摘要：整個3月都沉浸在國五條新政的影響中，地產(chǎn)市場整體呈現(xiàn)量漲價跌走勢。3月份本市商品房共成交12091套。據(jù)統(tǒng)計，3月份天津商品房和二手房成交量分別環(huán)比上漲166%和559%，價格則分別環(huán)比下降3.5%和4.3%。其中，環(huán)城四區(qū)和郊縣五區(qū)的商品房成交量增長幅度最大，分別達(dá)到258%和198%，而二手房市場成交量漲幅最明顯的則是濱海新區(qū)和郊縣五區(qū)，漲幅分別為728%和697%。

　　大范圍的促銷行為是商品房市場量漲價跌的主因。不完全統(tǒng)計顯示，3月份商品房市場有75%以上在售項目推出了不同形式、不同力度的促銷活動。

　　“我在河西區(qū)和南開區(qū)好幾個項目都登了記，最近各家都來電話通知說有促銷活動，我們比較了一下，這幾個項目的價格確實都比年初時的售價優(yōu)惠了一些。”一直觀望購買時機的邱先生直言，3月份樓市促銷已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，只是優(yōu)惠幅度和方式各不相同。

　　事實證明，價格優(yōu)惠依舊是市民最買賬的促銷手段，例如以158%環(huán)比漲幅居于成交量漲幅榜首的南開區(qū)，其3月銷售冠軍樓盤大悅公寓就是通過電商銷售推出最高達(dá)到22萬元的大幅優(yōu)惠政策，也的確達(dá)到了以價換量的效果。

　　也有一些購房者雖然寄望于促銷帶來實惠，但也因此遭遇選擇瓶頸。計劃改善住宅的劉女士表示：“我已經(jīng)看好了南開區(qū)的一個樓盤，現(xiàn)在剛好這個項目推出特價房促銷活動，但特價房所在的樓層和位置都不太好，眼看這10套特價房就剩3套了。”像劉女士這樣，面對優(yōu)惠感覺“產(chǎn)品有遺憾、不買又不甘”的心態(tài)，在促銷盛行的3月樓市里屢見不鮮。

　　3月商品房銷售火爆的前提，是剛需買家的入市，而開發(fā)商們也表示將在后期上市產(chǎn)品中針對這種需求進行產(chǎn)品調(diào)整。弘澤建設(shè)集團總裁蔡力表示，新政的推出給商品房市場帶來機遇，促銷活動繼續(xù)的同時，商品房的品質(zhì)戰(zhàn)也將開打：“剛需購房者其實最核心的購房需求一直都圍繞著‘夠用實用好用’的三用原則。4月份南開區(qū)新入市的產(chǎn)品中，我們將針對剛需買家需求對戶型、空間設(shè)計、戶型功能等方面進行調(diào)整，將品質(zhì)和服務(wù)作為下一波競爭的焦點。”據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，2013年購房者選購商品房的選擇條件排序中，品牌、口碑、品質(zhì)已經(jīng)與價格因素一樣被購房者列為最重要條件之一，更有六成以上的購房者表示會在購房之前關(guān)注物業(yè)服務(wù)企業(yè)的服務(wù)水平和口碑，并以此作為購房參考，因為“物業(yè)服務(wù)將是直接影響到未來居住舒適度和房產(chǎn)保值的最重要因素”。