近日，天津樓市降價已經(jīng)開始，而且降價的樓盤越來越多。伴隨著央行降息，天津市地產(chǎn)市場再現(xiàn)成交量價齊升的局面。

　　降息影響成熱門話題

　　降息后自己所還月供能節(jié)省多少?已經(jīng)在還貸的房屋從什么時候開始執(zhí)行新利率?央行宣布的最低七折利率本市能否申請?……與貸款相關(guān)的種種話題都成了最近十天樓市里的關(guān)注焦點，各類購房者都在向業(yè)內(nèi)人士咨詢自己所關(guān)注的話題。

　　“最近現(xiàn)場咨詢貸款問題和降息影響的購房者明顯增加。售樓處電話咨詢量比以往上漲了四五成，不少意向客戶都會跟銷售顧問咨詢降息后對自己的影響。”某地產(chǎn)銷售代理公司銷售人員張小姐直言，他們公司代理銷售的幾個項目近期都出現(xiàn)了咨詢量上漲的現(xiàn)象，“到現(xiàn)場看房咨詢的買家數(shù)量也上漲了大約三成。新客戶中，因為降息問題而更加關(guān)注樓市的隨機(jī)性客戶比例很大，確定購買意向的新客戶并不多。”

　　一些二手房地產(chǎn)中介對降息的感受也很直接。我愛我家地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李女士直言，“降息確實能節(jié)省月供支出，所以在剛需為主的二手房市場，降息話題的關(guān)注度特別高，最近十來天幾乎天天都能接到二十來通咨詢電話，比5月份的周末咨詢量還高出兩成左右，其中咨詢降息影響的咨詢能占一半左右。”不過，李女士也表示，降息帶來的討論熱度對于成交的影響卻很有限。

　　低價開盤促樓市回暖

　　盡管降息沒有對購房者的購買決定帶來直接影響，但上周(6.11-6.17)樓市卻依舊開始出現(xiàn)小幅上揚(yáng)走勢。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，開發(fā)商的普遍促銷策略是推動成交回暖的主要動力，而市中心項目的開盤及熱銷則是成交均價得以回升的重要原因。

　　16日，河?xùn)|區(qū)某項目亮相，首日繳納誠意金的預(yù)訂客戶就達(dá)百戶左右，記者在現(xiàn)場調(diào)查了解到，除了該項目地處河?xùn)|區(qū)相對集中的居住區(qū)外，售價的低開是促使購房者積極預(yù)訂的關(guān)鍵因素。該項目銷售人員楊先生透露，“21日正式開盤的房源一共300套左右，現(xiàn)在已經(jīng)訂出100多套。其中最劃算的房源是頂層95平方米兩居室，總價88萬元，其他戶型也都以95平方米左右為主，多數(shù)房源總價都在100萬元以內(nèi)。”在現(xiàn)場選購婚房的鄭先生則表示，“我買婚房屬于首次置業(yè)，這個項目的價格又低于河?xùn)|區(qū)的普通住房門檻線，也就是說，我買這套房子還能享受1.5%的契稅，這種條件在市中心太難找了。”

　　比優(yōu)惠更要算總價

　　包括天津市內(nèi)六區(qū)在內(nèi)的各個地產(chǎn)項目都在大范圍降價促銷，環(huán)城四區(qū)和遠(yuǎn)郊縣等各個片區(qū)的樓盤更是直接采取以價換量策略。對于持續(xù)觀望市場的不少購房者來說，這種變化確實具有一定的誘惑力。不過，一些樓盤現(xiàn)場的機(jī)動優(yōu)惠也隨著降價而取消，這讓購房者們開始重新精算最終房款是否劃算。“年初的時候，這個項目公開優(yōu)惠后的每平方米售價約12000元，實際購買的時候還能再優(yōu)惠2%-3%，一次性付款還能獲贈半年物業(yè)費(fèi)。現(xiàn)在雖然售價降到了11600元，但現(xiàn)場優(yōu)惠全部取消了，這樣算下來最后的實際總房款基本持平，這樣的降價就成了虛晃一招。”購房者季女士仔細(xì)計算了某項目優(yōu)惠前后的價格，最終發(fā)現(xiàn)降價促銷并不實在。

　　業(yè)內(nèi)人士建議購房者，選擇價格優(yōu)惠的項目，除了要關(guān)注項目在一段時間內(nèi)的促銷策略變化外，還要橫向?qū)Ρ葮潜P與周邊產(chǎn)品價格的差距。業(yè)內(nèi)人士同時提醒購房者，購房最好全面衡量自己的需要和經(jīng)濟(jì)實力，確定各個細(xì)節(jié)后再出手，以免沖動預(yù)訂后，若改變主意卻又退不出訂金，由此引發(fā)糾紛就不值得了。