隨著價(jià)格日趨穩(wěn)定，樓市的成交也日益顯得波瀾不驚。從上周末上海的推盤(pán)情況看，惟一一個(gè)獲得熱銷(xiāo)的樓盤(pán)是價(jià)格依然保持在原有促銷(xiāo)幅度上的。某房企營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)說(shuō)，目前開(kāi)發(fā)商對(duì)于樓市價(jià)格底部大都心里有數(shù)，什么樣的價(jià)格會(huì)獲得熱銷(xiāo)，什么樣的價(jià)格會(huì)帶來(lái)什么樣的銷(xiāo)售率，剩下的問(wèn)題在于開(kāi)發(fā)商愿不愿意讓利，愿意讓利多少。

　　20日下午，早報(bào)記者來(lái)到寶山錦秋花園售樓處。據(jù)銷(xiāo)售人員介紹，此次推出288套一房、兩房裝修房源，價(jià)格區(qū)段在18500元-21000元/平方米，裝修標(biāo)準(zhǔn)為2000元/平方米，前48名買(mǎi)房客戶所購(gòu)房源在90平方米以上的可享受9.7折優(yōu)惠，前48名購(gòu)房者中所購(gòu)房源在90平方米以下的可享受9.8折優(yōu)惠。截至20日下午3時(shí)，樓盤(pán)銷(xiāo)控表顯示，上周末兩天已售房源數(shù)為42套，其中90平方米以下小戶型占比較高。

　　據(jù)銷(xiāo)售人員稱(chēng)，該樓盤(pán)占地2000畝，銷(xiāo)售時(shí)間已逾十年。附近房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員說(shuō)，此次開(kāi)盤(pán)所推房源地處小區(qū)偏僻位置，該樓盤(pán)前期二手毛坯房源價(jià)格約1.8萬(wàn)-2萬(wàn)元/平方米。

　　在閔行萬(wàn)源城尚郡，售樓處人員稱(chēng)，此次推出100多套90平方米精裝修小三房，原價(jià)3.7萬(wàn)-3.8萬(wàn)元/平方米，折后均價(jià)在3.3萬(wàn)-3.4萬(wàn)元/平方米，前50名購(gòu)房者送價(jià)值10萬(wàn)元的斯瑪特轎車(chē)一輛;以6萬(wàn)元優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)權(quán)車(chē)位，附贈(zèng)冰箱、洗衣機(jī)、微波爐家電三件套。據(jù)稱(chēng)，該盤(pán)開(kāi)盤(pán)兩天已成交38套。

　　浦東畢加索小鎮(zhèn)售樓處人員稱(chēng)，此次加推100套90平方米兩房，優(yōu)惠后總價(jià)在160萬(wàn)元左右，目前只剩下六七套房源未售出。

　　美蘭湖中華園售樓處人員稱(chēng)，此次加推的70多套90平方米房源均價(jià)1.65萬(wàn)元/平方米，購(gòu)房者可享9.4折優(yōu)惠，“中間樓層賣(mài)得較好，底樓和頂樓剩下的較多。”

　　保利茉莉公館售樓處人員稱(chēng)，和此前數(shù)周一樣，此次仍然加推90平方米、130平方米的兩房、三房，兩房總價(jià)200萬(wàn)元，三房總價(jià)300萬(wàn)元，但其沒(méi)有透露銷(xiāo)售情況。

　　某房企營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)說(shuō)，錦秋花園所處地段配套較為成熟，所推房源為中小戶型，雖然定價(jià)不算高，但優(yōu)惠折扣已大大縮小，因此開(kāi)盤(pán)兩天的成交情況較為一般。而畢加索小鎮(zhèn)是2012年春節(jié)后首批大幅降價(jià)促銷(xiāo)的樓盤(pán)，此次的價(jià)格也維持在原來(lái)的促銷(xiāo)幅度上，獲得熱銷(xiāo)不難理解。保利茉莉公館仍然延續(xù)了少量多批的營(yíng)銷(xiāo)策略，由于定價(jià)偏高，銷(xiāo)售速度較慢，但每月三四十套的銷(xiāo)量總體還算可以。美蘭湖中華園所處板塊樓盤(pán)較多，同質(zhì)化嚴(yán)重，目前該板塊樓盤(pán)推盤(pán)基本維持平開(kāi)，其之所以沒(méi)有像嘉定新城板塊那樣大打價(jià)格戰(zhàn)，除了當(dāng)時(shí)拿地成本較高，寶山較嘉定距離市區(qū)更近，客源更充足也是原因之一。

　　某房企副總裁提到，萬(wàn)源城尚郡品質(zhì)、地段、配套均較好，折算上附贈(zèng)的汽車(chē)、家電等，均價(jià)已回落至3萬(wàn)元/平方米，但仍然高于周邊價(jià)格，38套的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是不夠理想的。

　　該副總裁說(shuō)，近一段時(shí)間上海樓市成交較為平穩(wěn)，不過(guò)上周曝出上海戶籍單身人士限購(gòu)第二套房的消息，這已經(jīng)影響到了一部分新房成交。以他們旗下的一剛需樓盤(pán)為例，原本前兩個(gè)星期已經(jīng)簽好定金合同的客戶，因?yàn)樾乱?guī)出臺(tái)，現(xiàn)在已無(wú)法簽訂購(gòu)房合同，在成交房源中所在比例約為20%，“這對(duì)我們影響很大，原本樓盤(pán)的成交量就不高。”該副總裁還說(shuō)，這些單身人士往往已和父母共有一套住房，想趁著目前市場(chǎng)價(jià)格較低的時(shí)候先把將來(lái)的婚房先定下來(lái)。

　　該副總裁說(shuō)，5月還剩下最后一周多時(shí)間，接下來(lái)還會(huì)有幾個(gè)樓盤(pán)上市，預(yù)計(jì)5月的樓市成交量會(huì)超過(guò)4月。

　　前述房企營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)說(shuō)，5月的成交會(huì)大大好于4月，6月的推盤(pán)量也不會(huì)太小，開(kāi)發(fā)商會(huì)趕在梅雨季節(jié)來(lái)臨前，再加緊推一推盤(pán)。