樓市調控趨嚴 捕捉客戶新型需求成開發(fā)商出路
發(fā)布時間：2017-05-09 來源：羊城晚報 編輯：郭瑞瑞
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摘要：土地資源越來越稀缺,購房成本越來越高,樓市調控越來越嚴,在這樣的市場環(huán)境里,開發(fā)商還想讓自己的產(chǎn)品成為樓市“爆款”,或許只有一條路:為購房者提供價格合理、居住性能更高的好房子。
“五一”檔期剛過,和去年相比,今年“五一”的廣州樓市的確比較平淡。
造成這種行情的原因主要有兩個:一個是因為3月份出臺的樓市調控政策,導致部分購買力轉入觀望,成交量減少;另一個是因為去年“五一”推出上千套新貨的大型樓盤,在今年“五一”并沒有出現(xiàn)。
實際上,從個盤去化率來看,這個“五一”,也有賣得好的樓盤,比如東部的悅禧花園推出380套單位,開發(fā)商報稱十多分鐘就賣完了;從看樓客數(shù)量來看,也有現(xiàn)場人氣旺盛的樓盤,比如新開放樣板房的亞運城、湖山國際、天宸原著、華發(fā)荔灣薈、碧桂園御湖城等。
值得一提的是,這些擠著也要看房的看樓客,他們買房的意愿較強,用開發(fā)商的話來說,就是“他們大多數(shù)是實客”。這也說明,盡管廣州樓市受到調控,但剛性需求依然存在。只不過,在調控之下,剛需也對市場提出了更高的要求,主要原因有以下三個:
第一,在新政下,每個人的購房名額有限,如何用好這一兩個名額,會讓更多購房者力求一步到位。
第二,雖然現(xiàn)在廣州樓價相對平穩(wěn),但對購房者來說,都意味著成本的增加,這也促使購房者考慮更多的細節(jié),更多購房者希望以同樣的價格買到更合理的使用空間。
第三,隨著“全面二孩”時代的到來,會讓不少家庭產(chǎn)生新的換房需求,多一個空間,可以讓家人住得更加舒適。
也就是說,調控下還想購房的這種“剛性需求”,具有這樣的消費特點:他們想要多一間房,但又不想多花錢;他們想要以同樣的總價,買到更多更靈活的實用空間。
商界有句名言,沒有不好的市場,只有找不到、找不準的消費者。企業(yè)只有找準自己的目標客戶群,才能生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品。
這個“五一”,我們可以看到,在以理性、實在著稱的廣州樓市里,部分開發(fā)商已經(jīng)捕捉到了這些新型的需求,并為之研發(fā)出更加實用、更為靈活的新產(chǎn)品,比如70多平方米的三房、80多平方米的帶主套三房、約110平方米的帶主套四房;又比如一套房子,開發(fā)商只做好廚房和衛(wèi)生間的間隔,其他面積可以由買家自行規(guī)劃隔斷等。細心的人會發(fā)現(xiàn),在“五一”期間開放樣板房的樓盤當中,人氣旺的往往就是帶有這種兼顧實用、靈活及舒適性產(chǎn)品的樓盤。
土地資源越來越稀缺,購房成本越來越高,樓市調控越來越嚴,在這樣的市場環(huán)境里,開發(fā)商還想讓自己的產(chǎn)品成為樓市“爆款”,或許只有一條路:為購房者提供價格合理、居住性能更高的好房子。
