中介收入普降難達(dá)標(biāo) 寧幫買方砍價不降中介費(fèi)
發(fā)布時間：2014-04-01 來源：0352房網(wǎng) 編輯：小墨
摘要：“中介費(fèi)就按房款的2.7%標(biāo)準(zhǔn)收，確實(shí)一點(diǎn)兒也不能給您減免。”聽見一家大型房產(chǎn)公司的經(jīng)紀(jì)人這樣的回話，打算在北四環(huán)買房的市民楊女士有點(diǎn)發(fā)蒙。不是都說現(xiàn)在房子不好賣嗎，好容易趕上個要買房的，可在中介費(fèi)上經(jīng)紀(jì)人咋還這么摳呢？
楊女士的遭遇在近期很有代表性。昨日，據(jù)多家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，截至上周末，3月份
北京（
樓盤）市二手
住宅成交約8800套，比去年同期下降近80%。在即將過去的一季度中，北京市二手住宅成交約2.03萬套，環(huán)比去年四季度下跌38.7%；與去年一季度的交易量相比，大幅下跌了72.4%。
“一季度以來
市場整體偏冷，很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開始扎緊籬笆，樹立"賣一套是一套"的營銷心理，堅持中介費(fèi)不打折。”業(yè)內(nèi)人士披露，中介收入不減，還不能讓生意跑了，一些經(jīng)紀(jì)人近期開始替買房人砍價，打算用幫忙砍下來的這部分房款，充當(dāng)中介費(fèi)的打折部分。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和買賣雙方在咖啡廳會面，這得是一樁多么“高大上”的生意？
上周末，打算買套大戶型二手房的市民崔先生，就通過一家知名的房產(chǎn)中介體驗了一把“
銀行理財大戶”的感覺。房子他之前都看好了，北四環(huán)附近一套160平方米的
南北通透大戶型，850萬元的房屋總價，40萬元左右的稅費(fèi)，再加上約20萬元的中介費(fèi)，總價超過910萬元，可他制定的承受底線是900萬元。
“這種重要的單子，我們輕易不敢在門店里談。”對于中介門店來說，這確實(shí)是一筆難得的大單，因此連負(fù)責(zé)10多家門店的大區(qū)經(jīng)理段鵬都趕到現(xiàn)場。在當(dāng)前二手房市場還未走出觀望之時，買房人出手都比較謹(jǐn)慎。尤其是對于大戶型需求來說，在市場走勢不明朗之前，寧可選擇觀望。萬一出手的時機(jī)不對，有可能會損失慘重。因此，這一段時間大戶型二手房看房人都少了很多，成交更加困難。
果然，1小時的會談并不順利，經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)自掏腰包點(diǎn)了兩輪咖啡，可賣方只同意降價5萬元，“剩下的幾萬元，得從中介費(fèi)里減吧？”崔先生的提議，遭到了中介的拒絕。“我們可以再跟房主談
價格，達(dá)到您要求的900萬元"全包"，但前提是中介費(fèi)一點(diǎn)兒都不能減。”
支開崔先生，三位經(jīng)紀(jì)人抓
住房主“想在同一家門店先賣房、后買房”的心理，輪番打出感情牌，終于在半個小時里說服房主，把總價又降了5萬元，最終促成了交易。
讓房主降價比中介費(fèi)打折容易
既然近期二手房交易難做，中介為什么不愿意通過讓利中介費(fèi)來促成交易？
“正因為近期交易量下滑，所以很多門店的經(jīng)紀(jì)人都抱有"賣一套是一套"的心理，希望可以用一套房子的成交來沖業(yè)績、沖收入，因為不愿讓中介費(fèi)額度有損失。”段鵬說，很多買房人只是希望降低
購房總支出，特別是總價數(shù)百萬元的大戶型，“讓房主降價比中介費(fèi)打折容易。”
抓住了買房人的心理，比較有經(jīng)驗的經(jīng)紀(jì)人在跟買房人接觸時，都會嘗試“全包價”營銷手段，即實(shí)行總價控制，好讓買方將砍價的注意力集中到占“全包價”總額90%以上的房款上，同時降低對那二三十萬元中介費(fèi)彈性的敏感。從幾家大型中介公司3月份的房屋交易
數(shù)據(jù)來看，140平方米以上大戶型房源的交易
均價出現(xiàn)小幅下跌。
偉業(yè)我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉分析，140平方米以上的大戶型房源價格議價空間加大。一方面，大戶型二手房總價高，首付款和月供比例大，對資金實(shí)力的要求較高；另一方面，大戶型房源需要面臨繳納更加高額的契稅、營業(yè)稅，稅費(fèi)成本較高。此外，大戶型房源流動性要比中小戶型差，日后不論是再次出售，還是出租，都比中小戶型房屋困難。
一季度中介收入普降難“達(dá)標(biāo)”
中介公司在中介費(fèi)上錙銖必較的同時，房產(chǎn)中介的收入已經(jīng)隨著一季度交易的冷清一同陷入低谷。
來自北京市
房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)上的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2014年第一季度，北京市二手住宅共成交約2.03萬套，比去年四季度下降38.7%，與去年同期相比，更是下降了72.4%。
鏈家地產(chǎn)市場研究部張旭認(rèn)為，節(jié)后北京二手房市場復(fù)蘇緩慢，回暖動力不足。在本身市場觀望情緒濃厚的情況下，近期南六環(huán)外住總?cè)f科橙等個別新盤項目在
開盤前又鬧出了預(yù)售報價“拉抽屜”的一幕，致使部分購房人觀望情緒加劇。“購房者推遲入市的比例增加，是造成3月市場恢復(fù)緩慢的重要原因之一。”
在春季氣溫明顯回暖之時，京城的大小房產(chǎn)中介已經(jīng)感受到了市場傳來的陣陣寒意。
吳經(jīng)理所在的中介門店是廣外區(qū)域比較大的一家，3月份卻只成交了4套房子，跟2月份全月持平，而店里的中介費(fèi)收入同比下降了近六成。“3月份，店里成交的基本都是房產(chǎn)總價200萬元左右的"小單子"，當(dāng)月店里的傭金收入還不到30萬元，看來是無法完成公司下達(dá)的一季度經(jīng)營任務(wù)了。”他說，公司在五環(huán)內(nèi)的上百家門店，情況大抵相當(dāng)，二手房交易的中介費(fèi)收入普遍減少了一半以上。
