降價(jià)、促銷、深度營(yíng)銷……在國家調(diào)控繼續(xù)從緊的背景下，這些就是今年春天杭州樓市的“關(guān)鍵詞”。繼去年的萬科、保利、世茂等外地開發(fā)商降價(jià)促銷之后，2012年杭州的本地開發(fā)商接過了樓市價(jià)格戰(zhàn)的“接力棒”。而在價(jià)格火拼之余，綠城等一些房產(chǎn)商也開始試水深度營(yíng)銷。

　　杭州樓市的種種變化顯示，樓市調(diào)控政策的效果正在不斷顯現(xiàn)，房產(chǎn)商“降價(jià)跑量”成大趨勢(shì)。

　　龍年伊始，方正房產(chǎn)便打響了杭州樓市價(jià)格戰(zhàn)的第一槍，以均價(jià)每平方米11800元、降價(jià)幅度超過26%的價(jià)格“震撼”杭城。隨后，濱江房產(chǎn)不甘人后，在周邊樓盤精裝修每平方米3萬元的情況下，推出單價(jià)僅為每平方米2萬元的曙光之城。并且，在3月15日之后的一周內(nèi)，曙光之城三度以超低價(jià)開盤，一周狂銷800多套，無可爭(zhēng)議地成為杭州樓市銷售領(lǐng)頭羊。

　　從整體看，降價(jià)樓盤全面呈現(xiàn)良好的銷售態(tài)勢(shì)，成為杭州樓市近期成交量走高的主力軍。大部分樓盤的銷售率在70%以上，表現(xiàn)較為突出的是龍湖滟瀾山、華盛達(dá)·閱城、保利·江語海，開盤的實(shí)際成交率超過85%。

　　不僅僅是價(jià)格的降低，降價(jià)樓盤越來越靠近杭州主城區(qū)也令不少購房者興奮不已。無論是方正房產(chǎn)的荷塘月色，還是濱江房產(chǎn)的曙光之城，這些樓盤都距離主城區(qū)越來越近。不少購房者也因此欣然解囊。

　　降價(jià)樓盤的不斷增多，也使得購房者有了更多的選擇。相中了曙光之城的陳先生就告訴記者：“本來選房子首先還是要考慮價(jià)格是不是在可承受范圍內(nèi)，但現(xiàn)在好多樓盤都在降價(jià)，也就能挑選一些位置、環(huán)境都蠻好的房子了。”

　　除了價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)下樓市紛繁復(fù)雜的形勢(shì)也逼得各開發(fā)商絞盡腦汁奮力突圍。浙江本地房企綠城前不久與365地產(chǎn)家居網(wǎng)攜手推出“團(tuán)立方”營(yíng)銷，以期通過網(wǎng)絡(luò)銷售打開局面。在“團(tuán)立方”營(yíng)銷中，購房者可以網(wǎng)上選房、享受網(wǎng)上訂房優(yōu)惠、網(wǎng)上下訂金。如果購房者最終未能選得滿意房源，系統(tǒng)將自動(dòng)退還所有訂金。

　　更引人注目的是，一個(gè)月前綠城喊出“你若來了，便是春天”，高調(diào)招募金牌經(jīng)紀(jì)人。因綠城集團(tuán)提供優(yōu)厚的傭金，招聘活動(dòng)吸引了各界營(yíng)銷人才踴躍參與。經(jīng)過多輪嚴(yán)格選拔，共有223位脫穎而出。他們主要來自杭州各類銷售戰(zhàn)線，行業(yè)門類涉及房地產(chǎn)中介、證券、銀行、汽車、保險(xiǎn)等。有業(yè)內(nèi)人士指出，綠城此舉是希望“全社會(huì)幫他賣房子”。

　　專家預(yù)計(jì)，在樓市調(diào)控政策不斷深化的背景下，降價(jià)套現(xiàn)、以價(jià)跑量將是今后一個(gè)時(shí)期杭州樓市的大趨勢(shì)。