摘要：2015年的房產(chǎn)中介市場風(fēng)起云涌，鏈家這家起步于北京的中介寡頭，通過資本運作，在并購上大刀闊斧，一躍成為中國房地產(chǎn)中介市場中的全國性寡頭，并由此刺激了行業(yè)競爭。

    2016年，鏈家有個目標——在深圳的二手房市場份額能追平中原。而在深圳經(jīng)營多年，根基深厚的中原集團將如何應(yīng)對？中原主席兼總裁施永青在2016年業(yè)績發(fā)布會上坦言，“（中原）和鏈家之間的較量將是一場持久戰(zhàn)，打敗鏈家不是我們的目標。”

    2015年12月1日，為配合中原發(fā)展及競爭新形勢，之前已退居幕后的施永青再一次回到了臺前，推動中原改革及集團上市資本化。

    房地產(chǎn)中介市場的盟主之爭風(fēng)起云涌，而更大的行業(yè)變革也正在發(fā)生，世聯(lián)行、房多多、吉屋中國等新興房產(chǎn)電商平臺虎視眈眈，挾資本之力，未來的房產(chǎn)中介將是寡頭分治的天下。

    鏈家：萬億平臺疾進

    在鏈家董事長左暉看來，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)相遇，孕育的是不動產(chǎn)服務(wù)平臺，“是年交易額數(shù)萬億，數(shù)十萬經(jīng)紀人和百萬級消費者共同營造的、多贏的房地產(chǎn)交易生態(tài)。”

    為打造萬億級房產(chǎn)O2O大平臺，爭取市場份額，“南中原，北鏈家”的格局在去年被打破。

    過去一年時間里，鏈家連續(xù)發(fā)起11項并購，公司業(yè)務(wù)范圍迅速從北京擴大至華東、華南以及西南。

    2015年2月，鏈家地產(chǎn)在成都與伊誠地產(chǎn)合并，表示雙方將共同打造房地產(chǎn)O2O萬億級大平臺。3月，鏈家并購步伐加快，先是與上海德佑地產(chǎn)宣布合并，而后是北京易家地產(chǎn)、深圳中聯(lián)地產(chǎn)。

    短短兩個月內(nèi)，鏈家地產(chǎn)便連續(xù)進行了四次合并。接下來的一系列并購動作讓鏈家完成了其對一線城市的布局，而憑借并購的企業(yè)資源，鏈家在上海、南京、蘇州、杭州、武漢、長沙均已穩(wěn)居市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。鏈家的全國格局已然形成。

    在這一系列并購動作中，最為引人注意的還是3月對深圳中聯(lián)地產(chǎn)的并購。

    去年3月，鏈家通過股權(quán)置換的方式并購了深圳中聯(lián)地產(chǎn)。當(dāng)時的中聯(lián)地產(chǎn)在深圳擁有167家門店，占有深圳二手房市場18%的份額，僅次于中原。

    經(jīng)過近十個月的耕耘，深圳鏈家目前已擁有營業(yè)門店300家，已簽約的擴張門店大概有80家，已看好未審批的門店還有50家，總計430家門店的規(guī)模。而目前深圳中原擁有380家正在營業(yè)的門店，已簽約的門店還有40家左右。

    鏈家計劃在今年將深圳門店數(shù)量擴張到500家，并盡快開到1000家。

    中原地產(chǎn)首席分析師張大偉指出，“鏈家整合后，被收購的企業(yè)品牌將讓位，這種情況下，是否能夠維持并擴大原來的市場份額，還有疑問。另外，從創(chuàng)新角度看，這種收購門店經(jīng)營的模式，成本較高，而且在穩(wěn)定期后，對原來高管團隊是否繼續(xù)保留會帶來很大不確定性。風(fēng)投資本能否持續(xù)給予資金支持也還有待市場驗證�！�

    關(guān)于業(yè)內(nèi)對鏈家快速擴張門店引發(fā)的對資金鏈的擔(dān)憂，深圳鏈家總經(jīng)理張海明回應(yīng)稱，鏈家不會進行低效率擴張，門店數(shù)量的擴張都是通過對片區(qū)交易、傭金等數(shù)據(jù)計算出來的。

    “鏈家在全國的擴張，風(fēng)險最大的確實是深圳。”張海明說，鏈家在上海、成都等地的擴張都是由當(dāng)?shù)氐暮献鞣健袄峡偂闭贫�，采用�?dāng)?shù)氐哪Ｊ�，但在深圳卻采取了大規(guī)模空降的措施，并完全采用鏈家模式，是一場硬仗，然而風(fēng)險期已經(jīng)過去了。

    在鏈家的整體布局中，金融業(yè)務(wù)也至關(guān)重要。2014年11月，鏈家理財正式上線，目前已形成買賣-支付-理財?shù)姆慨a(chǎn)金融閉環(huán)，包括產(chǎn)權(quán)服務(wù)、資金托管、金融中介、尾款墊資四個部分。據(jù)其官網(wǎng)顯示，截至2016年1月14日，鏈家理財累計投資金額達147.27億元，到期本息兌付率100%。