摘要：房地產(chǎn)市場瞬息萬變，只有擁抱創(chuàng)新，才能搏得一席之地。后疫情時(shí)代，電商與房產(chǎn)營銷的組合，已成為一股風(fēng)潮；尤其是天貓好房、蘇寧易購、樂居和易居聯(lián)合打造的“好房雙11，百億大補(bǔ)貼”活動(dòng)，在市場上引起了較大的反響。

  9月16日，天貓好房、蘇寧易購、易居、樂居共同推出了本屆雙十一線上購房活動(dòng)的第一時(shí)間，富力就迅速的加入了此次線上賣房的大行動(dòng)�；顒�(dòng)期間，富力拿出全國500億貨值和滿滿的優(yōu)惠誠意，為購房者提供購房服務(wù)。

  富力集團(tuán)董事長李思廉先生曾表示，這將給房企項(xiàng)目銷售等提供一個(gè)全業(yè)態(tài)、強(qiáng)資源、真實(shí)力的平臺(tái)，這種合作模式一定會(huì)給房地產(chǎn)行業(yè)帶來新的機(jī)遇。

  “機(jī)遇”最終體現(xiàn)在成績單中。

  截至11月11日，富力集團(tuán)在“好房雙十一”期間，銷售金額超過了100億元�？梢哉f，在房產(chǎn)數(shù)字化、信息化以及整合平臺(tái)和渠道資源方面，富力在地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)率先探索，并成功開啟了房產(chǎn)數(shù)字化的一扇大門。業(yè)內(nèi)分析，隨著進(jìn)一步深入合作，其銷售成績還將繼續(xù)提升。

  擁抱“數(shù)字化”大勢

  富力之所以能先知先覺地抓住營銷契機(jī)，首先應(yīng)歸功于它與時(shí)俱進(jìn)的洞察力。

  幾年前，人們還很難相信互聯(lián)網(wǎng)上可以買房。因?yàn)樯w房子的鏈條很長，從買地、設(shè)計(jì)、搞開發(fā)手續(xù)，到建成往往要好幾年，總價(jià)比較高。

  但如今的富力，跟上了時(shí)代的思維，整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都已在往“數(shù)字化”靠攏。

  早在2016年6月，富力集團(tuán)自主打造的全新購房開放應(yīng)用平臺(tái)“富力好房2.0”宣布全球上線。好房平臺(tái)是由富力集團(tuán)自主研發(fā)，整合了銷售、經(jīng)紀(jì)人、買家、房源、傭金五大核心要素的OAO不動(dòng)產(chǎn)交易平臺(tái)，是富力集團(tuán)的官方交易平臺(tái)。

  今年在疫情之下，售樓處停擺，房地產(chǎn)的線下銷售陷入靜止，房企紛紛開辟線上戰(zhàn)場，并拋出置業(yè)大禮包，一時(shí)間各放異彩。熟稔線上營銷模式的開發(fā)商，更是凸顯了它們的優(yōu)勢。

  第一季度，富力好房平臺(tái)小程序全面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)在線認(rèn)購、VR看房、視頻看房、視頻帶看、客戶留資、在線咨詢、活動(dòng)報(bào)名、客戶推薦等功能。

  在疫情的高峰期，富力相繼推出了“好房子，網(wǎng)購吧”、“好房子，線上購”活動(dòng)，首先引領(lǐng)了行業(yè)線上營銷；而在隨后4月推出的“富力有禮，相遇好房”以及5月的“百城百盤，老總直播”活動(dòng)中，富力集團(tuán)更首先開創(chuàng)了明星、老總直播賣房的行業(yè)先例。

  “富力好房”APP乘勢而上，截止到2020年6月，平臺(tái)已覆蓋全國32個(gè)地區(qū)，210多個(gè)樓盤、超35,000套優(yōu)質(zhì)房源，將網(wǎng)上凝聚的購買人氣轉(zhuǎn)化成為真正的銷售。

