“唯有真實(shí)、直接的給予購房人大幅度的價(jià)格優(yōu)惠,加大樓盤的性價(jià)比優(yōu)勢(shì),提高未來的預(yù)期升值空間,才能打動(dòng)購房者。”山西省經(jīng)研中心亢主任說。據(jù)他分析,在當(dāng)前的限購政策下,購房者的數(shù)量基本是固定的,而近一階段商品房新增供應(yīng)卻處在相對(duì)集中的狀態(tài)。這也意味著:哪個(gè)項(xiàng)目率先降價(jià),就能率先打破市場僵局,搶占市場先機(jī)。

太原樓市
 

　　銷售增幅同比回落

　　據(jù)山西省統(tǒng)計(jì)局公布的最新數(shù)據(jù)顯示,上半年,山西商品房已銷售面積為415.2萬平方米,同比增長0.8%,增幅比上年同期回落5.4個(gè)百分點(diǎn),增幅居全國第25位。同時(shí),上半年山西省商品房銷售額為148.8億元,增幅居全國第25位,居中部六省末位。此外,上半年全省商品房待售面積達(dá)510.4萬平方米,比同期商品房銷售面積還多95.2萬平方米,同比增長35.0%,增幅比上年同期加快24.5個(gè)百分點(diǎn)。

　　分析到即將到來的 “金九銀十”是否有助于商品房銷售時(shí),山西省經(jīng)研中心的亢主任表示,目前消費(fèi)者的觀望情緒已經(jīng)持續(xù)了近半年,如果調(diào)控政策不再次加碼,購房需求隨時(shí)可能被觸發(fā),而能夠觸發(fā)購房消費(fèi)的措施唯有大幅降價(jià)。目前占據(jù)市場需求主體的剛性自住群體對(duì)于價(jià)格敏感度較高。對(duì)于這類消費(fèi)者,開發(fā)商經(jīng)常采用的送裝修、送車位、免除幾年物業(yè)費(fèi)等手法基本失效。小幅度的折扣促銷只會(huì)加重購房人的看跌心態(tài),減少需求。

　　近日,記者走訪部分樓盤發(fā)現(xiàn),幾乎每家都有折扣推出,其中“長風(fēng)東鼎”項(xiàng)目“全款八八折,分期九二折”的折扣最為耀眼;此外,“學(xué)府藝苑廣場”、“自由度”、“新豐景”等項(xiàng)目均推出全款享九折優(yōu)惠;“萬廈康城”小高層全款享九折并贈(zèng)送五年物業(yè)費(fèi);就連銷售一向穩(wěn)定的某房地產(chǎn)企業(yè),也針對(duì)性地推出優(yōu)惠措施:某幢樓九四折基礎(chǔ)上再打九五折……

　　樓市打折促銷正成為普遍現(xiàn)象。這兩天,本市某房產(chǎn)網(wǎng)站出現(xiàn)了一則“大紅本,最惠全款八八折,分期九二折”的廣告,吸引了眾多市民的關(guān)注。而該樓盤廣告中一句“扛不住了,兄弟先撤”,則道出了很多開發(fā)商的心聲。進(jìn)入8月份以來,市場上越來越多的樓盤以低價(jià)策略面市,通過大幅度的折扣優(yōu)惠,來提升其銷售業(yè)績,高高在上的房價(jià)正在明顯松動(dòng)。

　　折扣力度越來越大

　　采訪中,記者發(fā)現(xiàn)盡管樓盤促銷力度空前,但是成交量并不樂觀。

　　市房管局相關(guān)負(fù)責(zé)人稱,進(jìn)入8月份,我市繼續(xù)強(qiáng)化房地產(chǎn)市場監(jiān)察,同時(shí)開始嚴(yán)厲打擊樓市虛假廣告宣傳。可以說調(diào)控政策還在繼續(xù)深化,房地產(chǎn)市場的壓力進(jìn)一步明顯。雖然各家樓盤相繼推出花樣繁多的優(yōu)惠措施以撬動(dòng)購房者的買房意愿,但效果不佳,樓市的降溫依舊明顯。

　　云水開發(fā)公司的賈總在接受記者采訪時(shí)表示,太原樓市的銷售形勢(shì)并不樂觀。在銷量持續(xù)低迷的同時(shí),市場存量房逐月攀升,主城區(qū)住宅存量面積持續(xù)增多,開發(fā)商資金壓力十分沉重。另外,在限購、限貸、貸款額度減少等調(diào)控措施的影響下,市場觀望情緒依舊嚴(yán)重,市場持續(xù)低迷。

　　太原市房地產(chǎn)商會(huì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人稱,現(xiàn)在打折房、特價(jià)房之所以蜂擁面世,一是因?yàn)槭袌鲇^望氣氛依然濃厚,二是開發(fā)商的資金鏈條正在越來越緊。缺錢是開發(fā)商頻推特價(jià)房的真實(shí)原因,但特價(jià)房卻不一定能徹底拯救開發(fā)商。在宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)不確定性依然很大、房地產(chǎn)業(yè)走勢(shì)不明朗的情況下,購房者對(duì)房價(jià)的下跌預(yù)期十分強(qiáng)烈。而當(dāng)特價(jià)房成為樓市常態(tài)的時(shí)候,購房人對(duì)房價(jià)下降的預(yù)期也得到進(jìn)一步強(qiáng)化,并會(huì)選擇繼續(xù)觀望。