團(tuán)購優(yōu)惠，買房送汽車，送家電。受限購令的影響，一些人對買房還保持著觀望態(tài)度，而開發(fā)商則想盡辦法應(yīng)對淡季兄啊手，開發(fā)商這賣房“36計”能否拯救低迷樓市還是個未知數(shù)。但武漢市的促銷無疑成為樓市的亮點。

　　“無理由退房”首現(xiàn)武漢

　　日前，武昌樓盤海山金谷宣布：對在售的每套房子實行“無理由退貨”。購房者從交房之日起三年后，對房子有任何不滿意都可以無條件退房，開發(fā)商除退還業(yè)主的全額購房款外，還將按房款的10%每年支付資金占用費。據(jù)悉，目前該樓盤銷售均價為16500元/平方米，在武昌屬于單價排名很靠前的高價房，為何會出此促銷措施?

　　海山集團(tuán)副總裁嚴(yán)海盛解釋，購房者在交房滿三年后如欲退房，可提出申請，開發(fā)商在收到退房申請及辦理完產(chǎn)權(quán)過戶后15個工作日內(nèi)一次性返還全部房款，并按收到房款的10%每年支付資金占用費。

　　嚴(yán)海盛稱，在與購房者簽購房合同時，就同時簽訂一個《放心房》的補(bǔ)充協(xié)議書，協(xié)議書將把退房事宜進(jìn)行詳細(xì)約定，還可以辦理公證手續(xù)。而他們敢于承諾三年后退房，主要是看好樓市的長期走勢和周邊環(huán)境的改善。據(jù)介紹，由于該項目緊鄰正在建設(shè)的武漢中央文化區(qū)，對樓盤拉動作用很大。另外，現(xiàn)在很多人不是不想買房，一是怕房價跌;二是被限購后購房機(jī)會有限，希望比較一下。該項目寫字樓將有大量資產(chǎn)歸開發(fā)商自己持有，預(yù)計有四五億元的資產(chǎn)，因此有資金保障兌現(xiàn)退房款的承諾。

　　這一招數(shù)在網(wǎng)上也引發(fā)部分市民議論，在認(rèn)為該促銷方式很新穎的同時，也有市民擔(dān)心，三年說長不長說短不短，開發(fā)商的承諾屆時能否兌現(xiàn)?

　　購房送5年利息

　　“申領(lǐng)VIP卡即享5年貼息計劃!”日前，南湖邊的保利拉菲推出這一促銷招數(shù)。該項目銷售負(fù)責(zé)人介紹，不斷加息讓很多年輕購房者有些猶豫是否該出手買房。具體的貼息計劃是，5年間對購房者給出每年1萬元的利息補(bǔ)貼，即購房者在買房時房屋總價直接減5萬元。

　　業(yè)內(nèi)人士也表示，雖然是貼息計劃，其實就是變相優(yōu)惠打折，不過“比有些開發(fā)商房價‘死扛’實在多了”。

　　該負(fù)責(zé)人算了一筆賬：目前武昌二環(huán)邊上的房價每平方米都近9000元，一套80平方米的房子，按首付三成算，每月月供要3000多元，如果一年補(bǔ)貼1萬元，相當(dāng)于每個月月供少了近千元。

　　競拍、團(tuán)購屢試水

　　限時團(tuán)購也越來越多。如上月華潤橡樹灣舉行的兩房戶型團(tuán)購，相當(dāng)于降價10萬元，當(dāng)天十幾套房子全部銷售完畢。出手購房的梅小姐介紹，她已經(jīng)觀望了很久，直到發(fā)現(xiàn)特價才出手。

　　不過，也有購房者發(fā)現(xiàn)，諸如特價房、團(tuán)購房這樣的促銷措施，很多樓盤每次只拿出幾十套甚至10套房子，可選范圍很小，還有的樓盤推出這類房子的戶型和朝向并不好，不通透。

　　5月份開始，電子商務(wù)開始應(yīng)用到賣房上，成為不少開發(fā)商跟電子商務(wù)頻道合作的一個新方式。如最開始武漢出現(xiàn)的“0元起拍”網(wǎng)絡(luò)競拍活動，就吸引了升華現(xiàn)代城和華潤中央公園兩個樓盤參加。由于開發(fā)商規(guī)定的房源最高限價比市場價低，兩個樓盤各推出的一套房子，均在15分鐘內(nèi)競拍成功。 據(jù)不完全統(tǒng)計，武漢已經(jīng)有上十個樓盤舉行了這樣的競拍。

　　購房者最吃“價格招”

　　實踐也證明，近幾個月來，凡是價格比前期或者同區(qū)域樓盤有下降或優(yōu)惠的促銷，都或多或少拉動了樓盤的銷售。網(wǎng)站調(diào)查顯示，很多購房者認(rèn)為目前房價下跌的幅度太小而暫時觀望。

　　某指數(shù)院華中分院指數(shù)總監(jiān)李國政認(rèn)為，不管是什么招數(shù)，如果只是把購房者吸引過來了，他們發(fā)現(xiàn)價格并沒什么變化，仍舊會選擇觀望。他分析，下半年，剛需一族最關(guān)心價格，高端樓盤主要拼的是品質(zhì)和配套。他認(rèn)為，目前市場并非沒有購房需求，主要是價格阻擋了剛需一族。開發(fā)商的促銷招數(shù)可以更有“誠意”一些，誰率先調(diào)整到位，就能搶到客戶。#p#副標(biāo)題#e#

　　記者發(fā)現(xiàn)，盡管目前低迷的市場讓各個樓盤在促銷上絞盡腦汁，但對很多市民來說，促銷新招哪怕再吸引眼球，只要價格上沒有優(yōu)惠，還是難以吸引他們。

　　武漢思銳副總張敏認(rèn)為，目前，武漢市場并不樂觀，二季度“武房指數(shù)”顯示：房價小幅下跌，上市的4.9萬套新住房只賣掉了一半，樓市存貨還有12萬套。武漢現(xiàn)有的12萬套待售新住房，按現(xiàn)在的速度還要一年多才能賣完。而進(jìn)入7月份，雖然鉚足了勁促銷，多個項目銷售并不理想，預(yù)計各個樓盤比拼價格的時期將很快到來。

　　這價格戰(zhàn)術(shù)，的確能俘獲人心。購房者在綜合考慮其他因素之后，房價成了買房的首選因素。各大促銷戰(zhàn)才開始，便籠絡(luò)了我們的視線。究竟這樣的促銷效果怎么樣，還有待我們的觀察。