近年來，開發(fā)商的促銷手段是越來越成熟。不僅在廣告上大肆宣傳，還引入了手機(jī)廣告。首付12萬入住濱河路;首付10萬元，即可在長風(fēng)大街上安個(gè)家;全款9.5折，最美北城期待您入住;華泰御景灣，俯望南城、雄踞濱河地王、對瞰長風(fēng)十大地標(biāo)，地段勝于一切。這些短信大多是關(guān)于一些樓盤的打折讓利或者是優(yōu)越地理位置的內(nèi)容。

　　事實(shí)上真的就廣告所說的那樣，首付××萬就可以入住某個(gè)樓盤嗎?這些樓盤真的就如此的高品質(zhì)嗎?這些五花八門的樓盤信息包含了開發(fā)商怎樣的促銷心理?對此，記者進(jìn)行了深度調(diào)查，為您揭開這種誘人短信背后，房地產(chǎn)開發(fā)商的營銷心理。

手機(jī)短信促銷
 

　　一、房地產(chǎn)商：攢了人氣，丟了底氣

　　低額的首付，黃金的地段，巨大的折扣，令人心動(dòng)的豪宅，這些足夠稱得上為一座令人稱心如意的房子。但是，事實(shí)真的如短信宣傳上所說的那樣嗎?

　　實(shí)則不然。那么，為什么開發(fā)商會作如此的宣傳呢?這難道不是虛假宣傳嗎?就此，記者采訪了幾位太原市比較大的樓盤的企劃負(fù)責(zé)人。據(jù)他們所說：現(xiàn)在的售樓信息越來越多地通過短信來發(fā)布，這一方面是因?yàn)楝F(xiàn)在擁有手機(jī)的人越來越多，并且通過手機(jī)發(fā)短信的方式來發(fā)布廣告的價(jià)格比較低廉，效果也比較好;另一方面，用手機(jī)發(fā)短信的方式把售樓信息發(fā)布出去，還不用承擔(dān)諸如報(bào)紙、電視、廣播、戶外廣告等的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樵谶@些媒介上投放廣告必須要有廣告的審批程序，不要說2011年“中博會”在太原召開，廣告審批會很麻煩，就是在平常的時(shí)候廣告的審批程序也會非常的麻煩。所以說，這樣既省錢，效果又好，而且不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的事情，何樂而不為呢?

　　再說，到現(xiàn)場后許多消費(fèi)者提出與短信所說的內(nèi)容不符的疑問的時(shí)候，這幾位企劃負(fù)責(zé)人向記者說道：現(xiàn)在很多樓盤的首要目標(biāo)就是解決自己的人氣問題。為了能夠吸引足夠多的人到售樓中心看房，把售樓中心建在繁華的位置，打出低價(jià)讓利等吸引人眼球的口號。待人們到了售樓中心之后，樓盤的置業(yè)人員就會不停地講該樓盤是如何如何的好，離市中心是如何如何的近。記者在實(shí)地的看房過程中就遇到了類似的情況，記得是在太原小店附近的一個(gè)樓盤，該樓盤的廣告語為：緊鄰長風(fēng)CBD。對此，該樓盤的置業(yè)人員向記者解釋道，從樓盤開車走濱河路，不到20分鐘就可以到長風(fēng)街，這怎么能不算是緊鄰長風(fēng)CBD呢?對此解釋，記者不禁啞言。

　　引用幾位企劃負(fù)責(zé)人的話說：現(xiàn)在以短信的方式發(fā)布廣告不用承擔(dān)過多的風(fēng)險(xiǎn)�，F(xiàn)在越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商選擇手機(jī)發(fā)短信的方式來發(fā)布廣告，一是現(xiàn)在用手機(jī)的人很多，只要是足夠多的手機(jī)用戶可以看到吸引眼球的樓盤信息，那么他們大多會打電話詢問或者是實(shí)地去看，試想如果10個(gè)人打電話或者實(shí)地到樓盤現(xiàn)場，會有一個(gè)成交的可能，那么有100個(gè)人打電話或者實(shí)地到樓盤現(xiàn)場，就可能有10個(gè)成交的可能。以此類推，越多的人關(guān)注自己的樓盤，自己的樓盤就有更多的人氣，那么，樓盤的銷售也會越好。

　　二、房地產(chǎn)專家：銷售面臨巨大壓力

　　針對最近一段時(shí)間以來愈演愈烈的樓盤手機(jī)信息促銷現(xiàn)象，記者采訪了山西房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會的相關(guān)專家。#p#副標(biāo)題#e#

