樓盤促銷方式五花八門 點(diǎn)評(píng)大同四大營(yíng)銷模式
發(fā)布時(shí)間：2014-08-28 來(lái)源：0352房網(wǎng) 編輯：楊曉敏
摘要：2014年樓市整體低迷，大同市今年樓市放量，回歸到買方市場(chǎng)，于是，“動(dòng)起來(lái)”增加業(yè)績(jī)就顯得尤為重要。為了吸引客戶促進(jìn)成交，開(kāi)發(fā)商和營(yíng)銷代理公司均拿出了看家本領(lǐng)，時(shí)尚范兒、溫情范兒、文藝范兒、學(xué)術(shù)范兒……各種營(yíng)銷活動(dòng)輪番上場(chǎng)，明爭(zhēng)暗斗的同時(shí)也讓購(gòu)房者們找到了“上帝”的感覺(jué)。
樓盤促銷方式五花八門，有直白叫賣的，也有凸顯品位的。作為購(gòu)房者，更喜歡吃哪盤“菜”呢？綜觀我市樓市，四大營(yíng)銷模式受寵。
圈層營(yíng)銷
圈層營(yíng)銷實(shí)際上是開(kāi)發(fā)商針對(duì)目標(biāo)客群的需求和購(gòu)買力，對(duì)其進(jìn)行細(xì)分宣傳的營(yíng)銷策略，這種營(yíng)銷方式更加含蓄。在圈層里，人們不僅能找到惺惺相惜的知己，還容易產(chǎn)生同樣的價(jià)值觀和情感共鳴。
點(diǎn)評(píng)：比較講究的購(gòu)房人，既注重活動(dòng)品位，又注重個(gè)人隱私。因此，他們并不希望參與一些“形式化”的營(yíng)銷活動(dòng)。另外，這些人見(jiàn)多識(shí)廣，更關(guān)注樓盤品質(zhì)和環(huán)境，對(duì)
價(jià)格卻不是很敏感，因此這種營(yíng)銷方式更適合高端項(xiàng)目。
價(jià)格營(yíng)銷
對(duì)于大部分購(gòu)房者而言，打折或巨額
優(yōu)惠的魅力是不可擋的。不論樓盤找什么噱頭，特價(jià)、折扣、周年巨惠、直接降價(jià)，只要讓利明顯、品質(zhì)不變，就一定能換來(lái)銷量。
點(diǎn)評(píng)：樓市有個(gè)詞叫“以價(jià)換量”，足見(jiàn)只要價(jià)格合適還是能促進(jìn)
銷售的。合理讓利是樓盤淡市突圍最有效的方法之一，要么你品質(zhì)很高不愁銷路，要么你姿態(tài)放低拿出誠(chéng)意。
體驗(yàn)式營(yíng)銷
讓客戶參與其中，親身體驗(yàn)產(chǎn)品的功能，感受樓盤環(huán)境和氛圍。這種營(yíng)銷模式把對(duì)購(gòu)房者的全方位服務(wù)和尊重凝結(jié)在了產(chǎn)品層面，能讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。
點(diǎn)評(píng)：在越來(lái)越理性的客戶面前，“準(zhǔn)
現(xiàn)房”銷售受到了熱捧。俗話說(shuō)“眼見(jiàn)為實(shí)”，80%的購(gòu)房者表示會(huì)重點(diǎn)關(guān)注準(zhǔn)現(xiàn)房樓盤。
加法營(yíng)銷
加法營(yíng)銷與體驗(yàn)式營(yíng)銷類似，就是增加產(chǎn)品的前期投入，提升品質(zhì)、服務(wù)，盡可能增加產(chǎn)品附加值，讓購(gòu)房者認(rèn)為物超所值，能看到產(chǎn)品的超高性價(jià)比。
點(diǎn)評(píng)：俗話說(shuō)，酒香不怕巷子深。當(dāng)前
大同樓盤遍地開(kāi)花，不做好產(chǎn)品單憑營(yíng)銷手段就想立足市場(chǎng)顯然難長(zhǎng)久。無(wú)論什么樣的市場(chǎng)環(huán)境，好產(chǎn)品才是發(fā)展的基石。
