前日，家住古田的林先生接到金銀湖地區(qū)一樓盤(pán)銷(xiāo)售人員的電話(huà)，該銷(xiāo)售人員表示：“近期購(gòu)買(mǎi)可享受特殊優(yōu)惠。”當(dāng)問(wèn)及具體優(yōu)惠情況時(shí)則稱(chēng)希望到現(xiàn)場(chǎng)具體談。開(kāi)發(fā)商的手段是日漸高明，最近很多樓盤(pán)都是如此，優(yōu)惠、談價(jià)都要到現(xiàn)場(chǎng)才能見(jiàn)分曉，樓盤(pán)促銷(xiāo)這么好的事情如今怎么“低調(diào)”起來(lái)了?

　　小眾銷(xiāo)售 定向優(yōu)惠

　　記者在金銀湖片區(qū)大盤(pán)萬(wàn)科高爾夫項(xiàng)目中了解到，該項(xiàng)目正在對(duì)前期推出的5期產(chǎn)品中有少量余留產(chǎn)品與合作媒體進(jìn)行7萬(wàn)再九五折的特惠優(yōu)惠，屬于尾盤(pán)促銷(xiāo)，另外提供5套冰點(diǎn)特價(jià)房最高優(yōu)惠超14萬(wàn)，可謂是年中的“大放血”。

　　如此大的優(yōu)惠力度卻只有特定的人才會(huì)知道。問(wèn)及為何不大肆宣傳時(shí)，該銷(xiāo)售員表示這次的促銷(xiāo)主要是針對(duì)合作商的限時(shí)定向優(yōu)惠，且折扣房并不是很多，所以并沒(méi)有進(jìn)行過(guò)多的宣傳。

　　金銀湖片區(qū)的萬(wàn)科、祥生等開(kāi)發(fā)商紛紛推出特價(jià)房促銷(xiāo)活動(dòng)，降價(jià)幅度高達(dá)10萬(wàn)元。如此大手筆的促銷(xiāo)活動(dòng)秘而不宣為哪般?

　　據(jù)悉，08年樓市冰封時(shí)期，眾多樓盤(pán)瘋狂打折，率先降價(jià)拋售的也是萬(wàn)科，樓盤(pán)均價(jià)降價(jià)達(dá)20%，本次萬(wàn)科的降價(jià)是否是在為新的一輪降價(jià)試水?

　　限量銷(xiāo)售 一房一價(jià)

　　位于金銀湖畔的祥生柏景灣也推出了相應(yīng)的折扣優(yōu)惠，據(jù)記者現(xiàn)場(chǎng)了解到，該項(xiàng)目現(xiàn)均價(jià)為5700元/㎡，從今年5月起拿出部分房源進(jìn)行限時(shí)促銷(xiāo)，采用一房一價(jià)的銷(xiāo)售模式，并不對(duì)外大肆宣傳，只有在售樓部中和客戶(hù)交流時(shí)進(jìn)行推薦，優(yōu)惠幅度在5萬(wàn)左右，該項(xiàng)目其他房源也在優(yōu)惠中，如買(mǎi)該項(xiàng)目一個(gè)100平米左右的產(chǎn)品，總價(jià)為57萬(wàn)，折后在54萬(wàn)左右。

　　降價(jià)促銷(xiāo)為什么如此低調(diào)，不見(jiàn)宣傳呢?該項(xiàng)目銷(xiāo)售人員解釋道，這個(gè)優(yōu)惠有嚴(yán)格的時(shí)間限制，而且房源不多，價(jià)格也相對(duì)便宜，不愁賣(mài)，這也是為了避免某些客戶(hù)看到的宣傳前來(lái)售樓部，可優(yōu)惠的房源已經(jīng)售罄時(shí)造成不必要的麻煩。

　　短信為憑證 優(yōu)惠不明說(shuō)

　　位于光谷的紫菘楓尚國(guó)際近期也向部分市民發(fā)出優(yōu)惠短信，該短信稱(chēng)項(xiàng)目有十余席豪裝單位，憑短信購(gòu)房便可總房?jī)r(jià)減去一萬(wàn)，另有特惠驚喜。

　　如此模糊地優(yōu)惠信息，讓接到短信的購(gòu)房者摸不到頭緒。據(jù)售樓部現(xiàn)場(chǎng)了解，該項(xiàng)目地理位置較佳，現(xiàn)期推出的是75平米左右的商住兩用房，精裝修房源，不限購(gòu)，不限貸，均價(jià)為10000元/㎡，屬于光谷地區(qū)的稀缺產(chǎn)品。對(duì)于持短信減房款一事而言，是為了增加短信的吸引力，至于另外的特惠驚喜也是因?yàn)槎ㄏ虻南迺r(shí)優(yōu)惠，所以沒(méi)有明說(shuō)。

