據(jù)報道，重慶招商江灣城項目的降價僅僅是冰山一角，其背后是招商地產(chǎn)在全國14個城市22個在售項目掀起的降價風(fēng)暴，這對招商地產(chǎn)而言也堪稱史無前例。

　　招商地產(chǎn)有關(guān)負責(zé)人在接受采訪時表示，此次主要是為配合母公司招商局集團140周年而集中舉行的一次品牌宣傳活動，同時通過一定程度的價格讓利進一步加快去庫存化，加速資金回流。招商地產(chǎn)的官網(wǎng)資料顯示，名為“真情越百年·春惠大地，利在龍年”感恩回饋活動，期限為2月18日至3月31日之間，活動期間除購房客戶自動升級為招商會銀卡會員、會員積分雙倍積累并贈送招商局收藏品外，多個項目都推出了幅度不等的價格折扣。

　　涉及的全國14個城市分別為北京、上海、廣州、深圳、蘇州、南京、重慶、成都、鎮(zhèn)江、廈門、漳州、佛山以及天津。其中深圳有4個項目、重慶和天津分別有3個，其他城市項目數(shù)量大都為2個或1個。

　　有內(nèi)部傳言稱，招商地產(chǎn) 此次優(yōu)惠活動總量將讓利10億元。不過，招商地產(chǎn)上述負責(zé)人對此進行了否認，并表示：“這些項目的價格促銷策略并非一刀切，不同城市的不同項目價格優(yōu)惠幅度也不相同，一些剛需型產(chǎn)品降價幅度相對明顯。”

　　此外，招商地產(chǎn)從2月25日開始在廈門和漳州推出招商海德 公園、招商卡達凱斯、招商假日365以及招商花園城“四盤聯(lián)動”，四盤聯(lián)動的最低價為5656元/平方米，部分房源特惠優(yōu)惠幅度達8.5折;天津招商雍華府[最新消息價格戶型點評][最新消息價格戶型點評]項目優(yōu)惠幅度接近8折。

　　一直堅持中高端定位的招商地產(chǎn)，此前在價格讓利方面一直頗為保守，其房地產(chǎn)開發(fā)與銷售和出租物業(yè)經(jīng)營的毛利率近幾年均維持在40%以上，2011年中期達到50%左右的水平，在行業(yè)中位于前列。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，此次招商地產(chǎn)發(fā)起史無前例的價格讓利，與公司管理層對房地產(chǎn)市場的研判和公司存貨壓力直接相關(guān)。早在去年12月，一直頗為低調(diào)的招商地產(chǎn)董事長林少斌便拋出了樓市“拐點論”，認為房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控導(dǎo)致樓市成交持續(xù)疲軟，房地產(chǎn)企業(yè)和多個城市的庫存量不斷累積，國內(nèi)樓市拐點已經(jīng)來臨，而消耗庫存已經(jīng)成為當前開發(fā)商的主要任務(wù)。

　　招商地產(chǎn) 有關(guān)負責(zé)人透露，去年招商地產(chǎn)銷售金額突破200億元，銷售業(yè)績創(chuàng)歷史新高，但與此同時，公司庫存量也達到歷史最高位，接近400多億元的貨值。

　　招商地產(chǎn)董秘劉寧曾在國金證券舉辦的2012年投資策略會上表示，在一些區(qū)域，就算降價，成交量也沒有反彈，甚至更低，不久可能將有更多的地方會有這樣的情況出現(xiàn)。如果調(diào)控延續(xù)，量價繼續(xù)下跌，那么房企明后年的業(yè)績將不太好。

　　截至2011年三季度，招商地產(chǎn)總資產(chǎn)負債率達到66.9%，是公司歷史上首次超過65%的水平。劉寧稱，如果市場的情況沒什么變化，未來銷售的壓力是巨大的。劉寧透露：“招商地產(chǎn)曾經(jīng)做過一個風(fēng)險測算，現(xiàn)在這個時點如果價格再降25%左右，公司就要無利潤空轉(zhuǎn)了。而別的公司比我們更弱，因為我們毛利率相對較高。”劉寧表示，目前公司供應(yīng)量比較大的一些項目，為了實現(xiàn)快速銷售，出現(xiàn)了隨行就市的降價，而一些“有特點”的高端樓盤價格還比較堅挺。

　　林少斌向媒體表示，既然“拐點”已至，招商地產(chǎn)針對市場的急劇變化專門制定了“以銷定產(chǎn)、以市定銷”的八字方針。即以市場為導(dǎo)向，把握住生產(chǎn)和銷售的節(jié)奏，保持主動性，在銷售策略上更加靈活有效，力爭今年銷售額要比去年有所增長。由于招商地產(chǎn)未來的經(jīng)營策略是加速資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)，這可能會犧牲掉一部分盈利，導(dǎo)致公司毛利率存在向下的壓力。