摘要：繼去年萬科、綠地實現2000億元銷售規(guī)模之后，隨著2015年房地產收官戰(zhàn)的到來，房企巨頭頭名之爭也進入白熱化。

    萬科前10月率先邁入“2000億”規(guī)模，綠地單季度銷售金額583億元，沖刺全年目標，恒大上調至1800億并有望沖擊2000億，2015年房企巨頭2000億軍團有望擴容�！　�

    萬科、綠地再角力

    從今年前10月的銷售業(yè)績看，萬科前10月的銷售額率先突破2000億元，成為第一個實現2000億量級的房企巨頭。

    11月3日，萬科發(fā)布銷售簡報顯示，1-10月份，公司累計實現銷售面積1627.3萬平方米，銷售金額2041.2億元，與去年的1711.4億元銷售額相比，增長19.27%。在已經發(fā)布前10個月業(yè)績的上市房企當中，萬科率先邁入“2000億”規(guī)模。

    僅僅今年第三季度，萬科公司實現銷售面積537.3萬平方米，銷售金額人民幣705.1億元，同比分別增長21.4%和46.4%。

    當萬科提前進入2000億銷售軍團之后，其競爭對手，綠地的銷售情況備受各界關注，今年1月4日，綠地宣布2014年全年實現預銷售金額2408億元；一天之后，萬科宣布2014年累計實現銷售金額2151.3億元，從銷售金額來看，綠地取代萬科成為去年房企銷冠。今年年初，綠地在去年2408億元業(yè)績的基礎上上調了16%至2800億元。

    綠地控股發(fā)布今年第三季度報告顯示，房地產主業(yè)保持平穩(wěn)發(fā)展，前三季度累計實現合同銷售金額1410億元，合同銷售面積1273萬平方米，均同比有所增長。

    從綠地歷年銷售規(guī)律來看，下半年一直是其銷售重點，今年同樣延續(xù)這樣的規(guī)律，數據顯示，第三季度，綠地單季實現合同銷售金額583億元，合同銷售面積514萬平方米。

    對于四季度，綠地控股董事長、總裁張玉良表示，外部發(fā)展環(huán)境錯綜復雜，但把握其中積極因素仍可大有作為，“轉型、提速、效益”將是關鍵詞，綠地將繼續(xù)沖刺全年目標，并通過深化轉型、進一步提升市場競爭力和資源整合能力，為明年及中長期效益持續(xù)增長謀篇布局。

    恒大沖刺2000億

    值得注意的是，今年房企頭名之爭軍團并非只有萬科、綠地，有望進入2000億軍團的恒大成為房企頭名的一個強有力的競爭對手。

    11月2日，恒大地產公布的最新銷售數據顯示，今年前10月，恒大已經累計銷售金額達1545.3億元，超額完成了全年的銷售目標，成為今年國內首個提前“沖線”的房企。

    11月10日，恒大地產發(fā)布公告，公司已于10月底提前超額完成全年銷售目標，將2015年銷售目標上調至1800億，較原目標1500億增20%，較2014年實際銷售額1315億大幅提升37%。

    恒大歷年業(yè)績顯示，其年年超額完成目標。今年10月，恒大單月實現銷售258億，同比大增185%，不僅創(chuàng)下其單月銷售歷史最高紀錄，同時也創(chuàng)今年房企單月銷售歷史最高紀錄。分析認為，恒大完成1800億目標應無懸念，將較去年全年增長37%，并有望沖擊2000億，實現52%的年增長。

    靠提升規(guī)模來加快投資

    對于2000億，萬科董事會秘書譚華杰表示，公司前10月銷售金額達到2000億元是“正常的結果”。譚華杰介紹稱，前10月各區(qū)域的銷售中，廣深區(qū)域、上海區(qū)域貢獻比重相對較大，主要由于兩大區(qū)域都地處沿海，在市場恢復速度方面較有優(yōu)勢。

    同樣，綠地、恒大今年在產品與區(qū)域上做了優(yōu)化，綠地貼近市場進行產品適銷化調整，以企業(yè)服務平臺為載體創(chuàng)新商辦銷售和運營模式，進一步優(yōu)化投資結構。恒大所有的項目以首次置業(yè)者和自住的普通老百姓的剛性需求為主，中端至中高端產品占85%，與市場主流需求吻合，滿足了不同地區(qū)、不同層次的市場需求。

    易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進表示，房企要提高銷售業(yè)績，尤其是類似2000億銷售金額的規(guī)模業(yè)績，需要三個條件。一是充足的可售量，這個和房企積極拿地的策略有關系。第二是靈活的營銷策略，能夠因勢利導去庫存。第三是高周轉的模式，能夠規(guī)避斷供的風險。規(guī)模提升，能夠使得房企的企業(yè)影響力增加，對于企業(yè)進入新市場來說，企業(yè)規(guī)模是一個很大的考核指標。很多房企都希望通過提升規(guī)模來加快投資節(jié)奏。