摘要：在這個(gè)處處“內(nèi)卷”的時(shí)代，沒(méi)點(diǎn)真本事你都不知道怎么在社會(huì)生存！這同樣適用于2022年的大同樓市，在人人想分得一杯羹的時(shí)代，肉眼可見(jiàn)，各大樓盤開(kāi)始“內(nèi)卷”起來(lái)了！

       房地產(chǎn)市場(chǎng)的“內(nèi)卷”是什么？所謂內(nèi)卷，可以理解為地產(chǎn)市場(chǎng)上的“蛋糕”不再變大，而分食“蛋糕”的人卻只增不多，整個(gè)行業(yè)面對(duì)有限的市場(chǎng)份額，自然會(huì)形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)卷由此而來(lái)。

       對(duì)于大同樓市而言，2017年是一個(gè)分水嶺，地王頻出，房?jī)r(jià)上漲。眼瞅著土地市場(chǎng)火的一塌糊涂，外地及本地開(kāi)發(fā)商魚貫而入，似乎拿到地就能開(kāi)盤秒清。經(jīng)過(guò)了幾年的需求消耗，市場(chǎng)上的購(gòu)房需求增長(zhǎng)緩慢，而大同樓市供應(yīng)量激增，新項(xiàng)目一個(gè)個(gè)扎堆入場(chǎng)，問(wèn)題樓盤漸次復(fù)活，同質(zhì)化也越來(lái)越嚴(yán)重，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，似乎只有內(nèi)卷才是唯一出路。

       銷售內(nèi)卷

       將視線轉(zhuǎn)回2017年，大同樓市一派火熱景象，開(kāi)盤靠搶，買房得找關(guān)系，甚至衍生了全款優(yōu)先、貸款靠邊的購(gòu)房鄙視鏈，不少樓盤甚至能達(dá)到”開(kāi)盤即清盤“的銷售神話，無(wú)需內(nèi)卷，只要有房源就能銷售。

       回歸到2022年，可以看到各種營(yíng)銷手段輪番上陣，你有全民營(yíng)銷，我有全案代理，還有外拓、電話銷售等手段……如今的大同樓市，早已不是在售樓部坐等客戶上門的時(shí)代了，幾乎大部分樓盤都選擇了分銷來(lái)消化庫(kù)存，而置業(yè)顧問(wèn)們也不甘落后，你在快手發(fā)段子，我在抖音直播，甚至在各大購(gòu)房群眾刷屏信息，盡可能的獲取更多購(gòu)房者的關(guān)注，來(lái)了解關(guān)注項(xiàng)目。

銷售手段示意圖

       這就是當(dāng)下大同樓市銷售內(nèi)卷的激烈現(xiàn)象，同時(shí)也反映出在有效需求被嚴(yán)重分流的情況下，各個(gè)樓盤銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于客戶的爭(zhēng)搶已經(jīng)到了白熱化的階段，畢竟在銷售時(shí)代，客戶才是王道。

       價(jià)格內(nèi)卷

       2022年，大同樓市可供選擇的樓盤不在少數(shù)，并且價(jià)格也是根據(jù)區(qū)域、形態(tài)從4000-元/㎡——10000元/㎡+，上不封頂。無(wú)論預(yù)算充足與否，不同價(jià)格的樓盤都可供挑選，這也導(dǎo)致了各大樓盤為了去庫(kù)存，開(kāi)始在價(jià)格、優(yōu)惠方面下功夫。

大同房?jī)r(jià)金字塔

       在這其中，不乏一批降價(jià)銷售的樓盤，如文瀛湖周邊的某精裝樓盤價(jià)格從開(kāi)盤的8500元/㎡到7000元/㎡，再到如今的6000元/㎡，可謂實(shí)現(xiàn)滑鐵盧式的下降；還有某樓盤天天推出特價(jià)房，并且層次不僅限于頂?shù)讓�；再有買房送車位抵用券或使用權(quán)，買房送家電送裝修等等；再有就是首付比例的下降，不少樓盤將首付比例調(diào)至20%，有樓盤甚至打出最低首付比例5%起……可以說(shuō)將能促成交的招數(shù)都用上了。

       品質(zhì)內(nèi)卷

       內(nèi)卷的除了營(yíng)銷手段和價(jià)格，還有產(chǎn)品品質(zhì)。

       相比過(guò)去，大同各大樓盤開(kāi)始在產(chǎn)品品質(zhì)及工藝上發(fā)力，開(kāi)始著重宣傳自己的門窗玻璃、外立面、電梯、園林及公共區(qū)域等，希望憑借產(chǎn)品和調(diào)性在市場(chǎng)上爭(zhēng)得一些話語(yǔ)權(quán)。

玻璃幕立面

       于是乎，一場(chǎng)關(guān)于品質(zhì)的樓盤大戰(zhàn)就此開(kāi)展。你做真石漆外立面，我來(lái)玻璃幕立面；你有奧的斯電梯，我是蒂森克虜伯電梯；你裝鋁裝甲子母門，我是定制銅木門；甚至細(xì)致化到窗戶、五金配件……在大同樓盤同質(zhì)化的情況下，大家紛紛使出渾身解數(shù)，只希望能以品質(zhì)贏得銷量。

       其實(shí)，對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，各樓盤應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目特色，實(shí)實(shí)在在的把樓盤做好品質(zhì)，才能跑贏市場(chǎng)！當(dāng)然，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，樓市內(nèi)卷其實(shí)也是一件好事，各大樓盤在內(nèi)卷中提升自己的品質(zhì)，并且各大優(yōu)惠政策的釋放，對(duì)于想要入手的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)也更利好。雖然現(xiàn)在可選擇的樓盤數(shù)量增多，各大優(yōu)惠也不少，但購(gòu)房者要有一雙“慧眼”，多去實(shí)地考察樓盤，切記一定要購(gòu)買五證齊全，開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚的房子，避免因資金鏈斷裂導(dǎo)致?tīng)�尾。