在眾多的降價聲中，也有不少樓盤打“降價”之名，吸引眼球，促進銷售。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)“假摔”的樓盤并非個案。

　　最典型“假摔”便是樓盤推出特定量的特價房。比如，北京金隅花石匠宣布將于9月15日推出一套特價房，以4.5折的起拍價進行競拍。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士認為，特價房營銷更多是開發(fā)商吸引眼球的一種宣傳手段。另外，近日萬科北京金域華府推出10套特價房，北京萬科相關(guān)人士對記者表示，“這只是一些特價促銷，樓盤不存在降價行為。”

　　樓盤“假摔”促銷

　　鏈家地產(chǎn)首席分析師張月認為，目前出現(xiàn)了一種巧借降價推大戶型的做法。據(jù)鏈家地產(chǎn)統(tǒng)計，目前北京約53%的降價項目，最新一批住宅房源的套均面積較前一批高出10平方米以上，因此導(dǎo)致最新一批房源雖然單價下降500~1000元左右，但平均總價卻上升了20萬~30萬元左右。

　　張月認為，同一項目的大戶型單價往往都會低于小戶型，這是正�，F(xiàn)象，并非刻意降價，是一種典型的“假摔”促銷。

　　也有一些以價換量的成功個案，這些樓盤大多品牌美譽度、產(chǎn)品品質(zhì)以及社區(qū)規(guī)劃配套等得到了消費者的認可，在此基礎(chǔ)上，適當(dāng)讓價，打破僵局換來銷量。

　　在“京版"國八條"”出臺半年后，北京一些樓盤價格開始的松動。但絕大部分的降價樓盤，成交量仍然低迷。

　　降價難換量

　　以4月初宣布直降6000元/平方米的京洲世家為例。該樓盤于2010年4月樓市新政后推出104套房源，成交的不佳。進入今年4月，開發(fā)商便將預(yù)售均價從22000元/平方米下調(diào)至16000元/平方米。但降價并未帶來成交量的上升，北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至9月7日，該盤成交量為15套，簽約率約14%。

　　此外，北京的通州地王項目潤楓領(lǐng)尚，雖然近日打出五折的噱頭，但打折后沒有銷售出去1套。

　　另一個降價的樓盤珠江拉維小鎮(zhèn)，雖然最高降幅每平方米高達近萬元，不過北京房交網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示該樓盤今年以來合計提供房源45套，目前僅成交1套，簽約率近2.2%。而降價近10%的華業(yè)東方玫瑰，自去年4月24日推出1478套房源以來，目前的簽約率也只有約37%。

　　鏈家地產(chǎn)的統(tǒng)計的數(shù)據(jù)也顯示，截至9月6日，2011年以來，北京有37個項目的成交均價低于上一批房源，占比約為54%。不過，這37個項目平均簽約率僅為30%，比北京全市平均簽約率低16個百分點。

　　在經(jīng)歷了半年的最嚴樓市調(diào)控后，北京一些樓盤價格開始出現(xiàn)的松動。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在嚴厲的樓市調(diào)控下，樓盤的降價卻難以換來期望中的成交量。

　　對于降價難換量的現(xiàn)象，北京聯(lián)達四方房地產(chǎn)經(jīng)紀公司董事長楊少鋒將其主要歸因于性價比不高。這些樓盤或社區(qū)配套不成熟、或戶型設(shè)計不夠人性化、或交通不便利、或區(qū)域房價泡沫較高，即使降價后性價比仍不高。