摘要：借著春節(jié)長假銷售創(chuàng)下近四年來新高的勢頭，重慶樓市上周延續(xù)了持續(xù)熱銷的局面。統(tǒng)計市國土房管局重慶網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至2月25日，重慶主城本月共有33個項目獲得預售許可證，該批項目均將在近期集中放量。重慶樓市將在3月迎來今年第一輪的集中供應。

　　市場供應

　　產(chǎn)品特點營銷手段

　　眾房企3月密集推新盤

　　3月份，盡管目前尚無確切的新推樓盤統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但查詢重慶網(wǎng)上房地產(chǎn)網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，截止到25日，2月份主城區(qū)共有新增預售項目33個。而據(jù)有關(guān)中介機構(gòu)的統(tǒng)計顯示，今年春節(jié)假期重慶主城區(qū)無新開盤項目推出，上周（2·18-2·24）期間共有11個項目開盤，其余新增預售項目均將在近期推盤。

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，3月將迎來傳統(tǒng)的節(jié)后銷售旺季，日前市房協(xié)正式公布2013年重慶市春季房交會將于4月18日-21日舉行，預計市場供應量將在2月基礎(chǔ)上提升不少。同時，從多個開發(fā)商了解到，包括龍湖、金科、東原、保利等房企旗下均有多個樓盤將在3月開盤。

　　重慶正合古麥地產(chǎn)顧問有限公司市場部經(jīng)理楊靖表示，“國五條”近期出臺后，業(yè)界預期不少城市將在“兩會”前出臺相關(guān)細則，因此在重慶也不排除有開發(fā)商會在“兩會”前加緊推盤跑量。

　　產(chǎn)品特點

　　剛需盤充當主力

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，從物業(yè)類型上看，主城區(qū)3月份預計入市的樓盤中，包括高層、洋房、商鋪、SOHO、公寓等多種類型，較為豐富。2012年由剛需主導的樓市行情在2013年開局得到延續(xù)。如東原D7區(qū)、保利愛尚里、旭陽臺北城、融匯溫泉城等，目前均在緊張蓄客階段。據(jù)了解，融匯溫泉城圣地亞將推出套內(nèi)約62-82平方米小戶型，隆鑫天雨方也將加推2號樓套內(nèi)67-76平方米戶型，東原D7區(qū)也將在3月推出新房源，該樓盤此前憑借著優(yōu)良的戶型斬獲了不菲業(yè)績。

　　同時，從3月將入市樓盤來看，老盤加推成為樓市的主流。其中，不乏龍湖時代天街、東原中心等2012年市場上的熱銷樓盤。對此，業(yè)內(nèi)人士分析認為，老盤占比大，與當前的市場環(huán)境有很大關(guān)系，3月是春節(jié)后樓市的回暖期，開發(fā)商對樓市的抱有“小試牛刀”的想法，新盤更是如此，老盤則有前期的銷售經(jīng)驗及對目前市場的較充分準備。

　　營銷手段

　　復合營銷成趨勢

　　領(lǐng)域機構(gòu)常務副總王君表示，目前在售項目中不少是近兩年推出的大盤，目前市場環(huán)境下面臨提價的壓力，需要借助營銷手段來達成銷售目標。在復雜的市場環(huán)境和激烈的競爭格局下，開發(fā)商在營銷手段上早已擺脫了幾年前的單一銷售模式，多元化復合營銷已經(jīng)成為多數(shù)開發(fā)商的選擇。

　　王君介紹，目前，較大的房企均有多個樓盤同時在售，多盤聯(lián)動已經(jīng)成為不少品牌房企經(jīng)常采取的營銷手段。同時，由客戶口碑效應所促成的老帶新也成為不少房企營銷的重點，尤其是在較大的房企已經(jīng)比較成熟。比如協(xié)信的春晚、龍湖的啤酒節(jié)、東原的星光大道、金科每年舉行的系列業(yè)主活動，讓老業(yè)主重復購買或介紹朋友買房的比例呈上升趨勢。

　　此外，渠道營銷更加受到重視，以前渠道往往只是不少公司的一個部門，如今市場上已涌現(xiàn)出相當一批專業(yè)的渠道公司，“渠道已經(jīng)從一個專業(yè)成為了一個行業(yè)”。王君坦言。

　　“促”成交

　　據(jù)調(diào)查，主城多個樓盤后發(fā)現(xiàn)，售樓部的熱鬧不減年前，重慶樓市的熱度有些超乎人們的意料，雖然尚未達到較高的溫度，但樓市“春天”之意越發(fā)明顯。而日前出臺的“國五條”盡管引發(fā)了部分購房者的觀望，似乎并未成為市場的主流。

　　“上頭頒布的‘國五條’對我們不但沒影響，反而促進了成交。”近日日，沙坪壩一樓盤置業(yè)顧問說，“很多客戶都怕以后漲價，急著出手。”而事實上，該樓盤新推房源價格的確存在上漲跡象，“現(xiàn)在漲得還不明顯，大概100元一平方米，所以不少客戶都乘現(xiàn)在漲幅不大的情況下出手。”而該置業(yè)顧問透露，未來幾個月內(nèi)或?qū)⒂幸惠喰碌臐q價調(diào)整。

　　而位于鴻恩寺區(qū)域的東原D7區(qū)銷售中心也很熱鬧，售房部里不時可以聽到許多帶區(qū)縣口音的購房者。據(jù)銷售負責人透露，預計3月底將新推一批住宅產(chǎn)品，但消息放出僅兩天時間，就有70余組客戶到場辦理了VIP卡。