  創(chuàng)新的基因，讓富力保持著敏銳的洞察力，并迅速跟進(jìn)。9月16日，它宣布拿出500億現(xiàn)貨放到“好房雙11”平臺(tái)。作為第一家入駐天貓好房的房企，富力得到了豐碩的回報(bào)。

  機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人，只有主動(dòng)擁抱創(chuàng)新，才能率先獲得戰(zhàn)機(jī)，引領(lǐng)行業(yè)。也是憑借于此，富力在市場弱周期中，才展現(xiàn)出不凡的創(chuàng)新營銷能力及業(yè)績韌性。

  一個(gè)行業(yè)級(jí)案例的誕生

  在首個(gè)地產(chǎn)雙十一節(jié)，富力為何能創(chuàng)造如此佳績？除了積極擁抱數(shù)字化大勢之外，富力的精準(zhǔn)營銷策略，也是一個(gè)關(guān)鍵因素。

  富力一直在給客戶讓利。11月11日晚，富力集團(tuán)副總經(jīng)理兼集團(tuán)營銷總監(jiān)鄭穗偉，與易居企業(yè)集團(tuán)CEO丁祖昱，開啟了“總裁價(jià)到，明星直播”的活動(dòng)。在雙十一的巔峰之夜，釋放出補(bǔ)貼好禮——1萬張通用權(quán)益券。

  凡是購買權(quán)益券的用戶，可從以下兩種權(quán)益中選擇其一進(jìn)行兌換：兌換海南麥迪卡斯水樂園VIP門票一張；兌換富力全國適用項(xiàng)目價(jià)值3000元的額外購房補(bǔ)貼，或價(jià)值1000元的額外購車位補(bǔ)貼。

  在此之前，富力還在平臺(tái)上，以大力度的促銷，打開了去化的閘門。

  比如，在黃金周促銷中，富力華南、中南、西南、海南、華北、西北、華東七大區(qū)域全面開打，實(shí)現(xiàn)全國范圍內(nèi)項(xiàng)目覆蓋。逾200多個(gè)項(xiàng)目，近500億元貨值推出，如此大規(guī)模的促銷，為富力在黃金周促銷房企中，贏得碾壓性優(yōu)勢。

  各區(qū)域內(nèi)，富力均推出了項(xiàng)目促銷活動(dòng)，眾多項(xiàng)目中最低降價(jià)幅度從19%~67%不等，讓利幅度也前所未有。

  大體量的優(yōu)質(zhì)貨源上線，并結(jié)合針對性強(qiáng)的促銷政策，精準(zhǔn)營銷；富力的這一組合拳，無疑取得了較大的成效。

  它不僅能借助淘寶天貓將帶來的超級(jí)流量，獲得易居豐富的開發(fā)商和渠道商資源，還通過樂居買房實(shí)現(xiàn)線上交易閉環(huán)，并利用蘇寧易購的智慧零售，為后購房提供全面服務(wù)。

  放眼目前的房地產(chǎn)市場，除了集中度不斷提升、降負(fù)債等不可逆轉(zhuǎn)的行業(yè)大勢之外，房企拿地、建樓、銷售等眾多環(huán)節(jié)，都在發(fā)生著微妙的變化。

  “蒙眼狂奔”的腳步停下之后，周轉(zhuǎn)效率、現(xiàn)金回籠成為房企發(fā)展的“雙板斧”，由此也引發(fā)了它們的一番“變陣”。

  但層層變陣，最終落到底部，是聽得見炮聲的營銷一線，它們“賣房”的邏輯、模式轉(zhuǎn)變得尤為明顯。

  如今，房地產(chǎn)銷售已經(jīng)由起初的賣方市場，轉(zhuǎn)向了買方市場。抓住買方主力消費(fèi)群體，尤為關(guān)鍵。CRIC一項(xiàng)調(diào)研結(jié)果顯示，未來90后的購房群體，計(jì)劃三年內(nèi)買房的比例高達(dá)7成。

  這一群體，都是在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化浪潮中迎面走來的；因此，布局線上營銷，站在大流量的平臺(tái)上，登高而招，才是制勝的砝碼。而富力恰到好處地切中了數(shù)字化營銷的要點(diǎn)。