報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、派單、短信、活動(dòng)……在銷(xiāo)售壓力日益加大的形勢(shì)下，開(kāi)發(fā)商幾乎利用了所有的手段來(lái)加強(qiáng)樓盤(pán)推廣。其中，圈層營(yíng)銷(xiāo)成為了開(kāi)發(fā)商打開(kāi)僵局的重要手段，希望通過(guò)以老帶新、口碑相傳來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售。在8月份第二周，各樓盤(pán)業(yè)主答謝活動(dòng)不斷：恒大華府為準(zhǔn)業(yè)主舉行了以養(yǎng)生為主題的雞尾酒會(huì);恒大雅苑組織了雅苑·魅力高端女人論壇活動(dòng);裕華萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)舉行了“我的萬(wàn)達(dá)我的家”暨萬(wàn)達(dá)公館業(yè)主答謝會(huì);北郡舉行了“感動(dòng)之夜夏季電影節(jié)”回饋新老業(yè)主;和平時(shí)光舉行了“花語(yǔ)無(wú)聲 留駐永恒”絲網(wǎng)花制作活動(dòng);燕都紫閣利用雙休日邀請(qǐng)業(yè)主參觀樣板房。

　　石家莊住房保障和房產(chǎn)管理局數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年石市商品住房供應(yīng)量增長(zhǎng)了40.54萬(wàn)平方米，增幅16.7%;但成交量則出現(xiàn)明顯下降，同比降幅達(dá)10%。上半年石家莊商品住房庫(kù)存為101萬(wàn)平方米，而累積庫(kù)存量達(dá)393.1萬(wàn)平方米。按每月平均成交30萬(wàn)平方米計(jì)算，去庫(kù)存時(shí)間超過(guò)了12個(gè)月。

　　從1-7月石家莊商品住房銷(xiāo)售備案數(shù)據(jù)走勢(shì)圖可以看出，自限購(gòu)令出臺(tái)后，三月份成交量量達(dá)到冰點(diǎn)，四、五月份出現(xiàn)了持續(xù)回暖，五月商品住房成交量基本恢復(fù)到限購(gòu)前水平;但從六月份開(kāi)始又呈逐月下滑走勢(shì)，7月份達(dá)到年內(nèi)第二低點(diǎn)。

　　漲價(jià)樓盤(pán)逐月下降 優(yōu)惠促銷(xiāo)力度加大

　　根據(jù)新浪房產(chǎn)石家莊的樓盤(pán)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，7月份共有20個(gè)在售樓盤(pán)上調(diào)了銷(xiāo)售均價(jià)(統(tǒng)計(jì)范圍包括市內(nèi)五區(qū)以及開(kāi)發(fā)區(qū))，5月份、6月份則分別有40個(gè)、24個(gè)樓盤(pán)上調(diào)銷(xiāo)售均價(jià)。由此可見(jiàn)，在調(diào)控重壓下，漲價(jià)的樓盤(pán)呈逐月下降趨勢(shì)。與此形成對(duì)比的是，石家莊打折優(yōu)惠樓盤(pán)卻呈現(xiàn)增加趨勢(shì)，7月石家莊六區(qū)共41個(gè)項(xiàng)目采取了打折優(yōu)惠。在住房貸款收緊、開(kāi)發(fā)商資金鏈吃緊的形勢(shì)下，開(kāi)發(fā)商對(duì)于全款購(gòu)房的優(yōu)惠力度加大，92折、 93折已重現(xiàn)“江湖”。

　　進(jìn)入8月份，從整個(gè)樓市來(lái)看，優(yōu)惠打折范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。除了恒大地產(chǎn)堅(jiān)持一貫的大折扣策略外，石家莊樓市又出現(xiàn)了9折優(yōu)惠的樓盤(pán)，有的樓盤(pán)甚至推出了一次性付款減免5萬(wàn)元的優(yōu)惠，一項(xiàng)目還推出10萬(wàn)元抵20萬(wàn)元的存抵活動(dòng)。與此同時(shí)，石家莊新房上市量也在放大，據(jù)統(tǒng)計(jì)8月內(nèi)將有10個(gè)以上樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)或推新房源。

　　開(kāi)發(fā)商全力備戰(zhàn) 能否拯救金九銀十

　　雖然開(kāi)發(fā)商絕口不提降價(jià)，但一場(chǎng)價(jià)格保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。目前距離“金九銀十”已不足半月，石家莊開(kāi)發(fā)商都不會(huì)放棄這一重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，但如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略至關(guān)重要，這將直接影響到全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的完成。一部分開(kāi)發(fā)商面對(duì)銷(xiāo)售萎縮及貸款收緊的雙重壓力，將采取“以?xún)r(jià)換量”的方式，主動(dòng)調(diào)整價(jià)格以擴(kuò)大成交;而另一部分實(shí)力雄厚、資金充足的開(kāi)發(fā)商仍將在“產(chǎn)品力”上下功夫，打造高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品來(lái)對(duì)抗降價(jià)壓力。

　　但這也似乎無(wú)法有效刺激購(gòu)房者的熱情。不少購(gòu)房者表示，隨著國(guó)家調(diào)控政策的不斷出臺(tái)和更加嚴(yán)厲，開(kāi)發(fā)商為了資金回籠，肯定會(huì)有更多的優(yōu)惠促銷(xiāo)措施，現(xiàn)在正是冷靜旁觀的時(shí)候。購(gòu)房者的冷靜和開(kāi)發(fā)商的焦急形成了鮮明對(duì)比。