摘要：杭州市區(qū)今年春節(jié)期間共成交商品房18套，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，高端客戶平時(shí)較為繁忙，春節(jié)期間成交的幾套房源，很有可能是客戶早就看好，趁著春節(jié)假期較為空閑，特地來(lái)簽約的；此外，年后房?jī)r(jià)上漲傳言也是促使客戶下單的原因。

　　春節(jié)期間新房成交18套

　　中高端樓盤(pán)受青睞

　　據(jù)透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)，今年春節(jié)期間（除夕到正月初八下午5點(diǎn)）杭州市區(qū)（含蕭山、余杭）共成交商品房18套。這一成績(jī)與2012年春節(jié)期間杭州樓市交出的零分“試卷”大相徑庭。

　　為春節(jié)成交作出貢獻(xiàn)的樓盤(pán)除綠城·西溪誠(chéng)園以3套位居榜首外，還有坤和·和家園、德信·柏林印象、盛泰·時(shí)代山，德信·泊林印象、綠城·蘭園、綠城·紫桂公寓、萬(wàn)科良渚文化村·白鷺郡南、遠(yuǎn)洋·大河宸章等。

　　其中，不少成交來(lái)自于春節(jié)前的努力。如德信·泊林印象在春節(jié)前推出優(yōu)惠活動(dòng)，拿出20套127平方米的大戶型房源推出“總價(jià)減5萬(wàn)元”的優(yōu)惠，所以目前這批大戶型房源受關(guān)注度較高，春節(jié)期間來(lái)看房的，也大多是奔著這批大戶型而來(lái)。

　　此外，部分中高端房源也在春節(jié)期間表現(xiàn)不俗。如綠城·西溪誠(chéng)園、綠城·蘭園、遠(yuǎn)洋·大河宸章等都是以環(huán)境或地段等優(yōu)勢(shì)居于杭州樓市中上層的高端小區(qū)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，高端客戶平時(shí)較為繁忙，春節(jié)期間成交的幾套房源，很有可能是客戶早就看好，趁著春節(jié)假期較為空閑，特地來(lái)簽約的；此外，年后房?jī)r(jià)上漲傳言也是促使客戶下單的原因。

　　售樓處春節(jié)大迎賓客

　　恐漲心理催動(dòng)客戶下單

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年春節(jié)期間，至少有20余個(gè)樓盤(pán)售樓處開(kāi)門(mén)迎客，而諸如綠城、金都、世茂、碧桂園等公司更是在除夕當(dāng)天也堅(jiān)持“不打烊”。

　　開(kāi)發(fā)商放棄休假接待客戶，顯然是早就對(duì)春節(jié)期間的客戶來(lái)訪情況有所預(yù)料。據(jù)了解，不少開(kāi)發(fā)商在假期中每天都能接待少則三四組，多則十幾組客戶，尤其是假期最后幾天，看房客戶明顯增多。

　　春節(jié)期間來(lái)看房的客戶中，不少因擔(dān)心房?jī)r(jià)上漲而急著看房，甚至還有客戶干脆直接下單。

　　綠城·西溪誠(chéng)園的成交位居春節(jié)假期成交套數(shù)榜首，其中僅大年初二一天，就獲得了兩套成交。“除了除夕當(dāng)天，我們售樓部幾乎每天都要接待十多組的客戶，天氣晴朗的日子還會(huì)超過(guò)20組。”據(jù)西溪誠(chéng)園現(xiàn)場(chǎng)售樓處工作人員介紹，“利用春節(jié)假期來(lái)看房的客戶大多購(gòu)買(mǎi)意向非常強(qiáng)烈，其中不少是家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)買(mǎi)婚房的剛需客戶，或擔(dān)心年后房?jī)r(jià)上漲而急著來(lái)看房的改善人群。”

　　丁女士和丈夫兒子一起來(lái)到售樓處，丈夫與兒子一起專(zhuān)心聽(tīng)著置業(yè)顧問(wèn)講解，而丁女士則在一旁說(shuō)到急著來(lái)看房的原因：“都說(shuō)上半年房?jī)r(jià)會(huì)漲，我看這個(gè)苗頭早就出來(lái)了，所以趁春節(jié)有空，趕緊來(lái)看看，好的話就早點(diǎn)訂了。”

