當(dāng)前市況下，不降價促銷，銷售肯定難有起色，但如果降價，一旦遭到業(yè)主退房，事情就更加復(fù)雜、棘手。導(dǎo)致了部分開發(fā)商忌憚于降價后的退房麻煩，選擇暫時觀望，不敢貿(mào)然降價。一旦預(yù)期降價引發(fā)的退房非常激烈，大部分房企很可能會因此暫緩降價或者采用間接的緩和方式進(jìn)行促銷。這也使得2011年樓市調(diào)控效果出現(xiàn)的非常艱難。

　　據(jù)部分業(yè)主在購房論壇上表示，由于順馳領(lǐng)海項目本月初下調(diào)了第五期和小六期住房的售價，部分房價最低售價降到13200元每平米。11月12日，部分業(yè)主聚集到領(lǐng)海售樓處進(jìn)行維權(quán)。由于當(dāng)時未能與相關(guān)代表達(dá)成一致意見，部分業(yè)主情緒失控，對售樓處模型沙盤進(jìn)行了打砸，一度造成售樓處正常接待客戶工作的中斷。

　　領(lǐng)海·朗文世家項目位于五環(huán)外，所屬路勁集團(tuán)。已經(jīng)開了四期，目前大幅降價房源為項目尾盤，推測為開發(fā)商清貨收官，回籠資金的策略。目前拋售房源大約30套左右(含一整棟)，之前賣過16000-18000。現(xiàn)在147㎡房源最低13200。

北京一售樓處被砸
 

　　北京通州的華業(yè)東方玫瑰、珠江拉維、潤楓領(lǐng)尚等多個項目的之前降價促銷也均出現(xiàn)了明顯的老業(yè)主鬧事維權(quán)現(xiàn)象，但是最后的結(jié)果是其中大部分都以開發(fā)商讓利補(bǔ)償為主。給市場帶來了不好的例證。很多在售意向降價的項目都出現(xiàn)了擔(dān)憂降價導(dǎo)致糾紛損壞品牌現(xiàn)象的考慮。

　　當(dāng)下在目前樓市接近拐點的情況下，降價項目出現(xiàn)糾紛的主要原因有三個：

　　一是：開發(fā)商定價隨意缺乏監(jiān)管，在房價中成本占比比較少，利潤過高，部分項目預(yù)售周期過長，比如北京通州很多項目從開盤的不到5000元短短幾年上漲大2萬元。其中成本差別不大，房價過分偏離成本使得購房者投資投機(jī)心理過盛。

　　二是：是開發(fā)商銷售過程中部分的部分違規(guī)行為或者承諾。三是：這么多年樓市的畸形發(fā)展，房價從來沒有真實跌價過，使得購房者忽視了房屋作為商品不僅會漲更會跌。享受了多年泡沫與暴利的樓市，將投資賭在房子上的人們，在本輪調(diào)控中更應(yīng)該增加風(fēng)險意識了，那種只漲不跌的樓市博傻時代已經(jīng)過去。

　　在目前市場的背景下，可以說房價不僅能降，而且是必須降。從市場角度來看，作為一種商品房當(dāng)限購限貸抑制需求后，從目前的庫存量來看，市場供應(yīng)已經(jīng)出現(xiàn)了相對過剩，所以必須降價促銷才能換得成交量。另外針對降價項目被砸售樓處等行為，需要依法辦事。

　　針對開發(fā)商也應(yīng)該加強(qiáng)監(jiān)管，避免捂盤惜售、盲目定價等違規(guī)行為，避免本輪調(diào)控再次成為空調(diào)。本輪房價只有跌到合理的水平，價格符合價值才能使得房地產(chǎn)繼續(xù)回到理性發(fā)展的道路。

　　北京中原市場研究部張大偉分析認(rèn)為：降價就鬧糾紛這個明顯不符合契約精神，在房價上漲過程中，購房者并未平分利潤給開發(fā)商，所以在下調(diào)的時候也很難要求開發(fā)商退差價。當(dāng)然目前處于調(diào)控初期，對于降價補(bǔ)償，開發(fā)商從維護(hù)品牌形象的考量接受協(xié)商的行為也可以理解。但是有可能對市場帶來不好的示范。

　　從目前市場情況來看，銷售萎縮、開發(fā)商的大部分資金來源都被約束，資金利用成本上漲，這使得降價求量已經(jīng)是唯一的辦法。而且房價下調(diào)也符合中央調(diào)控的精神。