摘要：認(rèn)籌交5000元抵10000元、認(rèn)籌20000元可享開盤95折優(yōu)惠……買房先認(rèn)籌，開盤享優(yōu)惠，在大同，排號(hào)認(rèn)籌已經(jīng)成為各大樓盤慣用的營銷手段！那么，你知道為什么各大樓盤開盤前都要進(jìn)行排號(hào)認(rèn)籌嗎？排號(hào)認(rèn)籌背后的套路又有哪些？

所謂認(rèn)籌，一般在取得預(yù)售證之后、開盤之前。認(rèn)籌可以試探市場(chǎng)情況，根據(jù)認(rèn)籌的人數(shù)情況來確認(rèn)大致的開盤價(jià)格認(rèn)籌就是開發(fā)商在項(xiàng)目正式發(fā)售前通過一些優(yōu)惠方式，吸引有購房意向的消費(fèi)者預(yù)先向售樓方繳納“排號(hào)費(fèi)”、“誠意金”等費(fèi)用。依照付款時(shí)間先后順序取得號(hào)，在解籌時(shí)消費(fèi)者可憑號(hào)順序的先后挑選購房并享受排號(hào)時(shí)約定的價(jià)格打折的優(yōu)惠。

大同樓盤有哪些認(rèn)籌排號(hào)的方式？

認(rèn)籌是目前大同商品房銷售的一種慣用手法，我們可以看到不管大小樓盤在正式銷售前往往都要先“認(rèn)籌”一番，釋放樓盤信息—認(rèn)籌排號(hào)—解籌—公開發(fā)售（開盤），成為大同各大樓盤約定俗成的營銷策略。而目前大同樓市最常用的一種認(rèn)籌方式就是繳納一定金額的認(rèn)籌金，除此之外還有驗(yàn)資排號(hào)等認(rèn)籌方式。

各大樓盤認(rèn)籌組圖

第一種，繳納“認(rèn)籌金”排號(hào)。從近幾年大同各大樓盤的認(rèn)籌情況來看，認(rèn)籌金額不會(huì)太高，一般在5000-50000元之間，在購房者能夠接受的范圍之內(nèi)，認(rèn)籌多伴隨開盤優(yōu)惠，吸引購房者以小額資金占取購房名額。諸如城市維也納，在排號(hào)認(rèn)籌時(shí)就打出了“交5000元抵10000元”的認(rèn)籌優(yōu)惠政策，陽光酈景則是“交10000元抵20000元”的優(yōu)惠政策……

第二種，驗(yàn)資排號(hào)。在大同驗(yàn)資排號(hào)的方式并不多見，一般是價(jià)位較高的高端盤選取的認(rèn)籌方式。簡(jiǎn)單來說，驗(yàn)資排號(hào)就是檢驗(yàn)資產(chǎn)，購房者需在特定的銀行卡內(nèi)存有相應(yīng)資金，從而獲取排號(hào)資格。2017年，大同碧桂園初進(jìn)大同市場(chǎng)時(shí)，由于樓盤自身的高端屬性，就曾使用過驗(yàn)資排號(hào)的營銷手段。

開發(fā)商為什么要進(jìn)行排號(hào)認(rèn)籌呢？

對(duì)于開發(fā)商來說，提前進(jìn)行認(rèn)籌的好處是很多的，或刺探市場(chǎng)行情，或制造營銷氣氛，或提前回籠資金。第一，認(rèn)籌排號(hào)可提前鎖定部分意向客戶，初步估計(jì)樓盤開盤時(shí)的銷售情況，如果參與“認(rèn)籌”的意向客戶多的話，可能開盤當(dāng)天就能清盤；第二，提前回籠資金，緩解資金壓力，“認(rèn)籌”時(shí)，購房者都會(huì)交一筆認(rèn)籌金，幾萬、幾十萬、幾百萬不等，開發(fā)商就可以用這筆0利息的款項(xiàng)來暫時(shí)緩解資金壓力；第三，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行試探性銷售，避免盲目定價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

認(rèn)籌排號(hào)背后的風(fēng)險(xiǎn)不容忽視

那么，認(rèn)籌排號(hào)對(duì)于購房者來說是否有風(fēng)險(xiǎn)呢？答案是肯定的。很多購房者同意繳納“誠意金”進(jìn)行認(rèn)籌，一方面開盤優(yōu)惠的吸引，另一方面則是想提前擁有買房資格。但是這其中的風(fēng)險(xiǎn)你必須了解。首先，誠意金屬于預(yù)付款性質(zhì)，盡管開發(fā)商均承諾認(rèn)籌金可無條件退還，但房地產(chǎn)開發(fā)周期較長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)來源較多，消費(fèi)者白白損失利息；其次，認(rèn)籌時(shí)開發(fā)商僅明確了優(yōu)惠方式，無具體的樓盤價(jià)格，如果認(rèn)籌數(shù)量超過預(yù)期，開發(fā)商或?qū)⑻岣哳A(yù)期價(jià)格，所謂的優(yōu)惠無疑是“空中樓閣”；最后，大同大部分樓盤在認(rèn)籌時(shí)是沒有獲得預(yù)售許可證的，萬一樓盤后期“爛尾”，購房者的損失將十分慘重。

最后，小編只想說：買房道路艱難且阻，各種套路亦是五花八門，購房者應(yīng)要有一雙慧眼，切勿被眼前假象所迷惑，不論是認(rèn)籌還是買房，都要多看多比多問，把買房功課做足再下手！