傳統(tǒng)地產(chǎn)代理遭遇“生死劫” 轉(zhuǎn)型已到最后窗口期！
發(fā)布時(shí)間：2015-06-27 來(lái)源：房策網(wǎng) 編輯：貝貝曹
摘要：傳統(tǒng)地產(chǎn)代理遭遇“生死劫”：轉(zhuǎn)型已到最后窗口期！
講了許多
銷(xiāo)售要領(lǐng)，卻賣(mài)不動(dòng)一套房子；派了多名強(qiáng)勁行銷(xiāo)，卻帶不來(lái)一個(gè)客戶；做了許多年代理，卻改變不了生死困局。
在代理這個(gè)行業(yè)摸爬滾打十幾年，一夕之間，發(fā)現(xiàn)所有招數(shù)的效果直線下降；而依靠著幾分同行情誼，和在酒桌上拼命拿下來(lái)的項(xiàng)目，也在沒(méi)
成交這個(gè)事實(shí)下，逐漸變成別人家的項(xiàng)目，手上的項(xiàng)目越來(lái)越少，即使存活下來(lái)的項(xiàng)目也賣(mài)得越來(lái)也艱難。
靠業(yè)績(jī)提成賺錢(qián)的代理公司，賣(mài)不出去就意味著連工資都發(fā)不出去，最終的結(jié)果，也只能是慘淡地自動(dòng)撤場(chǎng)，從項(xiàng)目撤場(chǎng)，從代理這個(gè)行業(yè)撤場(chǎng)。而這個(gè)現(xiàn)象不僅發(fā)生在某個(gè)項(xiàng)目、某個(gè)公司，而是許許多多的代理公司。
許多
開(kāi)發(fā)商也意識(shí)到，僅靠代理公司去完成銷(xiāo)售目標(biāo)已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，他們開(kāi)始自建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，積極拓展有效的、新穎的營(yíng)銷(xiāo)渠道，如全民營(yíng)銷(xiāo)、電商合作帶客、眾籌模式，
市場(chǎng)減小，傭金下跌，代理商的生存空間被擠壓得越發(fā)狹小。歸根到底，制約代理商生存與發(fā)展是“客戶”與“銷(xiāo)量”兩個(gè)詞，客戶量上去了，銷(xiāo)量自然能上。
客戶去哪兒了？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，
購(gòu)房者都跑到了手機(jī)上，手機(jī)看房，在線認(rèn)籌，去售樓部的路上，都要用手機(jī)導(dǎo)航，傳統(tǒng)
廣告昂貴低效，每一個(gè)客源的獲取成本都在上升，如果繼續(xù)沿用老方法，只能與客戶失之交臂，慘淡收?qǐng)觥?/div>
在客戶獲取項(xiàng)目信息的渠道、看房模式改變的時(shí)候，
房地產(chǎn)代理公司如何應(yīng)對(duì)，專(zhuān)業(yè)能力？策劃能力？規(guī)模效應(yīng)？操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)？這些都已經(jīng)不是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力了。若不想被擠出市場(chǎng)，就得利用互聯(lián)網(wǎng)在模式創(chuàng)新、精準(zhǔn)傳播、服務(wù)管控、區(qū)域擴(kuò)張、金融支持等方面做出變革，積極整合現(xiàn)有的客戶資源和優(yōu)勢(shì)渠道，為開(kāi)發(fā)商提供最有效的解決方案及應(yīng)對(duì)策略。
實(shí)力雄厚的大型代理商，為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尋求新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，已經(jīng)邁出了轉(zhuǎn)型的步子，世聯(lián)行上線互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)世聯(lián)集金，全面推進(jìn)金融和社區(qū)服務(wù)業(yè)務(wù)；易居成立社區(qū)增值服務(wù)集團(tuán)并推出“實(shí)惠APP”，發(fā)力房地產(chǎn)后服務(wù)市場(chǎng)；中原與100多家金融服務(wù)方建立合作關(guān)系，推出多款金融產(chǎn)品，為開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者提供
融資方案。
對(duì)于中小型代理公司，要在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與大型代理商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，依靠自身力量轉(zhuǎn)型，無(wú)疑費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而借助成熟的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品尤為重要。房地產(chǎn)行業(yè)，因其交易流程的復(fù)雜性，任何一種單一的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都無(wú)法解決的整體性營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。而是誰(shuí)能掌握客戶資源，誰(shuí)就能擁有話語(yǔ)權(quán)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
以客立方為代表的房地產(chǎn)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)或許能為代理商的順利轉(zhuǎn)型提供良好的平臺(tái)支持。客立方將線上信息流、線下業(yè)務(wù)流無(wú)縫整合，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商、置業(yè)顧問(wèn)、經(jīng)紀(jì)人、購(gòu)房者等多方的信息對(duì)稱(chēng)和服務(wù)流轉(zhuǎn)，形成了一個(gè)完整的互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)整合服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。
客立方
城市獨(dú)家代理的模式，能夠讓代理商迅速整合當(dāng)?shù)亟?jīng)紀(jì)人資源，打通購(gòu)房者流量入口，搶占行業(yè)轉(zhuǎn)型先機(jī)，樹(shù)立強(qiáng)大的市場(chǎng)壁壘。不僅如此，掌握了龐大經(jīng)紀(jì)人資源和客戶資源的代理商，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)無(wú)疑具有極強(qiáng)的吸引力。
在這個(gè)死亡和新生并存的時(shí)代，房地產(chǎn)代理行業(yè)正在開(kāi)啟一個(gè)充滿不確定性的新的生命周期。轉(zhuǎn)型的最后關(guān)鍵時(shí)刻，誰(shuí)能把握時(shí)機(jī)彎道超車(chē)，誰(shuí)就能在這一行業(yè)里風(fēng)生水起!
