[提要]太原樓市“品牌化”時(shí)代到來(lái) 。對(duì)“限購(gòu)令”、“限價(jià)令”等新一輪房?jī)r(jià)調(diào)控政策以及5月1日起商品房銷售明碼標(biāo)價(jià)等新政對(duì)銷售市場(chǎng)的進(jìn)一步規(guī)范，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)?廣大購(gòu)房者將面對(duì)怎樣的買房置業(yè)環(huán)境?

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     太原樓市“品牌化”時(shí)代到來(lái) 。對(duì)“限購(gòu)令”、“限價(jià)令”等新一輪房?jī)r(jià)調(diào)控政策以及5月1日起商品房銷售明碼標(biāo)價(jià)等新政對(duì)銷售市場(chǎng)的進(jìn)一步規(guī)范，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)?廣大購(gòu)房者將面對(duì)怎樣的買房置業(yè)環(huán)境?

　　“以2011年1月26日國(guó)務(wù)院出臺(tái)的‘新國(guó)八條’為起點(diǎn)，今年以來(lái)，從中央到地方頻頻出臺(tái)房地產(chǎn)調(diào)控政策，其嚴(yán)厲程度遠(yuǎn)超歷次，預(yù)計(jì)商品住房價(jià)格將出現(xiàn)下跌。

　　”4月11日，記者看到一份某知名上市房地產(chǎn)企業(yè)太原分公司的最新銷售動(dòng)態(tài)報(bào)告上寫著：中央推出“新國(guó)八條”、央行上調(diào)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率和地方出臺(tái)的限購(gòu)、限價(jià)政策涉及政府監(jiān)管、限購(gòu)、金融政策、交易稅費(fèi)、土地交易、房源供應(yīng)等多方面，堪稱歷史上最嚴(yán)厲的政策組合。

　　該公司營(yíng)銷總監(jiān)表示，通過(guò)制定年度房?jī)r(jià)控制目標(biāo)、加強(qiáng)商品住房銷售管理、嚴(yán)格“限購(gòu)令”、差別化信貸、稅收政策以及加強(qiáng)保障性住房建設(shè)，目的就是要有效抑制投資和投機(jī)性買房需求。

　　但同時(shí)也會(huì)將改善性需求和剛性需求壓抑下來(lái)，在一段時(shí)間內(nèi)，將不可避免地出現(xiàn)成交量大幅下降，市場(chǎng)觀望氣氛再次濃厚，“事實(shí)上，省城樓市目前已經(jīng)明顯呈現(xiàn)出此狀態(tài)”。

　　該報(bào)告分析，如果本輪限購(gòu)政策延續(xù)一年以上，將會(huì)使得中小開發(fā)企業(yè)的資金出現(xiàn)危機(jī)，相應(yīng)地商品住宅價(jià)格也必將隨著開發(fā)企業(yè)資金困難而出現(xiàn)下跌。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，今年一季度，省城各主要開發(fā)企業(yè)在銷售中普遍放緩?fù)票P，業(yè)內(nèi)稱為“蓄貨”。這種表現(xiàn)反映出，開發(fā)商正在觀察政策進(jìn)一步走向，謀劃適應(yīng)新政的銷售策略。

　　另一份某知名上市房地產(chǎn)企業(yè)太原分公司的今年二季度銷售策略顯示，該公司從項(xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售手法到工程建設(shè)，均制定了新的指導(dǎo)策略。其中包括一些與購(gòu)房者密切相關(guān)的內(nèi)容：追逐中、高端客戶，追求產(chǎn)品性價(jià)比與差異化，增加產(chǎn)品對(duì)客戶的吸引力;進(jìn)行戶型結(jié)構(gòu)調(diào)整，面向首次改善住房條件和首次置業(yè)的客戶，適當(dāng)增加中、小戶型的比例;調(diào)整推盤量，保證在市場(chǎng)需求弱化的情況下，減小銷售壓力，保證現(xiàn)金快速回流;對(duì)項(xiàng)目合理分期，前期以打造景觀和展示為主，在增強(qiáng)客戶體驗(yàn)的同時(shí)，延緩動(dòng)工時(shí)間，等待政策的變化。

　　該公司推廣總監(jiān)表示，未來(lái)商品房銷售中，開發(fā)企業(yè)將采取全新的銷售模式。其特點(diǎn)是依照限購(gòu)政策對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)細(xì)致服務(wù);另一方面，肯定會(huì)在嚴(yán)酷的市場(chǎng)銷售中進(jìn)行優(yōu)惠促銷。據(jù)他介紹，在實(shí)際操作中，該公司已經(jīng)開始試行一些客戶細(xì)化措施。

　　“2005年以來(lái)，隨著以富力、恒大、萬(wàn)達(dá)為代表的一批外地大開發(fā)企業(yè)入并，身居二線的太原房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，已經(jīng)基本完成升級(jí)換代。”11日，山西省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)秘書長(zhǎng)接受采訪時(shí)稱，目前山西業(yè)界一般認(rèn)為，本輪調(diào)控政策下的山西房地產(chǎn)業(yè)開始步入“品牌化”時(shí)代。

　　關(guān)秘書長(zhǎng)說(shuō)，山西購(gòu)房者目前追逐的已經(jīng)不單純是商品房質(zhì)量，而是形成了對(duì)“品牌”概念的追求。在近期舉行的首屆太原市民最信賴的十大樓盤網(wǎng)上評(píng)選中，15萬(wàn)名網(wǎng)友票選出的前十名樓盤，全部是外地大開發(fā)企業(yè)在并開發(fā)的樓盤，本省企業(yè)開發(fā)樓盤無(wú)一入選。“長(zhǎng)期以來(lái)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在社會(huì)各界和百姓眼中，信譽(yù)度往往與其知名度不匹配。在調(diào)控下的新市場(chǎng)中，開發(fā)企業(yè)謀求生存、發(fā)展，首當(dāng)提升信譽(yù)度。”

　　關(guān)秘書長(zhǎng)說(shuō)，根據(jù)對(duì)網(wǎng)友的調(diào)查，購(gòu)房者依次對(duì)合法銷售、快速產(chǎn)權(quán)辦理、按時(shí)交房、房屋質(zhì)量達(dá)標(biāo)、良好完善的售后服務(wù)和健全的物業(yè)機(jī)制等六方面提出要求。特別是對(duì)開發(fā)企業(yè)在銷售中是否具備“五證”;能否在房管部門承諾的產(chǎn)權(quán)辦理期內(nèi)完成產(chǎn)權(quán)過(guò)戶;能否按合同及時(shí)保質(zhì)、保量交房等幾方面格外關(guān)注。