剛需族逐步主導(dǎo)樓市 市場進入階段性觀望狀態(tài)
發(fā)布時間：2013-05-16 來源：0352房網(wǎng) 編輯：紅蘭
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摘要：在近幾個月樓市政策傾斜下，剛需逐步主導(dǎo)樓市，成為市場成交的主力軍，投資客慢慢退出，這一點在近期的大同樓市十分明顯。
從近期開盤銷售情況可以看出，市區(qū)商品住宅類低價位項目開盤成交與銷售率明顯上升，且持續(xù)處于較高位置。 表現(xiàn)主要有兩點：首先，60-100平米面積段成交套數(shù)比例明顯占優(yōu)，樓市剛需低價類項目銷售套數(shù)比例也明顯占優(yōu)。剛需低價項目產(chǎn)品的熱銷，反映出剛需客戶對市場的巨大需求，有業(yè)界人士認(rèn)為，剛性需求在年后的釋放，客觀反映了樓市的需求，而銀行信貸方面政策的松動，也為剛需客戶出手給予了很大的幫助。
面對市場回暖現(xiàn)象，近日各個品牌開發(fā)商均持續(xù)積極地開展各種優(yōu)惠活動，且主要集中在低價剛需項目，并獲得了較好的效果。
“就在上周末，我們推出了新一批中小戶型產(chǎn)品，推出贈送家電、認(rèn)籌另再加送5000元大禮的優(yōu)惠招攬人氣。從市場的反應(yīng)來看，這招頗為有效，兩天內(nèi)已有過百名客戶交納了定金。” 某樓盤的營銷負責(zé)人顯得有些興奮。
有業(yè)內(nèi)人士表示，細觀剛需購房者的基本訴求，不難發(fā)現(xiàn)剛需樓盤的幾大共同點，受資金的限制，剛需購房者戶型面積一般都保持在60-110平米范圍內(nèi)，3000-4000元/平方米則為大多數(shù)剛需所能接受的價格。 對于房地產(chǎn)市場，開發(fā)商在以價換量的同時也把控銷售節(jié)奏步步為營，一旦市場出現(xiàn)反彈，其將會采取收窄降價幅度或微幅漲價的策略。從市場買賣雙方心態(tài)來看，目前市場處于“階段性”的觀望狀態(tài)。這種“階段性”的觀望主要表現(xiàn)在開發(fā)商一降價市場成交量就被激活，一旦降價活動停止市場就處于僵持狀態(tài)，陷入的觀望氣氛。
