電商熱浪刮進(jìn)地產(chǎn)圈 O2O模式成開發(fā)商“新寵”
發(fā)布時(shí)間：2014-12-05 來源：0352房網(wǎng) 編輯：阿紫
摘要：雖然
開發(fā)商與網(wǎng)商都看好網(wǎng)絡(luò)
購房，但真正實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合銷售仍需時(shí)日。
剛剛過去的“雙11”讓人們目睹了電商來勢洶洶的猛勁。在
房地產(chǎn)圈子里，電商也是一個(gè)被業(yè)內(nèi)人士津津樂道的話題。但與其他行業(yè)不同的是，由于房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)，房地產(chǎn)的電商之路似乎更加坎坷，所以房地產(chǎn)與電商聯(lián)姻的進(jìn)程也大大落后于其他行業(yè)。房地產(chǎn)和電商是否合拍？未來電商會(huì)否成為房地產(chǎn)重要平臺(tái)？在江門，已有不少理念新潮的房地產(chǎn)企業(yè)開始探索這一領(lǐng)域，他們大多對(duì)房地產(chǎn)電商前景信心滿滿。
房地產(chǎn)與電商日趨緊密
互聯(lián)網(wǎng)在近十年迅速興起并席卷全球，改變了每一個(gè)人的生活、工作習(xí)慣。房地產(chǎn)行業(yè)自然也沒有在這場浪潮中落下。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過程中誕生了一大批與房地產(chǎn)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。例如最大的房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搜房網(wǎng)已經(jīng)成功在美國紐交所實(shí)現(xiàn)上市。但筆者觀察到，之前房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，大部分僅僅是在提供
資訊等方面進(jìn)行合作，極少涉足房地產(chǎn)的網(wǎng)上交易平臺(tái)。也就是說，房地產(chǎn)行業(yè)觸“電”很早，但距離“電商”還很遠(yuǎn)。
但近來情況有所改變，房地產(chǎn)與電商有越走越近的趨勢。萬科、恒大、富力、華遠(yuǎn)、綠城等
全國知名
房企都已“試水”網(wǎng)上售房。這些房企進(jìn)駐的網(wǎng)站包括淘寶
房產(chǎn)頻道、新浪樂居房產(chǎn)電商頻道、搜房狂拍團(tuán)、搜狐焦點(diǎn)房產(chǎn)等。
不少房企也加入了剛剛過去的“雙11”大戰(zhàn)。據(jù)媒體報(bào)道，富力地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、萬科等品牌房企紛紛制定了光棍節(jié)促銷計(jì)劃。其中，富力將在全國18城30盤展開聯(lián)動(dòng)，共同發(fā)起“雙11”微信購房節(jié)。南京趁“雙11”推出了淘寶特價(jià)房活動(dòng)。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)宣布與京東集團(tuán)旗下互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)展開合作，在“雙11”期間雙方將以互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌的方式，針對(duì)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在全國12個(gè)城市的25個(gè)項(xiàng)目近萬套房源進(jìn)行營銷。
據(jù)資料介紹，房地產(chǎn)電商是在互聯(lián)網(wǎng)高速普及的大環(huán)境下出現(xiàn)的一種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理機(jī)構(gòu)的全新盈利模式。房地產(chǎn)電商泛指房產(chǎn)銷售以電商合作方的推廣平臺(tái)為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)營銷、活動(dòng)營銷、整合營銷等營銷方式為手段，以房產(chǎn)銷售為目的，在法律許可范圍內(nèi)所進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)過程。它可以把原來傳統(tǒng)的售房、選房、購房渠道移到電商合作方的多元平臺(tái)上進(jìn)行銷售，打破地域與行業(yè)間有形無形的壁壘，使房產(chǎn)推廣與銷售達(dá)到網(wǎng)絡(luò)化、一體化、一站化，達(dá)到開發(fā)商節(jié)省營銷費(fèi)用、加快房源去化速度，電商媒體獲得傭金的雙贏最終目的。從這個(gè)角度來看，很多房企與電商平臺(tái)的合作并沒有真正深入，從筆者體驗(yàn)來看，電商平臺(tái)上很多房地產(chǎn)項(xiàng)目都沒有實(shí)現(xiàn)把選房、購房的渠道轉(zhuǎn)移到電商平臺(tái)上，而且對(duì)于房地產(chǎn)而言，地域?qū)嵲谑且粋�(gè)難以打破的壁壘。也就是說，目前許多房企與電商的合作更多是一種探索，以項(xiàng)目宣傳功用居多。
