萬科淘寶混搭售房 房地產(chǎn)銷售探索互聯(lián)網(wǎng)模式
發(fā)布時(shí)間：2014-08-27 來源：0352房網(wǎng) 編輯：楊曉敏
摘要：8月25日，淘寶攜手房地產(chǎn)行業(yè)老大萬科高調(diào)宣稱“淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個(gè)城市23個(gè)樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元”。
據(jù)悉，本次活動(dòng)時(shí)間為2014年8月25日至9月30日。根據(jù)規(guī)則，用戶可以選擇登錄淘寶網(wǎng)相關(guān)頁面點(diǎn)擊領(lǐng)取購房
優(yōu)惠額度，或者用手機(jī)淘寶在購房現(xiàn)場(chǎng)掃碼獲得購房優(yōu)惠額度。優(yōu)惠額度的計(jì)算方法是取用戶過去一年的的消費(fèi)金額，即以2013年8月1日到2014年7月31日為準(zhǔn)。
此外，淘寶網(wǎng)將對(duì)消費(fèi)金額不足5萬元的用戶補(bǔ)貼5萬元購房優(yōu)惠額度，超過5萬不足200萬元的用戶按實(shí)際消費(fèi)金額獲取相應(yīng)的購房優(yōu)惠額度。該優(yōu)惠均可在萬科購房的公開優(yōu)惠基礎(chǔ)上疊加使用。
毫無疑問，此次萬科集團(tuán)與淘寶的簽約合作，雖然合作僅僅短短一個(gè)月時(shí)間，但仍然會(huì)將“用互聯(lián)網(wǎng)的思維經(jīng)營房地產(chǎn)”再度成為熱議的話題。那么，萬科集團(tuán)與淘寶的簽約合作的嘗試對(duì)于萬科來講意味著什么？對(duì)于房地產(chǎn)來講意味著什么？在
市場(chǎng)去化壓力持續(xù)增加的市場(chǎng)背景下，未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)如何？
萬科與淘寶的混搭 是萬科在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一次嘗試
“淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個(gè)城市23個(gè)樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元”。首先，這是萬科聯(lián)姻百度嘗試互聯(lián)網(wǎng)化之后，再次攜手互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)淘寶，進(jìn)一步互聯(lián)網(wǎng)化的一種嘗試。
從本次萬科與淘寶搭臺(tái)唱戲的直接目的來看，由于淘寶的目標(biāo)客戶群基本與萬科首次置業(yè)“剛需”的樓盤的形象定位較為一致，萬科與淘寶的合作可以有效利用互聯(lián)網(wǎng)客群資源進(jìn)行營銷，而本次又疊加淘寶客戶的優(yōu)惠措施，從這個(gè)角度來說，萬科牢牢鎖定了中國網(wǎng)購族中最高消費(fèi)的群體，可以充分挖掘這些淘寶用戶當(dāng)中的潛在購房群體，有效去化當(dāng)前
庫存。
此外，通過此次合作，萬科與淘寶合作如果有效，也就意味著
房產(chǎn)電商著實(shí)又向前推進(jìn)一步，至此，以萬科為首的品牌
房企還會(huì)加碼房產(chǎn)電商的
投資。就萬科與淘寶合作而言，本次合作一個(gè)月之后，未來有可能還會(huì)就此建立長期合作關(guān)系，最終成就利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行“賣房子”的營銷模式轉(zhuǎn)變。
但是，對(duì)于淘寶來講，“依靠推平‘信息不對(duì)稱’的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式，淘寶一夜之間躍升為訪問量最大的房產(chǎn)消費(fèi)網(wǎng)站。”這或許是淘寶期望的結(jié)果。不過，上述利用互聯(lián)網(wǎng)“賣房子”不能夠完全將互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)發(fā)揮出來。
電子商務(wù)購房平臺(tái)本身就有“
團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)”�，F(xiàn)在傳統(tǒng)的產(chǎn)品“團(tuán)購”方面已經(jīng)有長足的發(fā)展，并且各方都受益匪淺。在房產(chǎn)領(lǐng)域，同樣可以實(shí)
