摘要：“今年‘十一’市場(chǎng)銷售表現(xiàn)不好，僅人流比去年同期就減少30%�！辈簧偌揖悠放频牡陠T向記者透露，促銷攬客的效果逐漸式微，反而消費(fèi)者更關(guān)注起產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士分析，傳統(tǒng)家居建材未能引燃裝修業(yè)主的購買熱情，主要受到大環(huán)境的影響，包括了經(jīng)濟(jì)增速放緩、股市低迷徘徊以及員工薪資收入縮水等因素。

　　“七八月高溫多雨，一般是傳統(tǒng)裝修淡季，這段時(shí)間被壓抑的購買需求，往往會(huì)反映在‘十一’銷售�！睋�(jù)廣州星藝總經(jīng)理柯志強(qiáng)介紹，一套房子的裝修，從設(shè)計(jì)施工到后期的通風(fēng)，一般需要3~4個(gè)月的時(shí)間，對(duì)想要在年前入住的業(yè)主，10月是確定裝修公司、選購建材的關(guān)鍵月份。

　　然而，“十一”期間，記者走訪了廣州各大家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，今年市場(chǎng)整體人氣不足，銷售也比預(yù)期要差。

　　裝修旺季促銷乏人捧場(chǎng)

　　在廣佛地區(qū)擁有二十多家門店的靚家居，國(guó)慶期間聯(lián)手七大戰(zhàn)略合作品牌開展“聯(lián)盟大聚惠”活動(dòng)。“除了國(guó)慶前兩天和最后一天，簽單量比平時(shí)有明顯提升�！膘n家居總經(jīng)理曾育周對(duì)記者坦言，受臺(tái)風(fēng)天氣的影響，到店客流很少。

　　多數(shù)大型家居賣場(chǎng)遭遇類似。成本價(jià)五折、特價(jià)限量搶購、砸金蛋iPhone6S、到場(chǎng)免費(fèi)送禮……傳統(tǒng)促銷活動(dòng)聲勢(shì)不小，但前來購買顧客并不多，場(chǎng)面稀稀拉拉。

　　在采訪中，一些前來的消費(fèi)者表示，他們只是利用假期時(shí)間逛逛賣場(chǎng)，并不是奔著各種優(yōu)惠來的，因此不著急下單訂購。而即使算上這些逛而不買的人，各賣場(chǎng)的人流量也僅相當(dāng)于平時(shí)周末客流量。

　　早在幾年前，就有家裝公司推出整裝模式。除了硬裝外，裝修公司希望將家具、軟裝等都打包在內(nèi)，一并推給消費(fèi)者，以賺取更多的利潤(rùn)。但當(dāng)時(shí)消費(fèi)需求并沒有真正爆發(fā)，整裝模式的裝修也不如套裝火爆。2014年伊始，互聯(lián)網(wǎng)家裝便攜帶資本市場(chǎng)的“熱錢”進(jìn)入家裝市場(chǎng)，加上定制家具的異軍突起，一時(shí)間整裝模式再度開始流行。

　　定制整裝模式大行其道

　　9月26日，廣州生活家家居正式開業(yè)，8000平方米體驗(yàn)館呈現(xiàn)了100多個(gè)健康家居體驗(yàn)間，分為家具館、軟裝館、衣帽間、瓷磚館、衛(wèi)浴館、潔具館、木門館、地板館、櫥柜館、五金館、工藝展示區(qū)等，包含現(xiàn)代、歐式、中式、地中海、田園、美式不同的“拎包裝”，集設(shè)計(jì)、主材、輔料、人工、家具、軟裝、廚電為一體，這種“所見即所得”的整裝產(chǎn)品，在國(guó)慶期間吸引不少人前來咨詢。

　　此外，在正佳廣場(chǎng)，定尚品宅配家居體驗(yàn)館舉辦“family day 快樂假期”活動(dòng)，通過愛尚計(jì)劃公益眾籌方式參與親子時(shí)裝秀，帶動(dòng)今年流行櫥柜吸塑面板的熱銷。而另一定制家具巨頭索菲亞則推出“十不再來，一嫁到底”，定制衣柜低至799元/m2，浪漫婚房7999元一價(jià)全包，主打“十一”婚慶市場(chǎng)。

　　而芳村越和花鳥魚藝大世界國(guó)慶期間則主打“文化牌”，來撬動(dòng)家居收藏者的“興奮點(diǎn)”。在紅木館二樓展示了60多幅國(guó)內(nèi)難得一見的尼泊爾手工唐卡精品。

　　亮點(diǎn)

　　設(shè)計(jì)型功能性新品受青睞

　　記者走訪了解到，瓷磚、地板、櫥柜、衛(wèi)浴等品牌企業(yè)都十分看重“十一”市場(chǎng)，一些剛上市的特色新品都擺到了店門口最顯眼的位置。越來越多“有型”的產(chǎn)品，尤其是一些高端產(chǎn)品，皆出自設(shè)計(jì)大師的手筆。例如大自然不同紋理的新品地板以及歐派古典和現(xiàn)代風(fēng)格的兩個(gè)系列櫥柜。隨著全民設(shè)計(jì)審美的提升，家居產(chǎn)品中的設(shè)計(jì)元素正在不斷加強(qiáng)，而消費(fèi)者也更加偏愛設(shè)計(jì)型產(chǎn)品。而功能性的研發(fā)，也是“十一”市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。在吉盛偉邦番禺店，朗居推出了一種新型的實(shí)木可伸縮鎖扣地板，解決了實(shí)木地板易起拱、易離縫、難安裝三大弊端，它免除龍骨安裝、快速拼接的方式，以其環(huán)保、實(shí)用、省錢頗受消費(fèi)者的青睞。