9月，冰城數(shù)十個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目扎堆開盤，促銷活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)也在房展會(huì)上“白熱化”，許多房企力圖在“金九銀十”中尋求突破。隨著松浦大橋、松花江大橋新橋的投入使用，過江交通環(huán)境大大得到改善，江北樓盤也吸引了眾多購(gòu)房者的目光，成為百姓關(guān)注熱點(diǎn)。

　　記者注意到，大多數(shù)購(gòu)房者更為關(guān)注價(jià)格優(yōu)惠比較多的項(xiàng)目，松北本次參展樓盤大多價(jià)格在6000元/平方米左右。

田園生態(tài)樓盤
 

　　“我們這次推出的房源折扣已經(jīng)是能做到最低的了，為的就是成交量。”一樓盤負(fù)責(zé)人告訴記者，進(jìn)入9月之后，由于面臨大量新盤紛紛上市的沖擊和競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也為了完成年末銷售任務(wù)，加快資金回流，各家都在打折優(yōu)惠，而且折扣力度很大，有些項(xiàng)目折后房?jī)r(jià)已經(jīng)幾乎與2010年同期持平了。

　　打折降價(jià)買房就送禮

　　本屆房展會(huì)上，松北區(qū)多家樓盤均有參展，從世茂、保利到香樹灣，左岸·巴黎香頌，均在展會(huì)上推出了種種優(yōu)惠政策。世茂·藍(lán)嶼的特價(jià)房，香樹灣的購(gòu)房四重禮，以及左岸·巴黎香頌的購(gòu)房贈(zèng)裝修>裝修等優(yōu)惠措施均吸引了眾多購(gòu)房者聚集。

　　“3元抵3萬，5元抵5萬，7元抵7萬;贈(zèng)送廚衛(wèi)精裝修;抽獎(jiǎng)得汽車、旅游、液晶電視;三人即可團(tuán)購(gòu)，享受折扣優(yōu)惠。”左岸·巴黎香頌樓盤在本次房展會(huì)期間推出了四重優(yōu)惠大禮頗為吸引人，置業(yè)顧問介紹，展會(huì)開幕不到1小時(shí)的時(shí)間里，便有15位購(gòu)房者當(dāng)場(chǎng)交了定金。

　　而香樹灣推出的“購(gòu)房即享98折扣，部分房源95折;萬元金店代金券;王菲哈爾濱演唱會(huì)門票;新天地餐廳餐券等四重大禮”也吸引了不少購(gòu)房者的關(guān)注。

　　房?jī)r(jià)和2010年同期持平

　　此外，世茂·藍(lán)嶼樓盤拿出了10套特價(jià)房，給予購(gòu)房者87折的超低折扣優(yōu)惠。世茂·威廉公館則同時(shí)推出可享92折的剩余房源。世茂·藍(lán)嶼銷售主管孫瑞潁表示，松北的交通配套如今有很大提升，也直接拉動(dòng)了樓盤的成交率。

　　現(xiàn)場(chǎng)展示建筑型材

　　也有開發(fā)商參展僅為展示項(xiàng)目，對(duì)是否能實(shí)現(xiàn)成交則并不在意，一樓盤銷售主管表示，他們的項(xiàng)目主要針對(duì)老客戶為主，以口碑宣傳為主，因此并不特別擔(dān)心銷售問題。

　　此次，保利哈爾濱的保利公園9號(hào)，保利水韻長(zhǎng)灘和保利清華頤園三個(gè)樓盤聯(lián)合參展。在會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)記者看到，保利將項(xiàng)目采用的品牌型材、鋼筋、塑鋼窗進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)展示。策劃周先生表示，保利在建筑型材上均選用了知名品牌產(chǎn)品，而通過這樣的現(xiàn)場(chǎng)展示，可以讓購(gòu)房者對(duì)樓盤的品質(zhì)有更直觀的了解，購(gòu)房時(shí)更加放心。

　　田園生態(tài)大盤成最大賣點(diǎn)

