開發(fā)商隨機(jī)應(yīng)變改策略 廣州下半年將以量定價
發(fā)布時間：2012-07-03 來源：0352房網(wǎng) 編輯：玥婷
5月樓市成交火爆，6月端午小假期冷清。中央在不斷強(qiáng)調(diào)調(diào)控不放松，而地方微調(diào)“小動作”不斷。珠江新城[最新消息 價格 戶型 點評]再造廣州地價新紀(jì)錄，南沙有地塊底價成交。是選擇向上突破?還是繼續(xù)底部運行?廣州樓市下半年會怎么走?
首先，成交量將大于上半年。在經(jīng)歷了紅火的5月后，開發(fā)商資金壓力已經(jīng)大大減輕，所以不少項目選擇了回收大幅度的優(yōu)惠折扣，加上新貨供應(yīng)有限，故7、8月份的成交會有所萎縮。進(jìn)入9月份傳統(tǒng)銷售旺季后樓市將迎來第二波的爆發(fā)，而這波熱潮將一直延續(xù)到年底，這既和供應(yīng)量有關(guān)，更和寬松貨幣政策效果逐步顯現(xiàn)分不開。
其次，樓價走勢會出現(xiàn)一定分化。針對有錢人的、投資者的豪宅、投資物業(yè)、度假產(chǎn)品將繼續(xù)受限購政策的打壓，成交量將維持低位，這類型物業(yè)價格仍有下調(diào)空間，它們何時出頭始終要看限購政策的臉色。而針對剛需的使用者的2、3房單元將持續(xù)熱銷，價格也有望首先見底。期望剛需產(chǎn)品出現(xiàn)“總理房價”似乎有點理想主義。
再次，土地市場不會出現(xiàn)大的波動，基本維持6月份的態(tài)勢，總體上會比2011年下半年有所改善，開發(fā)商顯現(xiàn)拿地的意愿，優(yōu)質(zhì)地塊會有較大的競爭，但競價會相對謹(jǐn)慎。不排除下半年還有區(qū)域地王的出現(xiàn)，但一定是面積較小的單價地王，而不可能出現(xiàn)總價地王�？傮w而言開發(fā)商仍需勒緊褲帶過日子。
第四，買方市場，剛需仍是下半年購買的主力軍，初次置業(yè)，初次改善需求將是市場成交的絕對主流。由于5、6月份消化了一批初次置業(yè)，預(yù)計9、10月份是初次改善需求規(guī)模入場的時候，3房戶型可能成為成交主力。政策與成交量先后觸底反彈，買家也不妨此時出手。
第五、開發(fā)商策略上，上半年是“以價換量”，下半年將是“以量定價”。樓市最壞的時候雖然已經(jīng)過去，但房地產(chǎn)業(yè)也成為了薄利行業(yè)，所以保護(hù)現(xiàn)金流仍舊十分重要，開發(fā)商的定價策略只能圍繞成交量做文章。量大了折扣縮小，量小了折扣放大，隨機(jī)應(yīng)變將是最好的主流經(jīng)營策略。
