經(jīng)歷了7、8月份逆市銷售高潮，“金九銀十”冷清收盤，11月開盤集體“爽約”……“不可預測”成為了今年濱海新區(qū)地產(chǎn)銷售的一個關(guān)鍵詞。11月下旬，各開發(fā)商還紛紛唱著高調(diào)，表示不差錢、不著急搞促銷。然而，12月剛一露頭，各大地產(chǎn)商就紛紛推出了優(yōu)惠活動，盡管力度均不太大，但也釋放出了“促銷”的信號，讓持幣觀望的購房者心里有了底。

　　近半數(shù)樓盤釋放促銷信號

　　盡管新區(qū)眾多地產(chǎn)項目在11月份相繼“爽約”，但是，新建商品房成交量持續(xù)三周的小幅上漲，還是讓開發(fā)商看到了期待已久的回暖跡象。從11月份最后一周開始，濱海新區(qū)多個地產(chǎn)項目逐漸放開了收緊多日的優(yōu)惠政策，相繼打出“優(yōu)惠牌”吸引顧客，為自己的“黃金年末”造勢。

　　截至11月26日，對外公布將在12月份執(zhí)行優(yōu)惠政策的新區(qū)樓盤數(shù)量為83個，約占所有在售、將售樓盤總數(shù)的一半以上。打折樓盤數(shù)量環(huán)比11月份，上漲了18.57%，是整個天津市里優(yōu)惠樓盤數(shù)量漲幅最大的區(qū)域。

　　盡管各樓盤提前公布的促銷力度均不是很大，但是大打優(yōu)惠仗的架勢已經(jīng)拉開。在售樓盤所推出的優(yōu)惠政策主要以“返點”為主，而一些即將于12月份開盤的項目則以“排卡優(yōu)惠+開盤優(yōu)惠”雙重優(yōu)惠為主。

　　“經(jīng)過11月份的觀望，一些在售樓盤希望在年底通過小幅優(yōu)惠盡可能地回籠資金，而年底新開盤的項目則希望通過雙重優(yōu)惠的方式打開明年的市場，這樣一來，新區(qū)地產(chǎn)市場優(yōu)惠的格局就形成了。”業(yè)內(nèi)人士孫先生說，“年底各大地產(chǎn)項目的爭相打折也會給購房觀望者一個信號，2012年年末到2013年的年初，新區(qū)地產(chǎn)會出現(xiàn)一個銷售的小高峰。”

　　優(yōu)惠政策拉動客戶到訪

　　隨著各大地產(chǎn)商逐漸開放優(yōu)惠政策，上周末，新區(qū)各樓盤售樓中心的客戶到訪情況也出現(xiàn)了回暖的跡象。在開發(fā)區(qū)三大街的某個地產(chǎn)項目，排卡活動首周就積累了200多名客戶，通過后續(xù)的宣傳，目前已經(jīng)積累了600多名客戶，其中100多名已經(jīng)交納了“誠意金”確定購房。

　　“前期的排卡活動還是比較火爆的，當天登記的客戶數(shù)量就非�？捎^，我們項目的來訪量相較之前也有了很大的提升，周末每天最少都會有20-30組的客戶前來咨詢，周訪客量已經(jīng)破百。”該項目策劃人員曹先生透露。和該項目情況相似，濱海國際會展中心周邊的某地產(chǎn)項目近期的訪客量也增加了不少，該項目銷售人員黃小姐表示，新的項目預計將于本月中旬開盤，排卡活動也即將結(jié)束，不僅是售樓處到訪的客戶量日益增加，而且通過電話咨詢的客戶數(shù)量也有了大幅的提升。

　　市民王先生今年一直關(guān)注著新區(qū)地產(chǎn)的行情，今年十一他把父母從老家接來，看了很多項目，但是覺得當時的優(yōu)惠活動并不是很多，所以就沒有出手。最近，他從網(wǎng)上看到了很多地產(chǎn)項目優(yōu)惠的消息后，又將之前心儀的項目重新詢問了一番。王先生說：“從目前來看，有兩個項目非常吸引我，周末休息的時候，我會和女朋友去現(xiàn)場再看看，爭取盡快敲定，準備明年年底的婚禮。”

　　新開盤項目優(yōu)惠力度最大

　　11月由于十多個項目集體爽約沒有“按時入市”，使得上個月的新區(qū)地產(chǎn)市場十分平淡，然而，隨著優(yōu)惠戰(zhàn)的開打，蓄勢待發(fā)的各個項目也有了新的開盤計劃。采訪中，開發(fā)區(qū)三大街的某小戶型項目銷售人員告訴記者，項目預計將于本月中旬開盤，此次開盤主要針對前期排卡的客戶推出了較大的優(yōu)惠。“我們項目當初推出的時候就是針對中小戶型剛需客戶，定價也較低，只有不到1萬元每平方米。此次開盤，交納了誠意金的客戶可以享受開盤當天購房兩個點的優(yōu)惠，全款購房還將享受一個點的優(yōu)惠。”該項目銷售人員表示，“綜合下來，房款的均價能夠達到每平方米9400元左右，這樣的價位在開發(fā)區(qū)是非常具有競爭力的。所以，購房者的熱情非常高，前期我們收到訂房的誠意金就達到了200多萬元。”

　　位于開發(fā)區(qū)五大街的某LOFT項目也預計將于本月開盤，通過排卡獲得購房資格的客戶，交納1萬元定金即可抵10%的房款，相當于優(yōu)惠十個百分點，主要的銷售目標也是經(jīng)濟并不充裕的年輕人。而眾多的在售樓盤，優(yōu)惠的方式雖然不如即將開盤的項目那么豐富，但是簡單的返點優(yōu)惠也吸引了不少新客戶。據(jù)了解，開發(fā)區(qū)洞庭路、中新天津生態(tài)城、新港等部分樓盤以及天津港周邊的項目都將在12月份給出較大的優(yōu)惠力度，與即將開盤的項目一起在“黃金年末”分得最后一杯羹。