上海開發(fā)商集體承諾不降價 差價賠付成營銷方式
發(fā)布時間：2011-06-24 來源：0352房網 編輯：狄海霞
在政府繼續(xù)加強房地產調控的大背景下，在目前各地市場成交大跌、一線城市房價均現松動的市場態(tài)勢下，開發(fā)商以承諾不降價的方式進行促銷，
4月14日及18日，上海有兩家樓盤分別推出 “差價賠付”的相關營銷活動，承諾在3到6個月內“不降價”。其中一家樓盤運營總監(jiān)表示，國家的宏觀調控政策并沒有要求開發(fā)商一定要降價，樓盤的營銷策略并不與宏觀調控政策相抵觸。
開發(fā)商的房子到底成本有多大?為什么集體承諾不講價?有什么內在原因嗎?
究其原因不外有二：
一、希望以“不降價承諾”向消費者傳遞房價不會跌的信號，從而希望通過此舉激發(fā)消費者的購買激情。
前幾年，消費者最怕的是開發(fā)商漲價，于是乎，到處都可見到排隊購房的熱鬧場面。可在目前政府持續(xù)調控的大背景下，消費者已經不怕開發(fā)商漲價了，因為他們已經深知，開發(fā)商漲價的可能性幾乎為零。
相反地，怕開發(fā)商降價的消費者多了起來，他們一方面怕自己買房后開發(fā)商降價令自己有吃虧的感覺，另一方面怕降價后自己買的房子沒人買，自己的獲利難以實現。于是，開發(fā)商為了迎合這部分消費者的意愿承諾不降價，其核心目的就是希望借此向消費者傳遞房價不會跌，買房不會吃虧，還會有人接盤的信號，從而期望通過此舉激發(fā)消費者的購買激情。
二、希望以“不降價承諾”與政府進行深度博弈。
去年這個時候，政府發(fā)動了針對房地產領域的調控，并在這一年來，接連出臺了諸多堪稱史上最嚴的政策。盡管這些政策均極具針對性，均應從根本上打擊投機、抑制投資、引導理性消費，可從實踐來看，收效甚微。究其原因就在于，開發(fā)商、炒家、投資者、地方政府在于中央進行深度博弈。在利益驅動下，上述群體希望中央調控能因其抵抗而認為調控無效，進而放松調控。
從中央政策看，無論是去年的兩輪調控，還是今年的國八條，還是近期的國務院督查組到各地督查調控執(zhí)行情況，均可看出中央痛擊房價的決心。在這樣的市場態(tài)勢下，開發(fā)商理應響應中央號召、順應大勢、迎合民心，降低獲利預期適時降價，這樣既能顧全當前中國經濟發(fā)展大局，更能激發(fā)消費者的購買欲望，從而實現共贏的局面。可恰恰在此刻，開發(fā)商群體卻以不降價相威脅，意圖與政府進行深度博弈，寄希望于政府能夠放松調控，從而令其達到謀求暴利的目的。
開發(fā)商群體向民眾公開示威：不降價!此舉必將產生諸多惡果：即消費者繼續(xù)觀望，市場成交繼續(xù)大跌，政府調控繼續(xù)加強。相信不久，開發(fā)商群體的不降價鬧劇便將落幕，不過彼時，那些不降價的開發(fā)商已經為自己的行為付出了慘重的代價。也會導致民眾對這類開發(fā)商的房子持疑慮狀態(tài)，開發(fā)商將增加壓力，不降價勢必造成樓盤滯銷。
