每個(gè)人眼中都有不一樣的哈姆雷特!在云霧環(huán)繞白雪皚皚的玉龍雪山面前，麗江人覺(jué)得平常無(wú)奇，但外地游客卻為之傾倒!

　　軟綿綿的陽(yáng)光下，麗江大研古城游人如織。這里的時(shí)間，仿佛停止了一般，去年來(lái)是這樣，2011年還是這樣，那么多穿紅戴綠的游人，那么清澈的渠水以及綠瑩瑩的水草上穿梭的魚(yú)群。景觀是一樣的，不一樣的，只是游人的面孔而已。

　　這座讓無(wú)數(shù)人去了還想來(lái)的小城，吸引了越來(lái)越多外地人在此安居樂(lè)業(yè)。由此引發(fā)的人口大量聚集也為此處的房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)了一輪繁榮發(fā)展的高潮。經(jīng)過(guò)十幾年的快速發(fā)展，麗江，這個(gè)原本只有四方街那一點(diǎn)點(diǎn)地盤(pán)的小城鎮(zhèn)，已然演變成為一座人口聚集的中型城市。

　　據(jù)了解，麗江房地產(chǎn)業(yè)的起步始于1998年，當(dāng)年，麗江第一個(gè)商品住宅小區(qū)園丁小區(qū)建成。2003年撤地設(shè)市以來(lái)，麗江房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，5年后，全市累計(jì)完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資70億元。

　　麗江市住建局提供的數(shù)據(jù)顯示：在2000~2010年這10年間，全市商品住房平均銷(xiāo)售價(jià)格年均上漲10%左右，與城鎮(zhèn)居民可支配收入的增長(zhǎng)幅度基本持平。2000年商品住房平均銷(xiāo)售價(jià)格為975元/平方米，到2010年底，價(jià)格為2731元/平方米。

　　麗江房地產(chǎn)信息網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，目前麗江市包括古城區(qū)、玉龍縣的在售樓盤(pán)約68個(gè)，平均售價(jià)在3000~4000多元/平方米不等。

　　與其他城市不同的是，如今的麗江擁有著相互平行且相安無(wú)事的兩個(gè)市場(chǎng)：賣(mài)給本地人、均價(jià)僅4000元/平方米上下的普通商品房;以及賣(mài)給外地人、均價(jià)幾萬(wàn)元/平方米的旅游度假別墅。

　　商品房——本地人的房子

　　“在麗江有兩種房子，一種是賣(mài)給本地人的，另一種是賣(mài)給外地人的。”

　　“麗江的原住民大多至少有兩套以上的房子。”在麗江某銀行上班的李女士說(shuō)，“大部分單位都有集資建房，使得工薪家庭起碼有兩套房子。”

　　沒(méi)錯(cuò)，就在貫穿麗江南北的主干道香格里拉北段，沿途坐落著銀行、法院、郵政等多個(gè)單位的集資房，這些房子多數(shù)在2000年之后建成，全部為富有麗江民居特色的“庭院式”。

　　機(jī)場(chǎng)高速一進(jìn)城，首先路過(guò)的是玉龍新縣城，在這里，大路兩邊排列著眾多正在建設(shè)的樓盤(pán)，絕大部分都還處于土建階段，看不出外墻的造型。

　　“房?jī)r(jià)還是貴的呢!”本地人小和(化名)，來(lái)自麗江下面一個(gè)農(nóng)村。經(jīng)過(guò)幾年打拼后攢了一筆“老婆本”，在2008年買(mǎi)下了現(xiàn)在這套80平方米的房子。“原來(lái)是想買(mǎi)大一點(diǎn)的，當(dāng)時(shí)就缺兩萬(wàn)塊首期，只好買(mǎi)了這么一套。”當(dāng)老婆抱怨他沒(méi)能買(mǎi)下一套大房子時(shí)，他滿臉通紅。

　　但在麗江，小和這種為房子發(fā)愁的本地人，并不具有代表性。因?yàn)楝F(xiàn)在還在買(mǎi)房子以及準(zhǔn)備買(mǎi)房子的大軍中，絕大部分是從外地新進(jìn)入麗江的居民，被稱(chēng)為“新麗江人”。

　　由于麗江多年前就叫停了獨(dú)棟別墅的開(kāi)發(fā)，使得近年來(lái)商品房市場(chǎng)上流通的項(xiàng)目逐漸由多層洋房所主導(dǎo)，原來(lái)那些單位修建的“庭院式”房產(chǎn)價(jià)格一躍而起，由5年前的五六十萬(wàn)一棟漲到現(xiàn)在的一兩百萬(wàn)一棟。

　　例如花馬溪谷別墅，目前的二手房售價(jià)就高達(dá)18000元/平方米。“主要是今年漲得特別快。”在麗江目前售價(jià)最高的二手別墅麗江花馬溪谷內(nèi)，物業(yè)工作人員透露：該項(xiàng)目2009年開(kāi)賣(mài)時(shí)才每平方米四五千元，去年也就到了8000多元/平方米，2011年業(yè)主放盤(pán)價(jià)就直接飆到了18000元/平方米。如今她從開(kāi)發(fā)商處獲得的信息顯示，預(yù)計(jì)年底開(kāi)盤(pán)的花馬溪谷二期的定價(jià)至少20000元/平方米。