江門房企觸電成熱潮
今年，全國房地產(chǎn)
市場低迷，江門
樓市也積壓了大量的
庫存。在傳統(tǒng)銷售手段無法滿足樓市去化的需求的情況下，各房企也紛紛探索新的銷售途徑。電商便是不少觀念新穎的房企最先想到的途徑之一。
在江門，諸如搜房網(wǎng)、新浪樂居、緊密房網(wǎng)、騰訊網(wǎng)房產(chǎn)頻道等各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也開始紛紛轉(zhuǎn)型，從之前的只提供資訊類型服務(wù)，從
廣告中獲取利潤的傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)變?yōu)榫�上線下緊密結(jié)合，介入到房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷中的電商媒介。上述網(wǎng)站也將更多的人力配置從采編釋放到項(xiàng)目營銷策劃中來。
在江門街頭，房地產(chǎn)與電商媒介合作的廣告并不鮮見。在江門房企中，奧園地產(chǎn)可謂是與電商合作的一個(gè)積極參與者。奧園外灘、奧園益丞國際廣場曾先后聯(lián)手騰訊、淘寶等網(wǎng)絡(luò)巨頭推出
優(yōu)惠。也有不少其他
樓盤與搜房網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行合作推出優(yōu)惠。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，江門房企與電商的合作有一定的效果，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)有自身的宣傳優(yōu)勢和組織策劃方面的特長，能為房企的營銷帶來幫助。近期，本報(bào)與江門市住建局聯(lián)合舉辦的首屆O2O網(wǎng)上房博會(huì)更是將傳統(tǒng)的房博會(huì)搬上了網(wǎng)，吸引了大量的房企前來參加，也受到了市民的熱捧。江門房企在電商方面正在作積極的嘗試。
房企與電商的合作得到了購房者的認(rèn)可，因?yàn)闊o論他們的形式如何，購房者關(guān)心的是能否帶來實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。房地產(chǎn)電商將傳統(tǒng)的廣告營銷改為依托互聯(lián)網(wǎng)的垂直營銷，節(jié)省下一部分中間費(fèi)用直接作為樓盤的讓利，這是房地產(chǎn)電商的最大優(yōu)勢，也是得到購房者認(rèn)可的原因。同樣一套房子，只需要通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行登記或者辦理一定的手續(xù)便可以得到一定的優(yōu)惠，這對(duì)購房者而言是一件好事。“我們磨破嘴皮子都?xì)⒉涣硕嗌賰r(jià)，這里登記一下就可以減少，何樂而不為呢？”一位購房者如是說。
房地產(chǎn)電商看好O2O模式
盡管房地產(chǎn)和電商的關(guān)系越來越密切，但房地產(chǎn)和電商的結(jié)合始終不如其他行業(yè)般順利。歸根到底還是房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品屬性的特點(diǎn)所致。
房子屬于
不動(dòng)產(chǎn)，動(dòng)輒價(jià)值數(shù)十萬，是許多人畢生積蓄都難以企及的大件商品。對(duì)許多家庭來說，
買房是一件頭等大事，來不得半點(diǎn)馬虎。而通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)這么一件貴重的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行交易，讓人覺得很“不靠譜”。
“買房是一種體驗(yàn)式過程，每個(gè)房子的朝向、格局、區(qū)位因素都各有不同，消費(fèi)者不可能像在淘寶上買其他商品那樣，可以按照
價(jià)格、款式、型號(hào)來進(jìn)行搜索。”江門房地產(chǎn)行業(yè)資深從業(yè)人員鐘先生說。房屋的不可移動(dòng)、非標(biāo)準(zhǔn)化、交易金額大等特殊屬性注定讓房屋的交易不能如普通商品那樣便捷。
“網(wǎng)上購物不滿意可以退貨，最多損失十幾元的物流費(fèi)，而像房子這種價(jià)值昂貴的商品，購房者的利益很難得到保障，況且線上巨額款項(xiàng)的交易安全性也讓人產(chǎn)生質(zhì)疑。”一位購房者對(duì)房屋網(wǎng)上交易的說法或許能代表許多購房者的心聲。
有專家認(rèn)為，房地產(chǎn)和電商的結(jié)合不能走傳統(tǒng)的道路，O2O才是房地產(chǎn)電商的出路。未來房產(chǎn)的電子商務(wù)應(yīng)該是一個(gè)線上和線下結(jié)合的過程，如果電子商務(wù)不能跟線下交易有機(jī)結(jié)合，房地產(chǎn)電子商務(wù)根本無法開展。線上渠道或許能給消費(fèi)者增加信息獲取渠道，但是真正促成交易仍要依賴線下。“由于房地產(chǎn)的特殊屬性，房屋的交易注定離不開線下的體驗(yàn)、觀察等環(huán)節(jié)，O2O才是未來房地產(chǎn)電商發(fā)展的出路。”