現(xiàn)房產(chǎn)的“團(tuán)購”。“團(tuán)購”的樓盤一般都要比正常售出便宜5%--10%，甚至更多，也就是說，市場(chǎng)上總價(jià)在100萬左右的房子，通過“團(tuán)購”購房，購房者可以節(jié)省5—10萬左右房款，甚至更多。由此，購房者可以節(jié)約大量購房成本，電子商務(wù)網(wǎng)站同時(shí)也從中可以實(shí)現(xiàn)巨額收益，開發(fā)企業(yè)也可以盡快回籠資金，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的高周轉(zhuǎn)操盤策略。
因此，從這個(gè)意義上來講，萬科與淘寶合作如果有效，未來萬科或其他開發(fā)企業(yè)極有可能還會(huì)就此嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)開展團(tuán)購“賣房子”，最終成就利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行“賣房子”的營銷模式轉(zhuǎn)變。
萬科互聯(lián)網(wǎng)營銷的實(shí)質(zhì)是利用淘寶“變相降價(jià)”
據(jù)媒體報(bào)道，萬科利用淘寶“沖抵購房款”的營銷活動(dòng)范圍并不是全國范圍內(nèi)，參與“沖抵購房款”活動(dòng)的總計(jì)23個(gè)樓盤，其中12個(gè)集中在杭州，
北京1個(gè)，上海1個(gè)，廣州1個(gè)，其余分布在二三線城市，總樓盤量并不多。
萬科利用淘寶“沖抵購房款”的營銷活動(dòng)主力區(qū)域在杭州，其他城市參與的樓盤數(shù)量較少，很明顯，由于杭州宏觀市場(chǎng)
去庫存壓力較大，萬科不得不在杭州采取適當(dāng)措施，以實(shí)現(xiàn)
銷售業(yè)績?cè)诤贾菔袌?chǎng)快速回升。
杭州等大多數(shù)城市市場(chǎng)仍然面臨較大“去庫存”壓力，此時(shí)，多數(shù)城市
樓市“救市”
政策出臺(tái)，但是效果并不明顯，“救市”難阻降價(jià)潮現(xiàn)象的發(fā)生。此時(shí)，不管萬科的“沖抵購房款”的營銷活動(dòng)范圍是否是全國，不管最終其實(shí)際降價(jià)幅度多少，從最終實(shí)際表現(xiàn)結(jié)果來看，萬科的“沖抵購房款”的營銷活動(dòng)實(shí)質(zhì)是利用淘寶“變相降價(jià)”。尤其是對(duì)于杭州來講，經(jīng)歷了4個(gè)月的
調(diào)整，杭州
限購政策“被逼”調(diào)整，市場(chǎng)“去庫存”的壓力仍然較大，對(duì)于萬科來講，通過“沖抵購房款”可以有效激活目標(biāo)客戶群，去化市場(chǎng)庫存。
從上述分析來看，全國大多數(shù)城市市場(chǎng)
成交量普遍性下滑、去庫存壓力仍然較大等因素使得房企下半年銷售壓力、經(jīng)營壓力明顯增加。
2014年即將過去8個(gè)月，對(duì)于上市房企來講，年報(bào)業(yè)績壓頂，房企勢(shì)必會(huì)采取相對(duì)應(yīng)的措施搶收“金九銀十”的業(yè)績，在9-10月加大推盤力度。當(dāng)然，此時(shí)適度的
價(jià)格策略調(diào)整成為大多數(shù)房企的必然選擇。就萬科利用淘寶“沖抵購房款”的營銷活動(dòng)而言，有可能成為此輪市場(chǎng)大降價(jià)的導(dǎo)火索，導(dǎo)致更多的房企以互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式進(jìn)行“變相降價(jià)”影響，甚至直接進(jìn)行大幅降價(jià)。
尤其是對(duì)于一些大型房企的全國聯(lián)動(dòng)降價(jià)而言，一旦這些大型房企開始大幅降價(jià)，將打破原來市場(chǎng)相對(duì)沉寂的博弈周期，讓不同開發(fā)企業(yè)對(duì)未來的市場(chǎng)預(yù)期產(chǎn)生分歧，有可能市場(chǎng)或房企之間會(huì)逐漸分化。
因此，從2014年8月份及以后幾個(gè)月市場(chǎng)表現(xiàn)來看，全國樓市大范圍的“降價(jià)潮”即將來臨。同時(shí)，不可避免地，一些大型品牌開發(fā)企業(yè)的項(xiàng)目還會(huì)出現(xiàn)20-30%的大幅降價(jià)市場(chǎng)行為，并且大幅降價(jià)的樓盤會(huì)越來越多。
