又到一年房交會，杭州人已經(jīng)習慣了每年這個時候，和平會展中心、世貿(mào)中心附近的交通都會特別擁堵，也習慣了這幾天“房子”、“房價”是街頭巷尾討論最多的話題。

　　不同的是，今年的宏觀調(diào)控特別緊、行情特別淡、房交會上的銷售人員特別熱情——記者在多個樓盤展位前會被置業(yè)顧問主動盯上，而且是一對一服務，到了晚上就陸續(xù)收到了來自各個樓盤的問候短信。這樣的待遇可謂前所未有的高。

　　截止昨晚10點，杭州透明售房網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示：當日杭州市(含蕭山、余杭)共成交商品房204套，其中住宅170套。

　　走過路過都不放過

　　購房者被“盯”上了

　　這次房交會，雖說部分樓盤的銷售人員對待客戶還是慣有的“等客上門”的樣子。但記者在不少樓盤前，還是碰上了主動出擊的銷售人員。而這些樓盤人氣也明顯旺于其他樓盤。

　　記者一進遛跶公寓的展位，銷售人員就主動迎了上來，向記者介紹起樓盤信息。當問到銷售價格、戶型優(yōu)劣等問題時，銷售人員又熱情地找來了置業(yè)顧問。據(jù)開發(fā)商光耀集團策劃部經(jīng)理陳紅介紹，這些著黃衫的銷售人員都是臨時招來、經(jīng)過專門培訓的大學生。展位總共安排了8個銷售人員，基本上可以對上門客戶實行一對一“盯梢”制。

　　同樣，記者一走進龍湖[簡介 最新動態(tài)]艷瀾山展位，冷不丁地從旁邊冒出個銷售人員主動打招呼，而且一直尾隨記者，直到記者留下聯(lián)系電話。龍湖房產(chǎn)相關(guān)負責人介紹，昨天，他們實行開放式客戶接待模式，盡量鼓勵購房者去現(xiàn)場看房，光看房車就發(fā)了五六班。

　　開發(fā)商的蓄客方式也變了，除了常見的存抵活動外，通過一些抽獎活動蓄客也很有效。比如即將開盤的世貿(mào)麗晶灣項目詳情業(yè)主社區(qū)相冊樣板戶型地圖，這次針對留下聯(lián)系方式的意向客戶和麗晶會客戶，進行現(xiàn)場抽獎活動，很是賺了把人氣。“6月份麗晶灣項目詳情業(yè)主社區(qū)相冊樣板戶型地圖將推100多套房源，抽獎客戶就達到200多人。這次抽獎抽的是購房券，意向客戶還蠻多的。”建工副總高賢林說。

　　下沙跌得多，市中心挺得牢

　　房價有漲有跌

　　面對越來越嚴峻的樓市調(diào)控，在房交會現(xiàn)場，我們似乎嗅到了一絲價格戰(zhàn)的味道：存抵優(yōu)惠、特價房、總價直減、抽獎獲購房券、車位打折、團購優(yōu)惠搞得不亦樂乎，房價真的降下來了嗎?還是開發(fā)商仍然在搞噱頭?

　　為了給購房者們算一筆明白賬，記者特意把去年5月份的各個成交樓盤拉了份清單，挑選出今年仍然在售的幾個樓盤，將去年的成交價和今年的在售價做個對比，看看房價到底降了沒。

　　要找打折的樓盤，還是得從下沙開始，每每樓市波動之時，下沙往往是“先頭部隊”，這次似乎也不例外。世貿(mào)江濱花園在房交會期間推出50套9折的特價房，并有看房車直達售樓現(xiàn)場。記者了解到，這些特價房是130多平方米的戶型，折后均價在12000元/平方米以內(nèi)。而去年5月份，該盤的成交均價為14228元/平方米。這么算來，價格降了。

　　杭州市中心的酒店式公寓華元領(lǐng)駿世界項目詳情業(yè)主社區(qū)相冊樣板戶型地圖，目前所有房源在售均價約25000元/平方米。在房交會期間，該盤推出10套特惠房，每套優(yōu)惠8萬元。以一套45平方米平層戶型來計算，折后價格約23000元/平方米，而去年同期，該盤的成交均價為24556元/平方米，價格也優(yōu)惠了。

　　去年5月份，遠洋公館[最新消息 價格 戶型 點評]曾榮登當月銷售榜首，當時的成交均價為33267元/平方米。在本屆房交會上，銷售員報出的均價為370.00元/平方米，價格漲了約10%。