調(diào)控步步深入，房企日子難熬。資金緊缺，庫(kù)存攀升，市場(chǎng)前景依舊不容樂(lè)觀。以價(jià)換量已成為板上釘釘?shù)氖聦?shí)，面對(duì)開(kāi)發(fā)商們“五花八門”般的各種促銷手段，購(gòu)房者看得眼花繚亂。

　　業(yè)內(nèi)專家提醒，降價(jià)一定會(huì)牽動(dòng)剛需購(gòu)房者的神經(jīng)，聰明的購(gòu)房者要懂得多看少動(dòng)，謹(jǐn)防促銷降價(jià)下的陷阱。

　　現(xiàn)狀：要想動(dòng)必先降價(jià)

　　樓市調(diào)控政策預(yù)期不改，住宅市場(chǎng)繼續(xù)受到抑制。為回籠資金，降低庫(kù)存，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始以價(jià)換量，促銷打折不斷。

　　由于當(dāng)前大多數(shù)自住需求購(gòu)房者預(yù)算有限，能夠促使他們決策入市的還是短期內(nèi)能夠使購(gòu)房者能夠達(dá)到入市門檻的政策和市場(chǎng)行為，從市場(chǎng)效果而言，盡管首套房貸利率優(yōu)惠可以為購(gòu)房者帶來(lái)長(zhǎng)期性的優(yōu)惠，各地方政府也出臺(tái)一些購(gòu)房補(bǔ)貼性措施，鼓勵(lì)購(gòu)房者入市購(gòu)房，但相對(duì)比降價(jià)，降價(jià)對(duì)于購(gòu)房者決策的影響是最為直接和有效，屬于短期內(nèi)可以促成購(gòu)房者入市的市場(chǎng)行為。

　　整個(gè)樓市總是降價(jià)樓盤突圍，實(shí)現(xiàn)成交量的走高，如4月上海商品住宅成交量61萬(wàn)平方米左右，明顯比3月份80萬(wàn)平方米下滑了不少，樓市成交量出現(xiàn)了波動(dòng)也與降價(jià)樓盤數(shù)量多少有一定的關(guān)系。

　　資深財(cái)經(jīng)評(píng)論員葉檀認(rèn)為，今年總體趨勢(shì)就是以價(jià)換量，保持周轉(zhuǎn)率，保持現(xiàn)金的穩(wěn)定，這樣開(kāi)發(fā)商可以挺過(guò)今年這一年的下行周期，為明年贏得時(shí)間和空間。

　　形勢(shì)：樓盤各種促銷花樣百出

　　在持續(xù)緊縮的調(diào)控政策下，以價(jià)換量漸成開(kāi)發(fā)商們的共識(shí)，各種促銷手段也被寄予了換回成交量的迫切希望。其中最為常見(jiàn)的招式就是單刀直入式，其他方式大多是找個(gè)噱頭利用單刀直入式。

　　促銷已經(jīng)成為了當(dāng)前樓市的主旋律，具體優(yōu)惠政策和理由是五花八門。面對(duì)樓市促銷，購(gòu)房者必須提高警惕，防止落入一些常見(jiàn)的促銷陷阱。這里主要針對(duì)的是單刀直入式促銷中存在的陷阱。

　　陷阱一：含糊的“精裝”

　　送精裝陷阱：精裝縮水、質(zhì)量難保證、小心合同陷阱

　　國(guó)內(nèi)到目前為止，還沒(méi)有一個(gè)關(guān)于精裝修房的交房驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，這就給掛著“精裝修”標(biāo)簽的房子添加了很多不確定因素。精裝房開(kāi)發(fā)商一般會(huì)讓購(gòu)房者簽兩份合同（購(gòu)房和裝修），這是業(yè)內(nèi)規(guī)則。一旦裝修質(zhì)量存在問(wèn)題，不誠(chéng)信的開(kāi)發(fā)商會(huì)將問(wèn)題推給裝修公司，因?yàn)檠b修合同都是以裝修公司的名義簽訂的。

　　注意事項(xiàng)：購(gòu)房者簽訂購(gòu)房合同前，一定要向開(kāi)發(fā)商提出查看裝修合同，以免日后維權(quán)被動(dòng)，或在交房時(shí)由相關(guān)律師陪同前往，現(xiàn)場(chǎng)提出疑問(wèn)，以便獲得及時(shí)的解決方式。

　　陷阱二：特價(jià)房有缺陷

　　特價(jià)房陷阱：優(yōu)惠不明確、戶型有缺陷

　　和明確降價(jià)的房源相比，特價(jià)房的不確定因素太多。這樣的樓盤并非將所有房源拿出來(lái)進(jìn)行特價(jià)銷售，但真正好的戶型或房源卻不在特價(jià)之列。除了特價(jià)房購(gòu)買需謹(jǐn)慎外，尾盤清倉(cāng)打特價(jià)也是開(kāi)發(fā)商的促銷手段。但尾盤很多都是挑剩下的房子，很可能存在著朝向不好、樓層不理想、戶型不合理、面積過(guò)大等缺陷。

　　注意事項(xiàng)：特價(jià)房到底有多優(yōu)惠，購(gòu)房者要明算賬，更要選擇適合自己的戶型。

　　陷阱三：買房贈(zèng)送難到手

　　買房贈(zèng)送陷阱：附加條件苛刻、贈(zèng)送的東西到手難

　　有些開(kāi)發(fā)商為了吸引購(gòu)房者買房往往會(huì)推出買房送汽車、送家電、送車位等等贈(zèng)送的優(yōu)惠，但是往往在簽訂合同之前并沒(méi)有告訴購(gòu)房者得到這些優(yōu)惠需要哪些附加條件。這就導(dǎo)致購(gòu)房者在簽訂交定金之后，再簽合同才發(fā)現(xiàn)贈(zèng)送的條件非�？量蹋�很難達(dá)到。這往往讓倉(cāng)促下定的購(gòu)房者后悔莫及。

　　注意事項(xiàng)：在購(gòu)房時(shí)切勿貪圖便宜，謹(jǐn)防被開(kāi)發(fā)商忽悠了。贈(zèng)送的東西一定要問(wèn)清楚條件才能交定金，否則吃虧。

　　陷阱四：差價(jià)賠付執(zhí)行難

　　差價(jià)賠付陷阱：房?jī)r(jià)的漲跌難衡量、不具備可操作性

　　一部分開(kāi)發(fā)商為了盡快回籠資金，甚至承諾如樓市價(jià)格下調(diào)，則愿意向購(gòu)房者返還差價(jià)部分。對(duì)此，開(kāi)發(fā)商的履約能力就尤其顯得重要。由于大部分的樓盤都是項(xiàng)目公司，項(xiàng)目售完后項(xiàng)目公司有可能被注銷，買家將難以再另行追償。“返差價(jià)”或購(gòu)房保價(jià)的最大問(wèn)題在于房?jī)r(jià)的漲跌問(wèn)題難以衡量、不具備可操作性。

　　注意事項(xiàng)：購(gòu)房者一定要看清楚合同中的約定，辨明“補(bǔ)差價(jià)”的限定條件;其次要考慮開(kāi)發(fā)商有沒(méi)有能力兌現(xiàn)補(bǔ)差價(jià)的承諾，無(wú)力支付、無(wú)法履約也有可能。