在21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、中原地產(chǎn)等多家中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)合代理下，位于北京東四環(huán)與東五環(huán)之間的御翠尚府，在開(kāi)盤(pán)后取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，也成為近期一二手聯(lián)動(dòng)模式的一個(gè)典型案例。

　　據(jù)了解，已經(jīng)涉足一二手聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)的北京中原地產(chǎn)、偉業(yè)我愛(ài)我家、鑫尊地產(chǎn)以及21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等多家二手房經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，從去年以來(lái)都紛紛加大了新盤(pán)代理業(yè)務(wù)比重，以期找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“從去年下半年開(kāi)始，新盤(pán)代理業(yè)務(wù)開(kāi)始明顯增多”，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)相關(guān)人士告訴記者，截至去年底，公司新盤(pán)代理收入已經(jīng)占二手門(mén)店總收入的20%-30%。

　　據(jù)悉，21世紀(jì)中國(guó)不動(dòng)產(chǎn)總部早在2009年就開(kāi)始籌劃進(jìn)入新房銷售策劃代理和商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，并先后收購(gòu)了凱誠(chéng)華信投資顧問(wèn)有限公司、新銳視角商業(yè)管理顧問(wèn)有限公司以及北京十大房地產(chǎn)代理行之一的上古中國(guó)，設(shè)立了新樓盤(pán)事業(yè)部和商業(yè)地產(chǎn)事業(yè)部。目前代理的新盤(pán)項(xiàng)目既有定位高端的潤(rùn)澤莊園別墅、御翠尚府、澳景園，又有較為低端的孔雀大衛(wèi)城以及不受限購(gòu)政策影響的前門(mén)前等。

　　除此之外，鏈家地產(chǎn)也從2月底開(kāi)始代理北京中關(guān)村某高端樓盤(pán)，“這個(gè)項(xiàng)目之外，還有幾家大的開(kāi)發(fā)商在跟我們接洽，但還沒(méi)有確定。”鏈家地產(chǎn)副總經(jīng)理彭永東透露。據(jù)了解，鏈家地產(chǎn)代理的新盤(pán)業(yè)務(wù)將以北京為主，另外由于該項(xiàng)業(yè)務(wù)剛剛啟動(dòng)，公司并不著急把新盤(pán)代理的收入納入今年的業(yè)績(jī)考量。

　　低迷市場(chǎng)催熱聯(lián)合賣(mài)房潮

　　“越來(lái)越多開(kāi)發(fā)商有這種訴求，已意識(shí)到這種模式的好處”，北京掌中行商信息技術(shù)有限公司(下稱快地產(chǎn))北京區(qū)總裁王穎告訴記者，對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，在短短幾個(gè)月內(nèi)，一二手聯(lián)動(dòng)已經(jīng)不再是什么新鮮業(yè)務(wù)。

　　據(jù)了解，快地產(chǎn)作為一家專注大房產(chǎn)流通領(lǐng)域的移動(dòng)房產(chǎn)綜合服務(wù)商，新盤(pán)一二手聯(lián)動(dòng)分銷是主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。王穎介紹說(shuō)，隨著去年整體市場(chǎng)環(huán)境的變化，經(jīng)紀(jì)公司的創(chuàng)新也是企業(yè)的生存之道。不少二手中介門(mén)店成交量迅速萎縮，僅靠租金收入并不足以支撐成本，為了避免頻繁裁員和關(guān)店減少開(kāi)支外，必須找到一種新的途徑來(lái)扭轉(zhuǎn)虧損的局面;而對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，他們也希望有更多渠道來(lái)加大銷售力度，聚合精準(zhǔn)的意向購(gòu)房群體并實(shí)現(xiàn)最終的成交。在這種背景下，一二手聯(lián)動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生。