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春節(jié)不關(guān)門 太原樓市樓盤打出了“返鄉(xiāng)置業(yè)牌”

發(fā)布時(shí)間:2013-02-26  來源:0352房網(wǎng)  編輯:安靜

摘要:年復(fù)一年,打工者在外工作的心酸苦楚都在回鄉(xiāng)的這一瞬間全部釋放出來。置業(yè)是他們回鄉(xiāng)的頭等大事,隨著一二線城市樓市的宏觀調(diào)控政策步步從緊,這些返鄉(xiāng)游子從回鄉(xiāng)置業(yè)中發(fā)現(xiàn)了新的曙光,“返鄉(xiāng)置業(yè)”已然成為樓市新景。那么,這波返鄉(xiāng)置業(yè)潮到底會(huì)持續(xù)多久,是否能夠承載起“候鳥”們的安居夢(mèng)想呢?

  現(xiàn)狀:省城樓盤打出“返鄉(xiāng)置業(yè)牌”

  日前,太原樓市,數(shù)十個(gè)在售名盤營銷策劃負(fù)責(zé)人普遍表示,售樓處在春節(jié)期間沒有關(guān)門,專程迎接回到太原過年的新老顧客看房選房。那么,原本被開發(fā)商視為銷售淡季的春節(jié)長假,為何現(xiàn)在成為開發(fā)商預(yù)熱全年、聚集人氣、推銷房子的好時(shí)機(jī)呢?“春節(jié)來看房的客戶多是組團(tuán)來的,團(tuán)隊(duì)成員以親屬居多,這當(dāng)中回鄉(xiāng)過年的外地人至少有五成左右。”太原某知名樓盤銷售郭先生表示,春節(jié)期間組團(tuán)客戶多以家庭形式為主,此類看房團(tuán)成員多、關(guān)系密切,彼此之間的購房說服力更強(qiáng)。

  郭先生稱,尤其是初四、初五兩天,樣板間參觀區(qū)人滿為患。他的一位老業(yè)主就帶著回太原過年的哥嫂參觀樣板間,兩家人共同出資給老母親在該項(xiàng)目買了一套兩居室住房。

  據(jù)了解,敏銳捕捉商機(jī)的開發(fā)商顯然意識(shí)到了這一點(diǎn),于是春節(jié)期間迎接返鄉(xiāng)置業(yè)客戶的籌備營銷工作一年比一年充分。從去年春節(jié)開始,返鄉(xiāng)置業(yè)就成為樓市重要的促銷方式,今年也不例外。省城各大樓盤早已蠢蠢欲動(dòng),為了搶奪返鄉(xiāng)置業(yè)這個(gè)龐大的群體,醞釀了一系列促銷措施,如特價(jià)、優(yōu)惠、禮品贈(zèng)送等,用實(shí)際行動(dòng)來預(yù)熱返鄉(xiāng)置業(yè)活動(dòng)。春節(jié)期間最常見的營銷手段,就是購房打折扣、送物業(yè)費(fèi)等。

  調(diào)查:高房?jī)r(jià)帶動(dòng)返鄉(xiāng)置業(yè)潮

  日前,來到長風(fēng)街某項(xiàng)目售樓處。停在售樓處的車輛,有一多半是外地車牌。據(jù)該項(xiàng)目銷售人員介紹,這幾天售樓處接待的多半是返鄉(xiāng)置業(yè)者。與常年居住在太原的購房者相比,返鄉(xiāng)客戶購房的針對(duì)性強(qiáng)、購買力高、下手速度快。正因如此,春節(jié)前后,能吸引到返鄉(xiāng)置業(yè)客,成為眾多項(xiàng)目走量的途徑之一。

  究其原因,返鄉(xiāng)客戶在太原樓市購房,除了太原樓價(jià)相比省外一二線城市房?jī)r(jià)便宜之外,還因?yàn)樘?a href="http://www.fuzhouhuadun.com/" class="p_wordlink" target="_blank">房產(chǎn)產(chǎn)品也趨于成熟。最直觀的表現(xiàn)是,許多在北京、上海、廣州等地購買了富力、綠地、恒大旗下房子的消費(fèi)者回到太原給家人或自己選房,首選就是同品牌的項(xiàng)目,并細(xì)心對(duì)比了解兩地產(chǎn)品的差異和優(yōu)劣。這些布局全國市場(chǎng)的項(xiàng)目,對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)者的吸引力特別強(qiáng)。

  除了高房?jī)r(jià)外,限購也對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)起了一定的推動(dòng)作用。2012年樓市調(diào)控的深入,限購令提高了外地人置業(yè)的門檻,這讓很難融入進(jìn)一二線城市的外鄉(xiāng)人更加沒有了歸屬感。外地購房如同錦衣夜行,在外打拼了幾年,如今卻連購房的資格都沒有。

  分析:樓市行情助圓“候鳥”置業(yè)夢(mèng)想

  了解到,省城各大樓盤“摩拳擦掌”,目標(biāo)再清晰不過,那就是緊盯返鄉(xiāng)置業(yè)人群。不少樓盤營銷負(fù)責(zé)人表示,春節(jié)期間是返鄉(xiāng)置業(yè)的高峰,從而形成這段時(shí)間買方市場(chǎng)的主力,所以推出新春特惠必不可少,而受調(diào)控政策的影響,目前不少樓盤都積累了大量房源,其中不乏品質(zhì)房源,將給購房者提供更多的選擇。

  一線大城市的高房?jī)r(jià)催生了近幾年的返鄉(xiāng)置業(yè)潮,而返鄉(xiāng)置業(yè)的高潮預(yù)計(jì)將在元宵節(jié)前形成。對(duì)于這一波行情,各家開發(fā)商都十分重視,或做好充足房源準(zhǔn)備,或給出一定力度的優(yōu)惠措施,盡最大可能爭(zhēng)取這批返鄉(xiāng)客。這種情況下,對(duì)于購房者來講,或許將可買到性價(jià)比更高的樓盤。“返鄉(xiāng)置業(yè)”似乎成了當(dāng)下樓市最熱門的話題,對(duì)此,省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)一負(fù)責(zé)人表示,越來越多的人群面對(duì)一線城市房?jī)r(jià)過高,置業(yè)門檻高不可及,“擠出”效應(yīng)促使上班族回家買房,而太原近年來城市建設(shè)快速發(fā)展,城市價(jià)值顯著提升,吸引了那些有濃郁故鄉(xiāng)情結(jié)的人返鄉(xiāng)置業(yè);另外,太原房?jī)r(jià)相對(duì)一二線城市很低,相對(duì)于平級(jí)城市也不算太高,對(duì)于有意向在太原定居的剛需來說是不錯(cuò)的選擇。

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