　　雖然麗江的新建商品房數(shù)量每年都上漲，但依然難以滿足市場(chǎng)的巨大需求。2011年元旦期間，一家四川開(kāi)發(fā)商在麗江開(kāi)發(fā)的小高層洋房公開(kāi)認(rèn)籌，盡管項(xiàng)目剛剛破土動(dòng)工，但6萬(wàn)元一個(gè)的“房號(hào)”遭到哄搶?zhuān)�許多人不得不找關(guān)系、走后門(mén)。“有浙江人一次性買(mǎi)下一個(gè)單元的，全部抱著現(xiàn)金過(guò)來(lái)。”某個(gè)小區(qū)的銷(xiāo)售人員在回憶起開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的場(chǎng)景時(shí)，依舊激動(dòng)不已。

　　“麗江的房子得漲到8000元/平方米，不相信你過(guò)幾年來(lái)看!”這就是當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商的信心。因?yàn)樗麄冎�道，從攀枝花修往麗江的高速公路通�?chē)后，到四川很多城市的距離將大大縮短，他們也知道麗江機(jī)場(chǎng)即將開(kāi)通國(guó)際航線，麗江火車(chē)站會(huì)成為其他省份進(jìn)入西藏的一個(gè)中轉(zhuǎn)站!#p#副標(biāo)題#e#

　　旅游地產(chǎn)——有錢(qián)人的邏輯

　　據(jù)介紹，雪山納里開(kāi)盤(pán)時(shí)價(jià)格大約12000元/平方米，到現(xiàn)在為止，價(jià)格上調(diào)并不明顯，僅有中間少數(shù)聯(lián)排別墅的售價(jià)提到了17000元/平方米。在這個(gè)項(xiàng)目附近，悅榕集團(tuán)的悅榕莊酒店開(kāi)業(yè)多年，今典集團(tuán)投資16億占地600余畝的麗江紅樹(shù)林綜合度假會(huì)展酒店已然動(dòng)工，方興地產(chǎn)計(jì)劃投資26億的金茂君悅酒店·金茂世家旅游綜合體項(xiàng)目的很多棟房子已封頂。

　　雪山云頂，是金達(dá)利在麗江代理的第二個(gè)項(xiàng)目，由廈門(mén)翔鷺集團(tuán)投資開(kāi)發(fā)，其銷(xiāo)售中心設(shè)立在大研古城入口的廣場(chǎng)一側(cè)。“全部是獨(dú)棟別墅，計(jì)劃銷(xiāo)售20000元/平方米以上，2011年年底開(kāi)始賣(mài)!”該盤(pán)的銷(xiāo)售人員還透露：近期，這個(gè)項(xiàng)目就將進(jìn)行全國(guó)路演了，首站是北京，還會(huì)有上海、深圳、成都等一系列城市。但唯獨(dú)不會(huì)在麗江做廣告和推廣。“本地人來(lái)看房子的很多，但基本不出手的。主要客源來(lái)自北京、深圳，以及比較近的成都。上海、溫州人看的多，買(mǎi)的少，主要是那邊的人算得太精了。”

　　該項(xiàng)目旁邊的古城高爾夫，是麗江最早一個(gè)半山別墅，目前售價(jià)32000元/平方米。正對(duì)文筆海，18個(gè)洞的高爾夫球環(huán)繞了半個(gè)文筆海，入口處設(shè)有關(guān)卡，將這處高原海子收納為富人獨(dú)享的私家園林，保安會(huì)對(duì)每個(gè)行人和車(chē)輛進(jìn)行盤(pán)問(wèn)。“最低的時(shí)候，古城高爾夫賣(mài)過(guò)15000元/平方米。”銷(xiāo)售說(shuō)。

　　束河古城入口的右側(cè)，一個(gè)名為“雪山納里”的樓盤(pán)，號(hào)稱(chēng)麗江首個(gè)“旅游地產(chǎn)”項(xiàng)目。該項(xiàng)目大約2009年起全國(guó)發(fā)售，如今已經(jīng)賣(mài)掉了數(shù)百棟別墅中的三分之二。操作這一項(xiàng)目的代理商，正是運(yùn)作海南島半山半島的金達(dá)利筑地，一家總部位于上海的地產(chǎn)代理公司。

　　“我們只賣(mài)給外地人!應(yīng)該說(shuō)，本地人不買(mǎi)我們的房子。”在售樓部，銷(xiāo)售人員對(duì)其目標(biāo)客戶群毫不隱晦，“大約99%是外地客，以北京、成都人居多。”

　　“我們也不太會(huì)把本地人當(dāng)成自己的客戶!”金達(dá)利云南省的負(fù)責(zé)人表示，旅游地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格，與本地普通商品房之間的巨大價(jià)差，是兩種產(chǎn)品定位的不同。“例如住如家的客人不會(huì)住五星級(jí)酒店，住慣五星級(jí)酒店的客人也不會(huì)去住如家，哪怕兩家酒店就在隔壁�？蛻糍I(mǎi)的是服務(wù)，是高端的享受!”

　　這位負(fù)責(zé)人總結(jié)：“雖然價(jià)格高，但還是能賣(mài)得不錯(cuò)，這就說(shuō)明定價(jià)還不是太瘋狂嘛!”

　　雖然很多外地人會(huì)去買(mǎi)本地人的普通商品房，例如麗陽(yáng)天下小區(qū)里面，一位來(lái)自深圳的單身女孩就給自己買(mǎi)了一套用來(lái)度假和養(yǎng)老的小房子，但是本地人一般不會(huì)掏錢(qián)去買(mǎi)那些專(zhuān)門(mén)賣(mài)給外地人的樓盤(pán)。在這里，面向外地人的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目售價(jià)比面向本地人的商品房至少有兩倍的差價(jià)。