千人爭(zhēng)睹，萬(wàn)人爭(zhēng)搶的效果那是癡人說(shuō)夢(mèng)，在當(dāng)下這么嚴(yán)酷的環(huán)境下，能“Hold住”一套是一套了，起碼做活動(dòng)的成本能從賣房里賺回來(lái)，那就值得了!