　　而大年初五，則在剛剛開(kāi)門(mén)的欣盛·東方福邸售樓處見(jiàn)到了“拖家?guī)Э?rdquo;來(lái)看房的徐先生。徐先生說(shuō)到，買(mǎi)房是大事喜事，一家人難得一聚，帶家人來(lái)看看自己中意的房子，同時(shí)還能獲得一些參考意見(jiàn)。

　　二手房7天成交2套

　　創(chuàng)7年來(lái)最低

　　2月9日—2月15日蛇年春節(jié)長(zhǎng)假期間，杭州主城區(qū)共成交二手房?jī)商�，直�?年來(lái)交易量最低值，等同于2011年。

　　據(jù)杭州市透明售房網(wǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，七天之內(nèi)僅有年初六（2月15日）一天產(chǎn)生兩套成交，其余6天的成交量均為零。這和2012年末尾開(kāi)始形成的翹尾行情相比，堪稱(chēng)坐過(guò)山車(chē)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年12月是全年主城區(qū)二手房成交最高的一個(gè)月，達(dá)到2544套。雖然2013年開(kāi)年第一周就出現(xiàn)下跌，成交量相較前一周減少近一半，但1月份杭州二手房成交總量在2400套左右，平均的單周交易量達(dá)到600套。春節(jié)一周假期內(nèi)瞬間把成交量從600余套拉低到2套，可見(jiàn)節(jié)假日和行情升降有著最直接的關(guān)聯(lián)。

　　不過(guò)，春節(jié)假期向來(lái)是二手房成交的冰凍期，就拿從2007年起統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，即便達(dá)到成交量之最的2007、2008年，也僅有4套成交。

　　華邦地產(chǎn)市場(chǎng)研究中心首席分析師宋文杰認(rèn)為，春節(jié)長(zhǎng)假不同于國(guó)慶黃金周，并非是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季。雖然杭州依舊有不少二手房門(mén)店堅(jiān)持在年初三之后陸續(xù)照常營(yíng)業(yè)，但基于傳統(tǒng)節(jié)日的觀念以及市場(chǎng)調(diào)控的力度，所以根本無(wú)法在這幾天內(nèi)刺激成交。

　　元宵后購(gòu)房意愿加速回暖

　　成交或出現(xiàn)上漲

　　華邦地產(chǎn)市場(chǎng)研究中心預(yù)計(jì)，因3月即將迎來(lái)全國(guó)兩會(huì)，所以政策的不確定性不會(huì)讓樓市出現(xiàn)過(guò)快的波動(dòng)。未來(lái)1-2周之內(nèi)，也就是元宵節(jié)過(guò)后開(kāi)始，購(gòu)房者的購(gòu)房意圖將會(huì)出現(xiàn)回暖，杭州二手房成交量也將明顯上漲。

　　我愛(ài)我家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理周包軍認(rèn)為，年底前已經(jīng)有一大批房東急售的房源上市，再加之相對(duì)熱門(mén)的房源集中在市區(qū)地段的老小區(qū)內(nèi)，所以等到樓市行情進(jìn)入正軌，還是會(huì)以剛需房源為交易主力。

　　另外，從一些門(mén)店了解到，春節(jié)剛過(guò)，就有房東開(kāi)始試探行情，尤其是毗鄰一號(hào)地鐵的沿線物業(yè)，房東醞釀借勢(shì)漲價(jià)。但購(gòu)房者對(duì)漲價(jià)明顯的房源并不買(mǎi)賬。

　　“2013年二手房?jī)r(jià)會(huì)出現(xiàn)小幅上漲的預(yù)期。”宋文杰認(rèn)為。但坐地起價(jià)并非明智之舉。尤其是地段較好的地鐵片區(qū)，急于漲價(jià)反而會(huì)出現(xiàn)交易量下滑的現(xiàn)象。