　　限時(shí)限量 低調(diào)銷(xiāo)售

　　除了模糊優(yōu)惠外，一些樓盤(pán)則是不到現(xiàn)場(chǎng)不談優(yōu)惠。周末記者電話(huà)咨詢(xún)了幾個(gè)樓盤(pán)的價(jià)格，奇怪的是有四個(gè)樓盤(pán)都給的是模糊價(jià)格，說(shuō)辭上都是“差不多”“左右”之類(lèi)的話(huà)語(yǔ)。無(wú)一例外，這些銷(xiāo)售人員都邀請(qǐng)記者去售樓部參觀咨詢(xún)，稱(chēng)如果看中房子可以再商議價(jià)格的優(yōu)惠。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，這種促銷(xiāo)也是迫不得已，目前武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)情況不明，上半年整體銷(xiāo)售情況欠佳，馬上就是傳統(tǒng)的淡季，現(xiàn)在不回籠資金，消化掉部分產(chǎn)品，下半年的任務(wù)就會(huì)加重很多，可能無(wú)法完成全年計(jì)劃。所以目前很多樓盤(pán)都在進(jìn)行小范圍地降價(jià)，這就對(duì)前期購(gòu)房的客戶(hù)造成了心理影響，為避免不必要的麻煩，不把優(yōu)惠信息公開(kāi)，用限時(shí)限量，跟意向客戶(hù)面談的方式進(jìn)行降價(jià)，主抓重點(diǎn)客戶(hù)，促進(jìn)成交的同時(shí)緩和前期購(gòu)房客戶(hù)的心理壓力，也避免一些不好的輿論影響。

　　大幅優(yōu)惠秘而不宣為這般

　　事實(shí)上，目前幾乎鮮有開(kāi)發(fā)商能直言“降價(jià)”兩字，之所以不愿承認(rèn)降價(jià)，一來(lái)?yè)?dān)心影響品牌形象，畢竟購(gòu)房人都是“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”;二來(lái)也不希望背負(fù)了失信的“罪名”，繼而花血本對(duì)前期業(yè)主做出相應(yīng)賠償。近年，但凡樓盤(pán)公開(kāi)大幅降價(jià)，其地區(qū)房?jī)r(jià)立馬呈現(xiàn)跳水之勢(shì)。前期購(gòu)房客戶(hù)也會(huì)以公平為理由要求開(kāi)發(fā)商補(bǔ)償差價(jià)。因此就算再困難，也不會(huì)少有開(kāi)發(fā)商做“第一個(gè)吃螃蟹的人”，誰(shuí)都不想為背負(fù)攪亂市場(chǎng)的責(zé)任。#p#副標(biāo)題#e#

　　“降了，要補(bǔ)償;漲了，開(kāi)發(fā)商會(huì)要求業(yè)主補(bǔ)錢(qián)嗎?”多位業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，這是業(yè)主缺乏契約精神的表現(xiàn)，房子作為商品，其價(jià)格漲與降都是正常的市場(chǎng)行為，業(yè)主應(yīng)愿賭服輸，就如股票一般。但作為用了畢生心血購(gòu)房的業(yè)主們來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商的降價(jià)也不是那么能輕易接受的。一旦出現(xiàn)暴力事件其影響是無(wú)法預(yù)計(jì)的，為此開(kāi)發(fā)商只好遮遮掩掩來(lái)降價(jià)。

　　簡(jiǎn)單幾招省心省力享折扣

　　不宣傳的降價(jià)會(huì)使得眾多購(gòu)房者錯(cuò)過(guò)買(mǎi)特價(jià)房的機(jī)會(huì)，看來(lái)想買(mǎi)到實(shí)惠還得多出點(diǎn)力，時(shí)刻來(lái)售樓部了解樓盤(pán)情況，對(duì)于武漢越來(lái)越熱的天氣這也是對(duì)購(gòu)房者的一大挑戰(zhàn)。如何在混亂的樓市享受優(yōu)惠又少跑路，這邊有幾個(gè)小妙招供您參考，希望給您的置業(yè)提供一些有利的幫助。

　　1. 七八月份是樓市傳統(tǒng)的淡季，也是下半年的開(kāi)端，開(kāi)發(fā)商在這個(gè)時(shí)間段一般會(huì)推出比較動(dòng)心的折扣，來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售，價(jià)格方面可以要求置業(yè)顧問(wèn)及其經(jīng)理申請(qǐng)多點(diǎn)的折扣。

　　2. 天氣熱，出門(mén)可是一大難題。先在家查看樓盤(pán)的網(wǎng)上新房信息，最新的折扣都會(huì)登記在上面，一旦看到加大折扣力度就是您出手的好時(shí)機(jī)，立馬打電話(huà)去咨詢(xún)一下，說(shuō)不定驚喜就來(lái)了。

　　3. 第一次登記時(shí)所接觸的置業(yè)顧問(wèn)將得到您買(mǎi)房后的提成，所以那位置業(yè)顧問(wèn)的電話(huà)十分重要，您只要多和他溝通，什么優(yōu)惠信息會(huì)不知道呢?

　　4. 對(duì)于大型房企而言，為了年終的業(yè)績(jī)?cè)谀晡矔r(shí)會(huì)有一些促銷(xiāo)活動(dòng)，一般在每年的11月左右，優(yōu)惠幅度可打10—15萬(wàn)。