　　在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者注意到位于利民開發(fā)區(qū)的樓盤以其田園生態(tài)大盤的特色，每平方米三四千元的低廉價(jià)格、最低8.8折的團(tuán)購(gòu)折扣以及開發(fā)企業(yè)免費(fèi)贈(zèng)送的花園露臺(tái)、私家農(nóng)場(chǎng)耕地等營(yíng)銷賣點(diǎn)，吸引了很多年輕的剛需族及相當(dāng)一部分二套房置業(yè)者。#p#副標(biāo)題#e#

　　相對(duì)于哈市其他主城區(qū)而言，利民地產(chǎn)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)無疑是最被市民看好的重要原因。記者走訪中了解到，目前利民開發(fā)區(qū)的房?jī)r(jià)多在每平方米三四千元，也就是說只需30多萬即可買到一套四五十平方米的房子。

　　在房展會(huì)上，星河國(guó)閱公館提出零首付零利息概念，香榭麗舍打出一次購(gòu)房享9折、教師可享89折的優(yōu)惠力度，三力·悅活里還開展了最低可享8.8折的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，優(yōu)質(zhì)樓盤的超低折扣吸引了相當(dāng)一部分投資購(gòu)房者的目光。

　　“利民樓盤打折促銷活動(dòng)的確很給力，每平方米只有3000多元，一套小戶型的房子也就二三十萬。我和很多朋友探討過，與其將現(xiàn)金存到銀行里，不如在利民投資買房。這樣，一方面小戶型的房子比較好出租，另一方面投資的風(fēng)險(xiǎn)小，一舉兩得。”在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)市民李力說。

　　田園生態(tài)環(huán)境吸引眼球

　　“只需交1元錢，即可送一盒菜子兒、送私家農(nóng)場(chǎng)耕地及送5000元購(gòu)房現(xiàn)金券;所有買房者皆可獲得開發(fā)商無償提供的私家農(nóng)場(chǎng)……”在浦江國(guó)際的展位前，該樓盤嶄新的營(yíng)銷手段吸引了很多中老年購(gòu)房者駐足了解。

　　據(jù)多個(gè)打出養(yǎng)生休閑及田園風(fēng)格的樓盤置業(yè)顧問透露，目前已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，有近一半的購(gòu)房者為40歲以上的業(yè)主。同時(shí)，已在江南有一套房子，選擇在利民購(gòu)買二套房子的市民比例明顯有增多趨勢(shì)。

　　而對(duì)于利民地產(chǎn)今后的發(fā)展走向，開發(fā)商普遍感到比較樂觀。香榭麗舍銷售總監(jiān)張偉認(rèn)為，目前利民區(qū)域的開發(fā)樓盤大概有30多家，這里的地產(chǎn)開發(fā)量比較大，因此競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，一些園林規(guī)劃合理、生態(tài)環(huán)境優(yōu)越、物業(yè)服務(wù)跟得上的特色樓盤將脫穎而出。隨著利民區(qū)域商業(yè)、醫(yī)療、教育等配套服務(wù)的完善，以及還將有大型企業(yè)紛紛入駐，這里未來的發(fā)展會(huì)越來越好。

　　香榭麗舍二期莫奈花園、浦江國(guó)際、三力·悅活里、華遠(yuǎn)龍灣、星河國(guó)閱公館等樓盤展位前，不時(shí)有購(gòu)房者駐足詢問了解。記者走訪中了解到，很多對(duì)利民地產(chǎn)項(xiàng)目比較感興趣的購(gòu)房者直言，以前沒有看好利民主要是考慮到交通很不便利，而此次重新考慮在這購(gòu)房的首要原因就是交通距離的拉近為他們消除了曾經(jīng)的擔(dān)憂。

　　業(yè)內(nèi)人士分析：隨著樓市調(diào)控繼續(xù)加碼，二三線限購(gòu)城市紛紛出爐，傳統(tǒng)的樓市“金九銀十”2011年恐怕會(huì)“成色不足”。多數(shù)開發(fā)商提供更多優(yōu)惠或者直接降價(jià)的手段，主要考慮要完成年度銷售任務(wù)和臨近年底急于回籠資。