　　據(jù)這些專家介紹：最近一段時(shí)間出現(xiàn)的愈來愈多的樓盤手機(jī)短信廣告，這從一定層面上反映了經(jīng)過半年多的蟄伏之后，房地產(chǎn)開放商將面臨更大的壓力。因?yàn)樽詮?011年太原市出臺了“限購令”的細(xì)則之后，很多的房地產(chǎn)開發(fā)商都進(jìn)入了觀望期，原先準(zhǔn)備開盤的開發(fā)商推遲了開盤的日期，原先準(zhǔn)備上馬新項(xiàng)目的開發(fā)商也推遲了自己的計(jì)劃。但是，經(jīng)過半年多的等待之后，政策并沒有出現(xiàn)明顯的變動(dòng)，推遲開盤的開發(fā)商由于資金上的壓力，已經(jīng)到了不得不推盤的地步。但是，怎樣就能迅速地把方子賣出去了呢?打折促銷就是最好的手段�，F(xiàn)在的許多樓盤在付款的時(shí)候一次性、分期、按揭都會有不同的折扣，并且一次性的折扣最高，分期次之，按揭最少或者不打折，這從一定程度上就可以說明房地產(chǎn)開發(fā)商的資金壓力，因?yàn)橐淮涡院头制诟犊钣欣�于開發(fā)商迅速回籠資金。

　　三、短信營銷大行其道

　　綜合一下所收到的樓盤促銷短信，不外乎包括以下兩種形式：一種是打折讓利;另一種是宣傳自己項(xiàng)目的位置優(yōu)越;那么事實(shí)真的就像短信上所說的那樣嗎?就此，記者實(shí)地走訪了位于晉源區(qū)的騰龍雅源。該項(xiàng)目在發(fā)的短信上說：首付12萬入住濱河路，而實(shí)際的情況是，該項(xiàng)目的均價(jià)是2900元/平方米，所謂的首付12萬，只是針對該項(xiàng)目90平方米的戶型。另外，該項(xiàng)目只有一次性付款和分期付款兩種付款方式，這也就可以說明，至少在現(xiàn)階段下該項(xiàng)目是屬于五證不全的項(xiàng)目。

　　那么，為什么在所發(fā)的短信上只說首付12萬，而不說具體的限制條件呢?據(jù)該項(xiàng)目的置業(yè)顧問小蘇介紹：2011年限購了，并且到目前為止仍然沒有松動(dòng)的跡象。2011年又適逢“中博會”在太原舉行，想在戶外投放大型的廣告會有一定的限制。像騰龍雅源這樣的項(xiàng)目畢竟比不上恒大、富力等大房地產(chǎn)開發(fā)商的實(shí)力，可以在眾多的平臺上投放自己的廣告。再者，目前來說，對房地產(chǎn)市場持觀望態(tài)度的人確實(shí)不少，不只消費(fèi)者，各房地產(chǎn)開發(fā)商也在觀望，但是堅(jiān)持了半年仍不見政策的松動(dòng)。到現(xiàn)在，原本消費(fèi)者期望的房價(jià)下降并沒有成為現(xiàn)實(shí)。但是在這些觀望的人群當(dāng)中有很多人是不得不買房子，比如說結(jié)婚用的婚房等等。對于這些人來說，經(jīng)過半年多的漫長等待，房價(jià)不但沒有下降，而且還有小幅上漲的跡象，所以說，再等待下去已沒有了多大意義。但是像恒大、富力等這些精裝房、大樓盤，會有很多的人望而生畏。那么怎么辦呢?怎樣讓我們這些小盤讓大眾所知呢?答案就是要有吸人眼球的東西。12萬，對于現(xiàn)在人來說并不是一個(gè)大數(shù)目，并且我們確實(shí)有首付12萬就可以入住的房子。所以說，我們現(xiàn)在的首要目標(biāo)是吸引人來，讓人知道我們的房子，至于到時(shí)候客戶提出比如首付等等之類的問題，我們再具體問題具體解決。

　　再說短信所述的地段。其實(shí)現(xiàn)在很多樓盤的銷售中心與項(xiàng)目地址并不在一起。比如說新近賣得很火的印象101，該樓盤的售樓中心在北大街與五一路的交匯處，但是樓盤的實(shí)際地址為府東街的東延線上。為什么會有如此的設(shè)置?據(jù)印象101的置業(yè)顧問小李介紹：之所以把售樓中心與項(xiàng)目實(shí)際地址分開，除去因項(xiàng)目小不能建售樓中心之外，最重要的原因不外乎項(xiàng)目的地段并不是很好，如果把售樓中心建在項(xiàng)目地，因?yàn)?a href="http://www.fuzhouhuadun.com/#" class="p_wordlink" target="_blank">交通等條件的限制，會很難吸引別人的注意。所以說，把售樓中心與項(xiàng)目分開的最終原因依然是為了吸引人。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，愈演愈烈的手機(jī)短信促銷正說明了現(xiàn)在房地產(chǎn)商的存房量很大，資金壓力也日進(jìn)見拙。短信促銷雖然在短時(shí)間內(nèi)起了一定的作用，可公眾的心里會坦然接受，還是一笑置之，究竟能起到多大的作用，還得看開發(fā)商短信內(nèi)容的誠信度。