樓市觀察：新盤首期房價“低開”后期“高走”
發(fā)布時間：2013-07-04 來源：0352房網(wǎng) 編輯：王紅蘭
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摘要：當前房產市場開發(fā)模式基本上都是期房模式，同時房產開發(fā)周期長、變化大等特性都使得房產物業(yè)價格不可能是一成不變的。保證價格持續(xù)走高是產品由市場培育到市場成熟的一個過程。新盤首期低開，迅速將市場炒熱，然后抬高后續(xù)房源價格。這種“低開高走”將板塊炒熱的營銷手法，也是大型樓盤常見的營銷策略。
據(jù)了解，“低開高走”策略是在房地產預售時，房地產開發(fā)商為了吸引顧客，首先將樓盤以較低價格開售，用以凝集人氣，并形成熱銷局面，隨后再根據(jù)施工進度和銷售情況把售價提高以達到預期銷售目的。
一位業(yè)內人士介紹說，迫于銷售任務的壓力，在開盤時推出較次的房源，拋出較低的價格，這是目前我市眾多開發(fā)商的營銷手段。他說，現(xiàn)在很多購房者都在盯著房價，如果能以低于市場預期的價格入市，一方面，受到的關注較高，另一方面，也是能起到比較好的銷售效果。
有些樓盤明看是低開，其實大部分高漲，沖著最低起價去的購房者根本就見不著低價房或只有一兩套而已，大部分樓盤價還是不便宜的。
一家樓盤的營銷經(jīng)理表示，低開高走這種做法的優(yōu)點是：每次價格上漲都能給前期購房者以信心，還可以刺激未購房者盡快購房。但并非每個項目都可使用。首先，樓盤的發(fā)展商必須有足夠實力，只有優(yōu)秀物業(yè)才會受到買家追捧。其次，必須控制好升價的幅度，升幅不能過多過快，否則銷售后期應預留的升價空間過去，容易讓競爭對手奪走顧客。
