“銀根緊縮將加劇開發(fā)商銷售回款的壓力，盡管房?jī)r(jià)會(huì)否出現(xiàn)拐點(diǎn)還不能就此定論，但福州樓市卻已經(jīng)開始出現(xiàn)了一些真真切切的變化，不僅活動(dòng)多、贈(zèng)送多、特價(jià)多，優(yōu)惠也已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，賣力爭(zhēng)取客源的搶客時(shí)代已經(jīng)來臨。”一方面是簽約量的迅速回落，另一方面則是樓市供應(yīng)的大放量。此外，宏調(diào)政策繼續(xù)加壓樓市，本月央行再度上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，事實(shí)上，這已經(jīng)是年內(nèi)的第六次上調(diào)了，隨之而來的銀根縮緊，將對(duì)樓市造成較大影響。

　　隨著“紅五月”的余熱告一段落，上周(6月13日—19日)，福州樓市簽約套數(shù)再度回落到低于300套。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，上周福州市五行政區(qū)總簽約套數(shù)報(bào)收于293套，比前一周減少282套，縮水將近半數(shù)。而在簽約面積方面，報(bào)出30361㎡，比前一周減少21517㎡，降幅達(dá)到41.47%，此外以上兩組數(shù)據(jù)均為過去三周以來的最低點(diǎn)。

　　與此同時(shí)，新增預(yù)售的樓盤卻有較大的增幅，新增預(yù)售面積高達(dá)156769m，如泰禾·紅峪、倉(cāng)山萬達(dá)廣場(chǎng)、·橡華潤(rùn)樹灣、·香山春天、中庚中庚城等諸多樓盤均在本月推出了最新房源。市場(chǎng)供應(yīng)出現(xiàn)了近期少見、較為明顯的供大于求現(xiàn)象。

　　現(xiàn)象1：

　　活動(dòng)多“老帶新”拉攏有效客戶

　　中庚集團(tuán)14周年慶6月巨獻(xiàn)，旗下各大樓盤聯(lián)合開展“業(yè)主真情回饋月”活動(dòng)。其中的第一重禮采用的就是：百萬老帶新獎(jiǎng)勵(lì)基金。

　　此外，記者在走訪各大樓盤營(yíng)銷中心，觀摩各大開發(fā)商的宣傳中都發(fā)現(xiàn)了各種“老帶新”活動(dòng)。“老業(yè)主介紹新業(yè)主成交，免1年物管費(fèi)!”“新業(yè)主經(jīng)老業(yè)主推薦，可享受優(yōu)惠1萬~3萬元!”“老帶新”3個(gè)字成為最常見到的營(yíng)銷關(guān)鍵詞之一，這亦是開發(fā)商拉攏有效客戶、撬動(dòng)銷售的有力杠桿。業(yè)內(nèi)人士林先生告訴記者，老帶新主要有兩種形式，一是舉行老業(yè)主聯(lián)誼會(huì)或者答謝會(huì)，另一種則采取了將老業(yè)主請(qǐng)到新項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來參觀。

　　不久前，正榮·潤(rùn)城甚至就將前期的老業(yè)主請(qǐng)進(jìn)了施工現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)后續(xù)項(xiàng)目與設(shè)計(jì)師進(jìn)行直接交流。“這樣一來，房企的品牌優(yōu)勢(shì)較為明顯，尤其是對(duì)集團(tuán)實(shí)力較為突出的企業(yè)。老項(xiàng)目的活動(dòng)可以在另一個(gè)新的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去搞，這樣很多老業(yè)主就自然而然會(huì)帶朋友參與，一方面，老業(yè)主們也了解了新項(xiàng)目的情況，另一方面也積累了新的有效客戶。”中庚集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，這既是對(duì)老業(yè)主的一種讓利與回饋，又是對(duì)品牌忠誠(chéng)度的一種很好的培養(yǎng)，可以帶來很好的圈層營(yíng)銷效果，帶動(dòng)實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)。

　　0352房網(wǎng)分析：“老帶新”其實(shí)由來已久，是大多數(shù)開發(fā)商以前都用過的一種最原始的渠道營(yíng)銷。這種模式在市場(chǎng)好的時(shí)候表現(xiàn)得不是很明顯，但在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，它就體現(xiàn)出了極大優(yōu)勢(shì)。

　　由于目前樓市宣傳太過紛繁復(fù)雜，購(gòu)房者在如此攻勢(shì)之下普遍感覺無所適從，而朋友、身邊的熟人成為了最有說服力的信息來源，口碑營(yíng)銷亦成為樓市營(yíng)銷最好的傳播方式之一。

　　現(xiàn)象2：

　　優(yōu)惠多，送面積、送現(xiàn)金、送大禮“搶客”

　　“群升白馬郡78~145m預(yù)約優(yōu)惠3萬8、融僑觀邸愛敦閣198~272m精裝預(yù)約，購(gòu)房?jī)?yōu)惠20萬、陽(yáng)光城新界9景觀樓王預(yù)約特惠3.8萬、順華·烏龍江大區(qū)A區(qū)瑪歌左岸85~99m1萬抵2.2萬限期優(yōu)惠，中庚·香山春天98m三房首付15萬起，天澤·江鼎89.9萬元起全江景房……除此之外，還有訂購(gòu)融信大衛(wèi)城聯(lián)排可贏取保時(shí)捷，大儒世家買鋪送黃金，尚水東郡購(gòu)房送iPad等……”

　　0352房網(wǎng)分析：除了“老帶新”回饋老客戶拉攏有效客源之外，更多直接的切切實(shí)實(shí)的大力度優(yōu)惠也開始在福州樓市出現(xiàn)。這輪優(yōu)惠風(fēng)潮席卷福州五區(qū)以及周邊縣市，開發(fā)商促銷賣房都不再扭扭捏捏藏著掖著，而是優(yōu)惠不減、花樣頻出、促銷不斷，目的很簡(jiǎn)單，就是為了搶占客源。#p#副標(biāo)題#e#

　　現(xiàn)象3：

　　特價(jià)多，特價(jià)房助推房源快銷

　　東方名城感恩父親節(jié)推出6套指定房源，一口價(jià)11888元/平方米。此外，中庚·帝國(guó)大苑特惠79.8萬起買舒適兩房，據(jù)記者了解，此次特價(jià)房面積為58m，另贈(zèng)送面積2m。而中庚·香山春天的特價(jià)房也同樣令人心動(dòng)，98㎡朗闊三房首付15萬起，還贈(zèng)送10m，6月優(yōu)惠期，每套另特惠28888元……

　　0352房網(wǎng)分析：近期的福州樓市，不少開發(fā)商都開始采用“特價(jià)房”來吸引眼球。不僅僅再是開盤當(dāng)日或者傳統(tǒng)節(jié)日推出特價(jià)房，而是抓住機(jī)會(huì)就推出，甚至有一些樓盤還將特價(jià)房常規(guī)化了，以此來助推房源快銷。

　　然而購(gòu)房者似乎并沒有埋單，觀望情緒還在持續(xù)，面對(duì)諸多的優(yōu)惠與選擇，他們還是希望在房?jī)r(jià)有更大的松動(dòng)的時(shí)候才入市。但業(yè)內(nèi)人士則分析，降房?jī)r(jià)肯定是漸進(jìn)過程，即使未來房?jī)r(jià)下降也是5%~10%之間的小幅微調(diào)。因此，在面對(duì)自己看中的房子搞特價(jià)或者優(yōu)惠時(shí)，應(yīng)該果斷出手。