012年的“金九銀十”對(duì)于西安樓市來(lái)說(shuō)，非同尋常。一方面，在嚴(yán)厲調(diào)控政策毫不松動(dòng)的“打壓”下，開(kāi)發(fā)商用了大半年的時(shí)間“摸索”轉(zhuǎn)型，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)手段，修改供給產(chǎn)品，將剛需及首置首改的產(chǎn)品作為重點(diǎn)產(chǎn)品推向市場(chǎng)……傳統(tǒng)金九已至，開(kāi)發(fā)商大半年的努力都期望在這個(gè)豐收的季節(jié)里得到回報(bào)——HOLD住金九銀十，全年銷(xiāo)售目標(biāo)完成有望，必須全力備戰(zhàn)。

　　另一方面，猶豫忐忑了快一年的置業(yè)者們，提心吊膽，從去年年底開(kāi)始的“觀望”情緒在對(duì)樓市近乎一年的關(guān)注中逐步減弱，特別是淡季不淡的6、7、8三個(gè)月，房?jī)r(jià)開(kāi)始有所回升，逐步松動(dòng)的政策信號(hào)，都讓有剛需置業(yè)需求的購(gòu)房者心慌——買(mǎi)還是不買(mǎi)，這是個(gè)問(wèn)題。

　　西安樓市進(jìn)入“黃金九月”后，正式打響了“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。在經(jīng)過(guò)了大半年的調(diào)整和準(zhǔn)備后，西安樓市銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)始趨穩(wěn)，首次置業(yè)和改善型居住需求再次將目光投向金九月。從上周市場(chǎng)來(lái)看，開(kāi)發(fā)商蓄勢(shì)待發(fā)，均以不同的應(yīng)戰(zhàn)策略搶占剛需市場(chǎng)，九月樓市促銷(xiāo)戰(zhàn)一觸即發(fā)。盡管如此，不同的市場(chǎng)表現(xiàn)呈現(xiàn)出不同的銷(xiāo)售結(jié)果。就銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而言，可謂幾家歡喜幾家憂�？v觀市場(chǎng)，不難發(fā)現(xiàn)品牌開(kāi)發(fā)商旗下性價(jià)比高的樓盤(pán)房源更受青睞。

　　心急的開(kāi)發(fā)商遇上心焦的置業(yè)者，雙方是否會(huì)在9月擦出“愛(ài)的火花”?在這樣一個(gè)特殊的時(shí)間段，西安樓市的市場(chǎng)表現(xiàn)卻也耐人尋味——一些項(xiàng)目的售樓部人聲鼎沸，活動(dòng)不斷，一些項(xiàng)目的售樓部卻門(mén)可羅雀，也并未準(zhǔn)備迎戰(zhàn)金九的“招數(shù)”，始終“按兵不動(dòng)”。

　　而置業(yè)者的選擇更是直接明了——品牌、質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的項(xiàng)目，即便不做宣傳也人聲鼎沸，口碑差、之前交付項(xiàng)目問(wèn)題頗多的項(xiàng)目即便價(jià)格十分低廉也少人問(wèn)津。

　　9月2日，位于大興東路的龍湖·水晶酈城開(kāi)盤(pán)。當(dāng)天，上千名購(gòu)房者井然有序等候入場(chǎng)。據(jù)成交數(shù)據(jù)顯示，龍湖·水晶酈城開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，共銷(xiāo)售421套87-122平方米的房源。其所推87平方米房源銷(xiāo)售一空。龍湖·水晶酈城項(xiàng)目負(fù)責(zé)人稱，項(xiàng)目蓄客僅1個(gè)月時(shí)間，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日便售出至少80%的房源。該項(xiàng)目的大賣(mài)在9月樓市的開(kāi)局中一石激起千層浪，絕大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士再次將龍湖的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作為模板進(jìn)行研究，拋開(kāi)慣用的營(yíng)銷(xiāo)手段不說(shuō)，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，龍湖·水晶酈城二環(huán)內(nèi)大興新區(qū)核心位置的賣(mài)點(diǎn)，配合其精準(zhǔn)的針對(duì)剛需及首改置業(yè)者的5800元/平方米的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是其大賣(mài)的主因。

　　與龍湖·水晶酈城同日開(kāi)盤(pán)的，還有北郊項(xiàng)目海璟·臺(tái)北灣。其銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，該項(xiàng)目以銷(xiāo)售額達(dá)到2億元稱雄樓市。據(jù)了解，不少選擇海璟·臺(tái)北灣的客戶，也是因其“海榮地產(chǎn)”的品牌和5000元/平方米的價(jià)格形成較高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

　　與此同時(shí)，也有不少項(xiàng)目選擇在9月的第一個(gè)周末開(kāi)盤(pán)，但其銷(xiāo)售成績(jī)卻不盡如人意。盡管不少項(xiàng)目以?shī)Z人眼球的低價(jià)吸引置業(yè)者前往，如北二環(huán)某項(xiàng)目4980元/平方米的房源著實(shí)令不少置業(yè)者動(dòng)心，但實(shí)際該價(jià)位房源僅有2-3套，令興致勃勃前往的購(gòu)房者大跌眼鏡。

　　在傳統(tǒng)的“金九銀十”到來(lái)之際，絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)商都認(rèn)為這是一個(gè)沖量的好時(shí)機(jī)與好機(jī)會(huì)。但在長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)控政策影響下，消費(fèi)者對(duì)樓市的態(tài)度早已不像前幾年那樣火熱，而是更趨于理智與理性�？v觀樓市的金九開(kāi)局，品牌好、質(zhì)量?jī)?yōu)、價(jià)格合理的項(xiàng)目，始終是置業(yè)者選擇的最終結(jié)果。